[所有分類]銷售執(zhí)行報告模板(編輯修改稿)
2025-04-19 01:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樓盤入市時間市場銷售黃金時間項目工程形象到位的時間建議項目入市時間年份月份市場銷售黃金時間（見本部分營銷總綱模板）制定營銷總綱的目的在于為了實現(xiàn)整體營銷戰(zhàn)略目標的戰(zhàn)略方針（指導原則或行動綱領）、戰(zhàn)略對策，確定各階段的戰(zhàn)略重點，銷售關鍵節(jié)點與重點工作內(nèi)容，確定各階段的戰(zhàn)略步驟，更好地進行項目營銷戰(zhàn)略的總體控制。營銷總綱表現(xiàn)內(nèi)容：戰(zhàn)略方針營銷過程中的時間節(jié)點安排與各階段的工程進度與工作要點：：營銷總原則：一個核心、兩條線索、多個節(jié)點原則說明：關鍵的銷售節(jié)點：年月日——春交會年月日――解籌年月日——開盤年月日——秋交會節(jié)日節(jié)點：端午、圣誕、元旦、春節(jié)、國慶、兒童節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)……其它相關工程節(jié)點：售樓處完工（會所）、中心園林完工、封頂、外立面完工、架空層完工、中心園林完工、配套設施幼兒園、商場完工、工程竣工、入伙。8銷售策略與進度安排針對產(chǎn)品定位、目標消費群，營銷戰(zhàn)略目標，決定采用何種銷售渠道進行銷售。（詳見策略模板）分階段針對產(chǎn)品定位、目標消費群，營銷戰(zhàn)略目標，決定采用各階段的銷售策略?；镜匿N售策略如籌備期的內(nèi)部認購、公開發(fā)售的首戰(zhàn)必勝、瞬時引爆、熱銷期的賣點儲備持續(xù)熱銷、持續(xù)熱銷期的情景營銷、尾盤的促銷策略等。根據(jù)銷售目標、銷售策略，配合入市時機與解籌開盤時間安排銷售進度。（可以按發(fā)展商要求增加各階段的資金回收目標與分解）。銷售進度表營銷階段時 間主推產(chǎn)品預計完成銷售率回款額（億元）按銷售率計按套數(shù)計（套）階段值累計值認購階段認購率認購數(shù)量解籌開盤階段40%熱銷階段70%持續(xù)熱銷階段90%尾盤階段100%進度說明：（進行必要的說明）結(jié)合本項目的銷售目標安排各銷售階段相應的銷售進度。以上銷售計劃的制定只是一個宏觀的調(diào)控，具體應根據(jù)每個項目的可銷售面積與戶型統(tǒng)計與現(xiàn)有客戶認購的意向比例綜合考慮。9廣告策略（詳見策略模板）（注：本部分內(nèi)容在報告中只形成初步的觀點與思路，在執(zhí)行中需由廣告公司參與實現(xiàn)）分階段針對產(chǎn)品定位、目標客戶、目標市場、營銷戰(zhàn)略目標，決定各階段采用的廣告推廣目標與策略。簡述廣告推廣的目標與策略，在銷售執(zhí)行報告中重點是項目前期市場導入階段（公開發(fā)售前的廣告推廣策略）。根據(jù)產(chǎn)品特點挖掘產(chǎn)品的核心賣點。在核心賣點的基礎上，以階段銷售目標與策略為前提對賣點進行重新整合、提煉，進一步提升形成各階段產(chǎn)品宣傳推廣主題。 產(chǎn)品賣點描述產(chǎn)品的所有特點（匯總）市場競爭篩選戰(zhàn)略適應性篩選宣傳推廣賣點推廣適應性性篩選核心賣點賣點儲備1. 市場競爭篩選的關鍵問題個性（差異性）明顯且與競爭產(chǎn)品有顯著區(qū)別的產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品賣點是否適合宣傳推廣（表現(xiàn)形式、表現(xiàn)內(nèi)容、媒體組合）宣傳推廣賣點是否適合營銷戰(zhàn)略的要求。核心賣點提升階段產(chǎn)品推廣主題賣點儲備提升前期形象推廣主題在銷售執(zhí)行報告中重點是項目前期市場導入階段（公開發(fā)售前的媒體組合策略）?？刹扇〉拿襟w形式選取的原則：媒體選擇的原則：216。 媒體選擇考慮項目的規(guī)模與開發(fā)時間，如規(guī)模大，開發(fā)時間長，那么戶外廣告在前期導入是最好地選擇。216。 考慮項目的檔次目標客戶接受外界廣告信息的渠道，包括閱讀、視聽等習慣。216。 考慮項目的區(qū)域特性。包括區(qū)域的媒體特點、區(qū)域客戶習慣及風俗。216。 考慮發(fā)展商的資金實力。根據(jù)項目情況，充分發(fā)揮媒體的優(yōu)勢，合理篩選、組合、取長補短，確定各銷售階段的媒體組合策略、組合方式與頻率。階段媒體計劃與費用預估（月月）制表時間年月日媒體推廣策略媒體發(fā)布頻率具體對象形式幅面費用預估報紙次/月商報整版A4戶外網(wǎng)絡電臺電視直郵廣告……備注：
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