[所有分類]銷售執(zhí)行報(bào)告模板(編輯修改稿)
2025-04-19 01:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樓盤入市時(shí)間市場(chǎng)銷售黃金時(shí)間項(xiàng)目工程形象到位的時(shí)間建議項(xiàng)目入市時(shí)間年份月份市場(chǎng)銷售黃金時(shí)間（見本部分營(yíng)銷總綱模板）制定營(yíng)銷總綱的目的在于為了實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略方針（指導(dǎo)原則或行動(dòng)綱領(lǐng)）、戰(zhàn)略對(duì)策，確定各階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)，銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與重點(diǎn)工作內(nèi)容，確定各階段的戰(zhàn)略步驟，更好地進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體控制。營(yíng)銷總綱表現(xiàn)內(nèi)容：戰(zhàn)略方針營(yíng)銷過程中的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排與各階段的工程進(jìn)度與工作要點(diǎn)：：營(yíng)銷總原則：一個(gè)核心、兩條線索、多個(gè)節(jié)點(diǎn)原則說明：關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn)：年月日——春交會(huì)年月日――解籌年月日——開盤年月日——秋交會(huì)節(jié)日節(jié)點(diǎn)：端午、圣誕、元旦、春節(jié)、國(guó)慶、兒童節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)……其它相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)：售樓處完工（會(huì)所）、中心園林完工、封頂、外立面完工、架空層完工、中心園林完工、配套設(shè)施幼兒園、商場(chǎng)完工、工程竣工、入伙。8銷售策略與進(jìn)度安排針對(duì)產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，決定采用何種銷售渠道進(jìn)行銷售。（詳見策略模板）分階段針對(duì)產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，決定采用各階段的銷售策略?；镜匿N售策略如籌備期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公開發(fā)售的首戰(zhàn)必勝、瞬時(shí)引爆、熱銷期的賣點(diǎn)儲(chǔ)備持續(xù)熱銷、持續(xù)熱銷期的情景營(yíng)銷、尾盤的促銷策略等。根據(jù)銷售目標(biāo)、銷售策略，配合入市時(shí)機(jī)與解籌開盤時(shí)間安排銷售進(jìn)度。（可以按發(fā)展商要求增加各階段的資金回收目標(biāo)與分解）。銷售進(jìn)度表營(yíng)銷階段時(shí) 間主推產(chǎn)品預(yù)計(jì)完成銷售率回款額（億元）按銷售率計(jì)按套數(shù)計(jì)（套）階段值累計(jì)值認(rèn)購(gòu)階段認(rèn)購(gòu)率認(rèn)購(gòu)數(shù)量解籌開盤階段40%熱銷階段70%持續(xù)熱銷階段90%尾盤階段100%進(jìn)度說明：（進(jìn)行必要的說明）結(jié)合本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)安排各銷售階段相應(yīng)的銷售進(jìn)度。以上銷售計(jì)劃的制定只是一個(gè)宏觀的調(diào)控，具體應(yīng)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的可銷售面積與戶型統(tǒng)計(jì)與現(xiàn)有客戶認(rèn)購(gòu)的意向比例綜合考慮。9廣告策略（詳見策略模板）（注：本部分內(nèi)容在報(bào)告中只形成初步的觀點(diǎn)與思路，在執(zhí)行中需由廣告公司參與實(shí)現(xiàn)）分階段針對(duì)產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，決定各階段采用的廣告推廣目標(biāo)與策略。簡(jiǎn)述廣告推廣的目標(biāo)與策略，在銷售執(zhí)行報(bào)告中重點(diǎn)是項(xiàng)目前期市場(chǎng)導(dǎo)入階段（公開發(fā)售前的廣告推廣策略）。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)挖掘產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。在核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以階段銷售目標(biāo)與策略為前提對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行重新整合、提煉，進(jìn)一步提升形成各階段產(chǎn)品宣傳推廣主題。 產(chǎn)品賣點(diǎn)描述產(chǎn)品的所有特點(diǎn)（匯總）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篩選戰(zhàn)略適應(yīng)性篩選宣傳推廣賣點(diǎn)推廣適應(yīng)性性篩選核心賣點(diǎn)賣點(diǎn)儲(chǔ)備1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篩選的關(guān)鍵問題個(gè)性（差異性）明顯且與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有顯著區(qū)別的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品賣點(diǎn)是否適合宣傳推廣（表現(xiàn)形式、表現(xiàn)內(nèi)容、媒體組合）宣傳推廣賣點(diǎn)是否適合營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求。核心賣點(diǎn)提升階段產(chǎn)品推廣主題賣點(diǎn)儲(chǔ)備提升前期形象推廣主題在銷售執(zhí)行報(bào)告中重點(diǎn)是項(xiàng)目前期市場(chǎng)導(dǎo)入階段（公開發(fā)售前的媒體組合策略）。可采取的媒體形式選取的原則：媒體選擇的原則：216。 媒體選擇考慮項(xiàng)目的規(guī)模與開發(fā)時(shí)間，如規(guī)模大，開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，那么戶外廣告在前期導(dǎo)入是最好地選擇。216。 考慮項(xiàng)目的檔次目標(biāo)客戶接受外界廣告信息的渠道，包括閱讀、視聽等習(xí)慣。216。 考慮項(xiàng)目的區(qū)域特性。包括區(qū)域的媒體特點(diǎn)、區(qū)域客戶習(xí)慣及風(fēng)俗。216。 考慮發(fā)展商的資金實(shí)力。根據(jù)項(xiàng)目情況，充分發(fā)揮媒體的優(yōu)勢(shì)，合理篩選、組合、取長(zhǎng)補(bǔ)短，確定各銷售階段的媒體組合策略、組合方式與頻率。階段媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)估（月月）制表時(shí)間年月日媒體推廣策略媒體發(fā)布頻率具體對(duì)象形式幅面費(fèi)用預(yù)估報(bào)紙次/月商報(bào)整版A4戶外網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)電視直郵廣告……備注：
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