渠道銷售執(zhí)行模板重點(編輯修改稿)
2025-02-24 03:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動執(zhí)行計劃及跟進(jìn)活動計劃及跟進(jìn)：客戶資料提前錄入 ACE，每月打印一張！按照客戶編碼排序銷售人員在月底前三天將當(dāng)月活動執(zhí)行計劃分解到每個客戶，有數(shù)量要求的寫計劃數(shù)量活動執(zhí)行完成后在對應(yīng)的完成位置打鉤 “√”活動執(zhí)行計劃跟進(jìn)表是需張貼在墻報上，主任需每日跟進(jìn)。跟進(jìn)時對照客戶拜訪計劃表活 動執(zhí) 行 計 劃及跟 進(jìn)促銷信息通達(dá)表（ ）月 序號 活動內(nèi)容 計劃數(shù)量 對應(yīng)渠道 活動日期 備注1套餐 2023元（含草菇 10箱），送蒸魚 410一件。 40套 批發(fā) 1020號 每個客戶只可享受一套2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 這是向客戶銷售買進(jìn)的過程。我們用方案表來支持推銷。你向客戶陳述的內(nèi)容由你的主管和 “拜訪準(zhǔn)備 ”步驟中的工作決定254。闡述機(jī)遇 254。解釋可以抓住此機(jī)遇的方案與利益李錦記銷售陳述銷售陳述的定義1 闡述機(jī)遇 2 解釋可以抓住此機(jī)遇的方案 客戶要求的訂單正常的缺品補(bǔ)貨缺貨造成損失利潤補(bǔ)充貨物推廣新產(chǎn)品 /增加 SKU促銷與陳列 /其它活動找到給客戶帶來機(jī)遇的 “點 ”? 更多客戶? 更多銷量? 更強(qiáng)的競爭力向客戶解釋達(dá)到目的的方案? 何時做；? 何地做；? 做什么。A B利潤標(biāo)準(zhǔn)銷售陳述標(biāo)準(zhǔn)銷售陳述李錦記銷售陳述機(jī)遇與方案? 機(jī)遇 說 明了盈利的潛力–始 終 致力于與客 戶 就重大的機(jī)會達(dá)成共 識 。 機(jī)遇 OPPORTUNITIES:? 吸引更多的客 戶購買 ；? 讓 每位客 戶購買 更多的 東 西。? 讓顧 客在你的店而非 競 爭 對 手那里 購買 。? 方案 說 明了可以 實現(xiàn) 盈利的 銷 售行 為–切勿 以 討論 方案作 為銷 售拜 訪 的開始李錦記銷售陳述闡 述機(jī)遇 X老板，你好?。。。ㄗ罱庠趺?樣 ?。。浚茨鷼馍?錯 哦?。?我 這 次來是有好事情和你 說 啊?。∫郧安?飲 店用 醬 油呢，海天的是比 較 多啦！ 今年我 們 公司新推出了一款 醬 油，很多餐 飲 店 試 用以后了，都 說 不 錯 的， 給 您看看 樣 品，我 這 次 給 您 帶 來 賺錢 的機(jī)會，您可不能 錯過 啊！ 解 釋 抓住機(jī)遇的方案與利益 我 們這 款草菇老抽和以前的可完全是不同的，我 們 新推出的 這 個是改良了配方，那可以 說 是 200%的新品！無 論 是色香味都比以前有很大的提升！是我 們 公司今年的主推 產(chǎn) 品！ 您看我 還 有 產(chǎn) 品介 紹單 與宣 傳 彩 頁 ！我 們這 款新的草菇老抽有 XXX種不同的包裝，海天有的包裝，我 們 也有！不 僅 價格 實 惠， 現(xiàn) 在 還 有促 銷： （ 將促 銷 活 動 告知客 戶 ，并著重 強(qiáng) 調(diào)對 客 戶 的好 處 和利益） 老板我 們 來算一下， 這 個促 銷 可以把草菇老抽的每箱價格降到 XXX元 /箱，草菇的原價是 XXX元 /箱， 這樣 子您一箱就多 賺 了 XXX元 /箱。 這 套促銷 您一共可以 賺 到 XXX元。您 現(xiàn) 在 進(jìn) 的越多， 賺 的越多??！ 我 們 公司餐 飲業(yè)務(wù)員 ，也已 經(jīng) 開始在餐 飲 店推廣 這產(chǎn) 品了！相信很快就有人來您 這 里要 貨 的?。±?：新品上市有利可圖，價格占優(yōu)，早賣早賺錢！LKK 方案表示例 – 草菇老抽套餐促銷李錦記銷售陳述銷售工具 銷售代表216。 銷售文件夾目的：1. 銷售數(shù)據(jù)的管理與應(yīng)用，提高管理與執(zhí)行工作效率 !2. 隨時與銷售人員溝通，加強(qiáng)目標(biāo)達(dá)成的管控與項目執(zhí)行的達(dá)成！ 內(nèi)容：1. 客戶拜訪計劃表2. 活動執(zhí)行計劃及跟進(jìn)表 （一式兩份，文件夾及墻報各一份）3. 促銷信息通達(dá)表 4. 銷售陳述 （根據(jù)當(dāng)月銷售重點有 ASM與主任制定） 5. 公司產(chǎn)品報價表6. 公司產(chǎn)品目錄7. 需與二批簽訂的相關(guān)促銷文本 （按需提前準(zhǔn)備）要求：1. 文件夾里面的工具內(nèi)容，必須月月更新的！2. 須要隨身攜帶，以便隨時查閱?。ㄍ瑫r出入 ACE系統(tǒng)）批 發(fā)銷 售主任的 銷 售工具254。 業(yè)績 板254。 跟 線 指 導(dǎo)254。 ACE系 統(tǒng) 數(shù)據(jù)管理254。業(yè)績 衡量及路 線績 效管理254。墻報目標(biāo)執(zhí)行 — 銷售工具工具一 :銷售業(yè)績板實時跟進(jìn)每個銷售人員業(yè)績指標(biāo)的工具！業(yè)績板（主任） 綠色 是好 ,紅色 是需要改善 ,黃色 表示跟線業(yè)績板的分析業(yè)績板（主任）如何用好 業(yè)績 板？254。 銷售代表及時填寫，準(zhǔn)確填寫，完整填寫254。 主任關(guān)注，每天跟進(jìn)240。 早會、周會進(jìn)行回顧和設(shè)定計劃的工具240。 主任的 “業(yè)績板 ”：記錄跟線，反饋意見，調(diào)整工作重點254。 主任如何分析業(yè)績板：三維對比法240。 橫向：銷售人員之間的對比240。 縱向：銷售人員的同期對比 (上周一與本周一比 )240。 目標(biāo)向：完成與目標(biāo)對比業(yè)績板（主任）254。跟 線 指 導(dǎo) 是提高 銷 售代表 能力的主要途徑，旨在：240。觀 察工作表 現(xiàn)240。示范新技能240。提供反 饋 254。銷 售工具使用 : 240。跟 線 指 導(dǎo)檢查 表240。跟 線 SKU檢查 表跟線指導(dǎo)有有 效效 的的 跟跟 線線 指指 導(dǎo)導(dǎo) 分分 三三 步步 進(jìn)進(jìn) 行：行： 254。 準(zhǔn) 備 工 作240。 本次跟線重點240。 被跟線銷售代表的近期表現(xiàn) (瀏覽業(yè)績板 )及當(dāng)天目標(biāo)254。 和 銷售代表 一
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