xxxx年眉縣市場渠道整合操盤方案(編輯修改稿)
2025-02-01 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 簽約代表： （蓋章） ? 2023年 月 日 三、實施策略 一）、分銷渠道市場策略 ? 服務(wù)與推廣 ? ，幫網(wǎng)點制定相關(guān)水工積分獎勵政策及管理辦法。協(xié)助縣區(qū)分銷商做好小區(qū)促銷。水工推廣會、水工積分政策及水工檔案表如下： ? 一、眉縣水工推廣會議方案 ? 時間： ? 地點： ? 人員： ? 水工人數(shù)： 人 ? 會前準備： PPR樣本資料 x本、 PE— RT樣本資料 x本 水人服 x件 工具包 x個 卷尺 x個 樣管若干 手提袋 x個 ? 場地布置：噴繪、展板，會前需準備茶水、水果、煙等。 ? 會議主要流程： ? 主持人（ xxx）發(fā)言，簡單介紹會議狀況，拋磚引玉引出主講人；（約 3分鐘） ? 主講人（ xxx）講解金牛 PPR、 PE— RT產(chǎn)品性能、質(zhì)量、安裝技術(shù)要求及售后服務(wù)等。（約 30分鐘） ? 邀請 2名水工代表發(fā)言，主要介紹產(chǎn)品及推廣經(jīng)驗。（約 10分鐘） ? 互動階段，請水工提問，解答疑問。（約 20分鐘） ? 邀請 xxx總經(jīng)理發(fā)言，并推出激勵措施。（約 10分鐘） ? 邀請 xx經(jīng)理發(fā)言，介紹公司營銷策略及總結(jié)發(fā)言。（約 10分鐘） ? 主持人答謝。（約 3分鐘） ? 贈送禮品，會后聚餐。（約 1個小時） 三、實施策略 一）、分銷渠道市場策略 ? 二、金牛管業(yè)水工會員積分獎勵辦法 ? 各金牛網(wǎng)點登記在冊的水工屬于金牛水工會員，會員除享有網(wǎng)點的獎勵外，還額外享有金牛水工俱樂部的年度積分獎勵，任何金牛網(wǎng)點拿貨金額都可以打通算， 100元為 1分，滿 100分送金牛原廠 PPR熱熔機一臺（價值 300元）；滿 200分，送洗衣機一臺（價值 1000元）。可以年底提前預(yù)約兌換其它等值獎品。 ? 三、金牛管業(yè)眉縣水工登記表 網(wǎng)點 序號 姓名 生日 電話 三、實施策略 一）、分銷渠道市場策略 ，將免費支持相關(guān)促銷物料，甚至工具。首次物料申請表如下： 大區(qū)（省區(qū)）物料申請表 大區(qū) 陜寧 區(qū) 域 咸寶 時間 申請理由 支持新批發(fā)商拓展市場 物料清單 品種 數(shù)量 單價（元） 小計（元） 用途 PPR普通大展板 (白色 ) 2 92 184 展示 PPR小展臺 (白色 ) 18 10 180 展示 PPR樣管 20*100MM(白色 )(紅標 ) 40 14 促銷 PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)樣管 20*100MM(白色 ) 20 10 促銷 PPR剖面內(nèi)螺接頭 20 2 促銷 手提袋 30 促銷 紙杯 500 55 促銷 驗鈔匙扣 50 99 促銷 三、實施策略 一）、分銷渠道市場策略 廣告?zhèn)? 30 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 工具包 60 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 卷尺 (5m) 60 231 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 環(huán)保購物袋 20 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 圓珠筆 100 55 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)彩頁 15 24 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 白色 PPR管單張彩頁 1000 200 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 PERT搭接焊鋁塑管單張彩頁 200 30 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)單張彩頁 200 28 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 金牛地暖用戶手冊 30 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 市場商務(wù)手冊 20 112 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 工具箱 3 0 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 太陽傘 3 0 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 貨架貼 200 30 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點 合計 收貨地址 陜西省眉縣美陽街西段 注：隨這次貨一起走 收貨人 潘永平 18909173288 聯(lián)系電話 09175555999 申請人 張志明 區(qū)域經(jīng)理 駐外會計 市場管理部 大區(qū)（省區(qū)）領(lǐng)導(dǎo) 備注： 各大區(qū)、省區(qū)物料發(fā)放明細由各區(qū)域負責(zé)登記并交當(dāng)?shù)伛v外會計備案； 各大區(qū)、省區(qū)在申請物料時，必須將上次所申請物料的發(fā)放明細按附件格式報市場管理部，否則不予發(fā)放； 發(fā)放明細將作為對區(qū)域的考核依據(jù)。 三、實施策略 一）、分銷渠道市場策略 ? ，提供周到的人員培訓(xùn)，并出謀劃策，推動批發(fā)商市場發(fā)展，提升批發(fā)商管理水平。分銷網(wǎng)點拜訪調(diào)查表、促銷活動通知如下： ? 一、分銷網(wǎng)點拜訪調(diào)查表 網(wǎng)點 內(nèi)容 門頭 （一橫三豎是否完整、是否要更換） 戶外 （附近有無空間做戶外） 店內(nèi) （有無吊旗、能 做形象墻、噴繪不） 資料 （經(jīng)銷產(chǎn)品有無相應(yīng)資料） 展牌 （是否有） 展板 （是否有，是否需要，擺放位置在哪） 三、實施策略 一）、分銷渠道市場策略 產(chǎn)品 （目前已上產(chǎn)品哪些） 價格 （最低零售價折扣，有無水工獎勵） 庫存 （主要產(chǎn)品及存貨數(shù)量） 工程 （近期是否有小工程，是否需要配合） 家裝 （附近有無家裝公司，是否長期拿貨） 促銷 （建議多長時間搞，需哪類產(chǎn)品） 小區(qū) （附近有無新交房小區(qū)，是否推廣或送傘）
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