渠道銷售系列能力勝任培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-25 00:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 渠道 管理支持能力 全員核心勝任能力 渠道規(guī)劃 建設(shè)能力 渠道銷售序列通用能力 20% 80%（ 1： 4) 20% 60% 10% 10% 15% 10% 營銷策劃實施能力 15% 渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu)及權(quán)重設(shè)計 17 渠道 銷售序列專業(yè) 能力 模型的討論 附件 Legend Channel Sales (final).doc 研討 18 我們的評估方法 對不同性質(zhì)的勝任能力采用不同的方法評估 ? 聯(lián)想全員核心勝任能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列通用能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列專業(yè)技術(shù)能力：由經(jīng)理 /專家根據(jù)《 專業(yè)技術(shù)能力層級描 述》 進行評估和專家評審確定 19 專業(yè)技術(shù)勝任能力的專家評審 專業(yè)技術(shù)勝任能力按照如下步驟： 各處 /部門業(yè)務(wù)經(jīng)理先根據(jù) 專業(yè)技術(shù)能力模式 評估本處 /部門參評人員 各部門內(nèi)部組成評議小組審核部門內(nèi)初評結(jié)果 根據(jù)總體初評結(jié)果，找出“高能力層級”人員提交“專家評議委員會”再次面試評定 “專家評議委員會”組成、評議流程和職責(zé) ?候選人按標準模版準備自述材料 ?不同領(lǐng)域?qū)＜医M成“專家評議委員會”： 外請 +聯(lián)想專家結(jié)合 ?為每位候選人安排 30分鐘專家面試評定過程： 包括 5分鐘自述、 20分鐘專家提問和答辯、 5分鐘表決 ?將專家意見匯總，向管理層匯報， HRD備案 ?嚴格把關(guān)、保證質(zhì)量和公平公正 20 您需要學(xué)會什么？ 了解渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu) 深刻理解該序列勝任能力行為描述、層級 了解三類勝任能力的評估方法 學(xué)習(xí)使用評估工具和了解評估流程 了解如何與部門內(nèi)部的員工溝通本事項 21 如何使用專業(yè)序列勝任能力評估工具 ? 渠道銷售序列能力評估工具表（ 0312） .xls 22 評估結(jié)果的應(yīng)用 從集團 HR管理層面看 ?基于“能力”的人力盤點，發(fā)現(xiàn)人才 ?薪酬結(jié)構(gòu)的進一步合理化和透明： Pay for Person ?有針對性的培訓(xùn)課程設(shè)立 ?建立專業(yè)發(fā)展路徑，改變公司行政管理單一發(fā)展 從業(yè)務(wù)經(jīng)理層面看 ?掌握專業(yè)化的“能力”評估工具 ?對有關(guān)薪酬、人員提升、人員配置等問題與員工進行有效的溝通 ?了解團隊建設(shè)的狀況 從員工層面看 ? 清
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