教育渠道整合方案_如何搞好招生運(yùn)作(編輯修改稿)
2025-02-02 20:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)群體中的影響力 .收集潛在名單 ,跟蹤有效人群，為后續(xù)有針對性的銷售奠定基礎(chǔ)。強(qiáng)化銷售意識：明確銷售目的，銷售工作從與學(xué)員接觸做起，在全過程中要深入到目標(biāo)人群廣泛交流宣講，引導(dǎo)學(xué)員，識別重點(diǎn)目標(biāo)客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。為合作辦學(xué)做有效地鋪墊。161。 B、合作辦學(xué)161。 通過對目標(biāo)高校展開系列的市場調(diào)研計(jì)劃，選定目標(biāo)高校，找出相應(yīng)的合作目標(biāo)（分管院系的負(fù)責(zé)人），并輔以有效地公關(guān)手段（ 了解需求并提供滿足需求方案與服務(wù) ）．161。 合作辦學(xué)以 教育改變生活 為導(dǎo)向（ 高度決定價值，合作鑄就雙贏 ），根據(jù)每個高校的特性找出相應(yīng)的工作切入點(diǎn)（學(xué)分置換，提高就業(yè)率），切入點(diǎn)的內(nèi)容：要創(chuàng)造的合作目標(biāo)價值，要與合作目標(biāo)相呼應(yīng)。真正做到了解需求滿足需求來確定合作辦學(xué)的方式和方向。161。 高校的工作時間為寒暑假外的月份，持續(xù)時間比較長。流程細(xì)化到每一個環(huán)節(jié)并做好 有效的細(xì)節(jié)控制來達(dá)到總體任務(wù)的完成。C、進(jìn)寢室流程及說辭 為了更有效借助高校張貼海報(bào)、宣傳單投遞等地面推廣工作的機(jī)會做好寢室宣講工作，收集有效名單并盡快促成邀約上門，特制定以下工作說辭。如下圖所示：準(zhǔn)備工作敲門開場白進(jìn)入寢室順利不順利 說辭遞單溝通留信息邀約張貼海報(bào)，離開遞單離開一、開場白敲門進(jìn)入寢室，表明身份，并盡可能找到該寢室內(nèi)的核心客戶（思維活躍、樂于溝通、極具帶動性）。 順利進(jìn)入，且同學(xué)們注意力轉(zhuǎn)移到我們身上：參考說辭： “ 你好同學(xué)，我們是 XXXX的，你們都是應(yīng)屆生吧，是學(xué)一個專業(yè)的嗎？現(xiàn)在在校的學(xué)生還多不多啊？都在忙些什么？工作找的怎么樣了呢？ ” 順利進(jìn)入，但同學(xué)們在各忙各的，不怎么理睬：躺在床上的： “ 你好同學(xué)，在休息啊，打擾你了嗎？我們是 XXXX的，你聽說過嗎？這里有份資料給你看一下。 ”玩游戲的： “ （首先根據(jù)當(dāng)場游戲內(nèi)容大概詢問，拉近距離）我們XXXX的課程學(xué)完了也是可以做一些游戲項(xiàng)目的，以前我們推出過 XX活動的，你聽說過嗎？ ”看球賽的、看報(bào)紙的、學(xué)習(xí)的、打牌的 ……找到溝通的共同語言 無法順利進(jìn)入：參考說辭： “ 你好同學(xué)，我們是 XXXX。這里有些宣傳資料給你看，就你一個人在寢室嗎？可以了解一下的。知道我們 XXXX嗎？ ” （如同學(xué)表明不感興趣，沒有讓我們進(jìn)去的意思，便可離開放棄）二、遞宣傳單、溝通人手一份，尋找客戶感興趣的話題，在遞宣傳單和談話中引導(dǎo)客戶將注意力轉(zhuǎn)到工作人員身上，展開進(jìn)一步的溝通。 參考說辭： “ 來，你們可以看下我們新的資料，前段時間我們也有工作人員來給你們發(fā)過一些宣傳單的，你們看過沒有呢？如沒看： “ 沒關(guān)系，大家可以先了解下我們 XXXX。你們馬上就要離校了，接下來的打算都是怎樣的呢？ 準(zhǔn)備找工作的： 參考說辭： “ 你前段時間參加過招聘會沒有呢？參加了幾場？感覺如何？那現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入招聘淡季了，你準(zhǔn)備再怎樣找工作呢？象現(xiàn)在招聘上大部分的工作也是銷售業(yè)務(wù)、文員方面的，待遇來講也不是很好，我想你找個千巴塊錢的工作也不是很難，但是你也需要考慮將來的發(fā)展，對不對？而且人生的第一份工作對于你將來的職業(yè)生涯也起著舉足輕重的作用。那么我們的這個實(shí)訓(xùn)主要就是注重實(shí)踐的培養(yǎng)，是企業(yè)化的管理模式，培養(yǎng)技能型的人才，并且實(shí)訓(xùn)完后我們也有專門的就業(yè)指導(dǎo)部給你安置工作的。 ” 準(zhǔn)備專升本、考公務(wù)員的： 參考說辭：（以過來人的經(jīng)驗(yàn)分析以上兩個方向的不足之處，但現(xiàn)場不要太排斥） “ 確實(shí)，考公務(wù)員也是條不錯的選擇，但是現(xiàn)在社會也是很現(xiàn)實(shí)的，我以前也有同學(xué)公務(wù)員筆試都通過了，但是面試卻被刷下來了，我想你考公務(wù)員也是為了不想找些天天在外面日曬雨淋的工作，也是想有個穩(wěn)定的工作。其實(shí)也不是只有這一個選擇，你可以多了解下現(xiàn)在社會的需求和目前緊缺的人才。你象 XXXX主要就是培養(yǎng)設(shè)計(jì)行業(yè)人才的，現(xiàn)在設(shè)計(jì)游戲行業(yè)需求非常大，未來這塊的空間還非常大。 ” 準(zhǔn)備職前培訓(xùn)的： 參考說辭： “ 哦，那你還是很有想法和規(guī)劃的呢。有感興趣的行業(yè)嗎？（大概分析下行業(yè)，目前新興職前培訓(xùn)就業(yè)前景比較好的還是以設(shè)計(jì)游戲行業(yè)為主）我們 XXXX的課程是就是通過企業(yè)化的實(shí)訓(xùn)模式培養(yǎng)企業(yè)需要的復(fù)合型人才，實(shí)訓(xùn)完后我們對你們的就業(yè)也是有安置的，你也知道現(xiàn)在設(shè)計(jì)游戲發(fā)展非常迅猛，對人才的需求也很大。”沒什么打算的： 參考說辭： “ 那你畢業(yè)了就準(zhǔn)備回家的嗎？現(xiàn)在也總該有個想法吧，就算是平時放暑假也會有個安排啊，比如旅游、在家休息什么的？你家人是什么意見呢？ ” 如果寢室內(nèi)溝通氣氛很好（ 2人以上關(guān)注 XXXX），此時可以安排在寢室內(nèi)播放 PPT或宣傳片，并進(jìn)行講解。 參考說辭： “ 正好，我今天過來帶了一些關(guān)于我們 XXXX的相關(guān)圖片，有實(shí)訓(xùn)環(huán)境啊、就業(yè)圖片啊，你們這個電腦可以放吧，你們可以看一下，也有個初步的直觀了解。 ”四、現(xiàn)場邀約、留信息
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