傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-05 06:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從客戶和消費者角度出發(fā)通過建議訂單把客戶賺錢的潛力變?yōu)楝F(xiàn)實 透過高行政效率將更多時間投放在建議訂單 積極的態(tài)度： 工作主動性 / 敬業(yè)精神 / 自律 / 不怕失敗 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) 銷售基礎(chǔ)培訓(xùn) 第二章 計劃拜訪 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) 我們每天進到店里 做了哪些工作？ 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) ? 計劃性拜訪八步驟 ? 第一步：準(zhǔn)備工作 ? 第二步：檢查戶外廣告 ? 第三步：向客戶打招呼 ? 第四步：做售點生動化 ? 第五步：檢查售點庫存 ? 第六步：建議訂單 ? 第七步：確認定貨 ? 第八步：感謝客戶 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) ? 第一步：準(zhǔn)備工作 檢查個人外表儀容 檢查客戶卡資料 準(zhǔn)備生動化材料 準(zhǔn)備清潔用工具 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) ? 第二步：檢查戶外廣告 及時更換外觀破損、骯臟的海報招貼 拆除過時的附有舊廣告用語的宣傳品 張貼位置是否顯眼，不可被其他物品遮住 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) ? 第三步：向客戶打招呼 見面時合情合理的稱呼店主的名字 微笑 對營業(yè)員 /采購員 /老板都要以禮相待 與其友好地、簡單交談 了解他的生意情況，是否有困難 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) ? 第四步：做售點生動化 ? 檢查廣告品是否完好 ? 整理陳列產(chǎn)品，先進先出，循環(huán)擺放 ? 檢查、整理在冷飲設(shè)備及設(shè)備內(nèi)的產(chǎn)品 ? 補充產(chǎn)品 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) ? 第五步：檢查售點庫存 ? 更換不良品 ? 按品牌 /包裝清點存貨 ? 前線存貨 /后備存貨 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) ? 第六步：建議訂單 ? 根據(jù) ? 回答客戶異議 ? 提供全系列產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品 ? 介紹促銷計劃，提供增加銷量的建議 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) ? 第七步：確認定貨 ? 確認客戶同意的定貨量 ? 填寫客戶卡 — 記錄定貨量和庫存 ?
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