傳統(tǒng)渠道市場啟動方案(編輯修改稿)
2025-02-05 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)斗力的終端隊伍 是終端突破的第一步 26 為什么需要一支營銷夢之隊？ ［實現(xiàn)目標的需要］ 終端戰(zhàn)爭是人的戰(zhàn)爭，人是決定性力量。 做大做強，除了要有決策層的深謀遠慮和正確的策略，更需要有嚴謹?shù)轿坏膱?zhí)行力，而執(zhí)行，靠的是一支組織嚴密、有韌勁、有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。 ［打造核心競爭力的需要］ 培養(yǎng)一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍，是一個企業(yè)未來最核心的競爭力。 對于想在中國市場成就一番大業(yè)的雙金來說，這支隊伍的重要性不言而喻。 ［未來新品推廣的需要］ 在產(chǎn)品線逐漸豐富的將來，營銷隊伍的作用將更為彰顯。 27 1 2 2 1 工程 ? 整套嚴謹可執(zhí)行的管理制度 1 一個部門， 20個人，要做這么多事情，必須有嚴謹可執(zhí)行的制度為保證。 基本原則：“人人有事干，事事有人管” 責任落實到人。 建立包括管理架構(gòu)、職責明確、監(jiān)督檢查、績效考核等各方面的制度，以保證政令暢通。 有效控制、發(fā)揮終端隊伍的最大戰(zhàn)斗力。 28 終端維護 在終端維護工作方面，所有的工作可以分為“集中陳列、導購、促銷活動”這三大 塊，不要多多益善，重點考慮投入產(chǎn)出比，大帳小帳帳都要算。 ? 集中陳列 根據(jù)目前的銷售狀況，在適當?shù)臅r候加把柴，使銷量有較大幅度的提升。建議如門店能在連續(xù)三個月內(nèi)銷售額達到 20萬，回款在 15萬時，針對重點終端或系統(tǒng)進行貨架買斷的工作。 ? 導購 現(xiàn)況是有促銷小姐單點銷量可以動，但公司的投入非常大，因此我們建議放置暗促（由其他品牌促銷人員兼職），根據(jù)實際銷量給予提成． ? 促銷活動 促銷活動脫離不了買增，降價等幾個主題。 29 解決傳播問題 30 解決傳播乏力 ［傳播乏力最終會造成什么后果？］ 對老消費者來說 ： 一方面認為我們產(chǎn)品在市場根基還是有的，但在產(chǎn)品突破上幾年來動作過緩，消費對象比較局限；另一方面，面對市場上越來越多的產(chǎn)品，可選擇性加大，逐漸遺忘椰島，人群流失，銷量流失。 對新消費者來說 ： 在選擇產(chǎn)品時，可能從來沒有聽說過椰島，更不用說主動選擇，銷量自然無法增加。 31 ［ 擴大需求 是解決傳播乏力問題的關(guān)鍵］ 如果我們穩(wěn)定住了老消費者；同時拉動新消費者加入，讓新消費者列入選擇菜單，那么，傳播乏力的問題將迎刃而解。 要使新、老消費者都把椰島鹿龜酒列在他們的選擇菜單上，核心問題，就是： 擴大椰島海王酒的消費需求，創(chuàng)造需求消費的機會。 32 活動說明 ? 作為成功學子，大學生意見往往能影響家庭的消費行為。 ? 他們還是家族和朋友圈內(nèi)小年齡人的學習榜樣。 ? 在集體生活的大學環(huán)境下，大學生有很強的群體認同感，因此在消費行為上更容易互相影響。 ? 大學生是社會未來的精英階層，大學期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠度，在他們踏入社會后，將為公司帶來更為巨大的商業(yè)利益。 33 活動方式 椰島海王酒設(shè)計大賽 （ 在上海具有專業(yè)特色的高等院校中進行雙金產(chǎn)品外觀、廣告設(shè)計 ） 校園常規(guī)活動贊助 （如校運動會、歌手大賽、藍足球大賽、圣誕元旦活動等） “七月關(guān)懷”活動 （ 7月 9日） 獎勵高考狀元 （ 8月） CUBA大學生藍球聯(lián)賽贊助 設(shè)立海王酒獎學金 （首先對高校進行支持，建立一種良好的關(guān)系） 校園巡回講座 8 、現(xiàn)場銷售活動 優(yōu)惠套餐活動 形象塑造部分 宣傳部分 間接銷量提升 34 設(shè)立“雙金獎學金” 選擇部分大學的某些專業(yè)每年設(shè)立 1名獎學金獲得者，以樹立精品、榜樣概念。 1） 設(shè)立時間： 上半學期 2） 頒發(fā)時間： 每年 9月的開學典禮 3） 獎金獎勵： 3000元現(xiàn)金 /人（稅金自理） +雙金產(chǎn)品 2盒 4） 評選標準： n 每門專業(yè)課程的學習成績必須達到 90分以上（含 90分）； n 其他基礎(chǔ)課程須達到 85分以上（含 85分）?；蛘?，全部課程的學習成績達到 A級； n 每年必須在院校級以上的專業(yè)刊物上發(fā)表 1篇以上論文； 5) 要求： n 在“海王酒獎”設(shè)立之初，本地媒體（當?shù)刂髁鲌罂?、特別是校園媒體（校園公告欄）以軟文的形式進行宣傳。 n 獎學金在每年學校的開學典禮上發(fā)放，并設(shè)立頒獎儀式，由雙金公司工作人 員進行講話并頒發(fā)獎金和證書。 n 必須在學校相關(guān)報刊和公告欄中進行公布。 35 校園巡回講座 邀請專家到已經(jīng)建立關(guān)系的各個高校進行演講，宣傳 椰島 企業(yè)文化和理念，提升企業(yè)在社會上的地位和文化形象。 講座可與高校本身的學術(shù)講座相關(guān)連，也可以單獨舉辦
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