白酒品牌市場啟動方案(編輯修改稿)
2024-12-09 10:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貨架上粘貼彈卡，彈卡制作的形式為世界杯類的足球或卡通人物形象（內(nèi)容可印上為 XXX 球星加油，帶有公司標(biāo)識的）粘貼數(shù)量為超市貨架所有陳列酒的地方，（不含堆頭） 社區(qū)店、路邊超市： 每個店面門前 都掛上條幅，制作一批燈箱，色彩同公司主色一樣，規(guī)格為長 1m寬 雙面帶燈管的內(nèi)容為：“十真品直營店”，協(xié)同工商質(zhì)檢聯(lián)合授牌。沒有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡；配上一個 X展架。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批： 對于首批確認(rèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批重點店，每家店如沒有招牌，公司給做上店招，有招牌酒店的右邊掛上同城區(qū)路邊就一樣燈箱，門前掛職上彩印條幅，掛上燈籠。同時在各鎮(zhèn)的主干道懸掛過街條幅，店門前另外再插上彩旗。 社區(qū)零售店： 每家店面門兩側(cè)一字形張貼 POP，在店門頭上懸掛條幅。 這部分工作同 樣由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員連同廣告公司共同執(zhí)行完成。在對渠道銷售氛圍營造中也要嚴(yán)格做到，精制、規(guī)范、醒目、統(tǒng)一的傳播原則。分區(qū)、分類、分組對點負(fù)責(zé)制。 促銷：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期運用一些能夠吸引消費者購買欲的活動和方式，是市場成功啟動的重要因素，依據(jù)上次調(diào)查報告所獲取的信息，計劃促銷活動從三個方面入手，一是促銷活動、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標(biāo)上鎖定消費者、服務(wù)員、渠道老板上；實施這三項工作準(zhǔn)備采取幾種策略，即三重奏、四連貫、五推進(jìn)的辦法。具體如下： 三重奏： 第一重：在產(chǎn)品上市時， 進(jìn)行一次免費品償周活動，方式為：在夏邑的大小終端連續(xù)一周贈送 250ml 的包裝送至各終端店，并掛上門頭條幅進(jìn)行說明。為了防止贈品被終端截留當(dāng)作利潤，要推出一項控制措施。可采取兩種方式監(jiān)督，第一種 A 類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說法是酒店免費贈給客人的，這樣做可給客人留下信賴感，因為酒店推薦的。二是 BCD 類店我們以回收瓶蓋為準(zhǔn)，全部送出去品償?shù)?，再免費送 4 瓶給酒店老板。 第二重：產(chǎn)品進(jìn)入酒店時要大力宣傳喝酒十，圓你出國夢想，并且對已中獎的消費者聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作。關(guān)鍵點是限時限量的操作，力爭在短期營 造一種市場氛圍。 第三重：在中秋節(jié)前推出開箱有獎 活動，即在中秋節(jié)前做好準(zhǔn)備在箱內(nèi)設(shè)置五個獎項，最高獎為價值 3000 元的冰箱一臺，二等獎 1500 元的戒指一枚，三等獎 500 元的手表一塊，四等獎， 2 箱 160 元的純糧精品盒裝，五等獎 OPS 一箱。 四連貫： 第一連：與酒店聯(lián)合搞 優(yōu)秀服務(wù)員標(biāo)兵評比活動，設(shè)置獎項和標(biāo)準(zhǔn)，獎品由十出并且頒發(fā)證書 (與酒店建立穩(wěn)因的關(guān)系，并讓老板產(chǎn)生推薦動力 ) 第二連：與商超聯(lián)合展開一次業(yè)務(wù)技能的評比活動，內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識、產(chǎn)品知識 (不能只限于白 酒 )禮儀禮節(jié)等。方式為印制問卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、三名的，由十頒發(fā)獎品和證書 (調(diào)動所有終端銷售因素 )。 第三連：由公司組織一次二批商銷酒競賽活動，凡 2020 年 05 月 1 日前累記銷售十 1000 件者獎 5000 元摩托一輛，銷 800 件者獎 3000 元空調(diào)一臺，銷 500 件者，獎 1000元的旅游獎金。 第四連：設(shè)置主顧獎，這在所有酒店中同時開展，凡光顧達(dá)到 5 次的消費者，并至少飲用一瓶十的顧客，以吧臺打卡統(tǒng)計為準(zhǔn)，由酒店送出一瓶 20 元的十酒。 五推進(jìn)： 做這一步 的目的是對消費群體細(xì)分而做的，一個增添情感認(rèn)可的方式，這樣可以讓消費者一方面對我品牌產(chǎn)生感情，另一方面也讓不同消費習(xí)慣，不同消費水平的消費者購買我們不同的酒，具體如下： 一進(jìn) 在夏邑的教師群中聯(lián)合縣教委展開教師節(jié)慰問品贈送活動，贈送品為其有一定紀(jì)念意義的，比如精美的，印上十企業(yè)標(biāo)志的結(jié)婚相冊，標(biāo)準(zhǔn)可為 20 28cm 的。 二進(jìn) 在元旦期間舉行一次買贈活動，即凡買純糧精品盒裝的，每件送“蒙牛”純奶 4瓶；買 OPS480ML 送“蒙牛”純奶 2 瓶；時間為一周。 三進(jìn) 在夏邑公檢法系統(tǒng)，利用 2020 年元旦期間，公司制作一批特制的酒，命名“暖心酒”贈送給這些工作人員的家人。 四進(jìn) 在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，凡在 2020 年家中有考取大學(xué)的家庭，憑錄取通知書，可到各售點領(lǐng)取慶賀贈酒兩瓶 (僅限政府單位 )。 五進(jìn) 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各行政村每個村只要有結(jié)婚的，凡購買我們十酒作婚宴用的，可免費提供 300 個紙杯，作為酒杯用，并為新人提供 100 元的禮品，作為賀禮 (可統(tǒng)一制作 ) 這三種策略每實施一步，都會另擬一份操作計劃案，以確?；顒拥挠行?。 六、品牌塑造 在夏邑市場范圍內(nèi)分四個部分展開第一會議宣揚，第 二戶外組合，第三媒體傳播，第四部推廣活動。 （一）第一部分，會議宣揚（市場預(yù)熱） 第一次會議： 在產(chǎn)品上市前在夏邑城內(nèi)，公司召開一次品牌說明會，對十運作夏邑縣的原因，公司的經(jīng)營思路、市場運作策略公司的發(fā)展遠(yuǎn)景向政邑的政界、商界消費群體作一次全面系統(tǒng)的介紹，會議的召開形
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