【正文】 話題，在遞宣傳單和談話中引導(dǎo)客戶將注意力轉(zhuǎn)到工作人員身上，展開(kāi)進(jìn)一步的溝通。 根據(jù)前期鋪墊 —— 聯(lián)系高校輔導(dǎo)員及院系領(lǐng)導(dǎo)組織目標(biāo)人群 —— 以系、班級(jí)為單位組織目標(biāo)人群上門 —— 進(jìn)行參觀活動(dòng)及宣傳講座 —— 收錄目標(biāo)人群資料及實(shí)現(xiàn)銷售 ——后續(xù)跟蹤服務(wù) …… （循環(huán)進(jìn)行）：接觸消費(fèi)人群，提高 XXXX設(shè)計(jì)在消費(fèi)群體中的影響力 .收集潛在名單 ,跟蹤有效人群，為后續(xù)有針對(duì)性的銷售奠定基礎(chǔ)。161。推廣階段推廣階段上市準(zhǔn)備期 正式上市期啟動(dòng) “連讀 ”戰(zhàn)役1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1212春節(jié)戰(zhàn)役連讀戰(zhàn)役 “續(xù)讀 ”戰(zhàn)役持續(xù)期全年以全年以 “連讀連讀 ”和和 “續(xù)讀續(xù)讀 ”人群為人群為 兩大核心戰(zhàn)役兩大核心戰(zhàn)役“春節(jié)春節(jié) ”品牌戰(zhàn)役品牌戰(zhàn)役 作為所有人群的有效作為所有人群的有效 補(bǔ)充補(bǔ)充線上傳播線上傳播 全年主要戰(zhàn)役劃分全年主要戰(zhàn)役劃分針對(duì)前針對(duì)前 1后后 2大學(xué)生人群大學(xué)生人群溝通戰(zhàn)役溝通戰(zhàn)役1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一戰(zhàn)役：連讀人群時(shí)間段 ： 3月 — 8月?tīng)顟B(tài)狀態(tài) ：四處實(shí)習(xí)、面試；參加各類招聘會(huì)心態(tài)心態(tài) ：自信受挫、要求降低、壓力增大核心訴求核心訴求 ：改變未來(lái)手段手段 ： 地推為主，輔以戶外及平面時(shí)間段時(shí)間段 ： 9月 — 2月?tīng)顟B(tài)狀態(tài) ：將就工作，包括待業(yè)心態(tài)心態(tài) ：不滿現(xiàn)狀，試圖改變，但又自信不足、心理壓力巨大核心訴求核心訴求 ：改變現(xiàn)狀手段手段 ： 地推為主，輔以戶外及平面第第 2戰(zhàn)役：續(xù)讀人群戰(zhàn)役：續(xù)讀人群?1月 — 2月春節(jié)檔?利用 “春節(jié) ” 特性（合家團(tuán)聚、共商大計(jì)、總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)），針對(duì)所有人群，打出品牌的大主張，樹(shù)品牌形象?以地推為主，輔以戶外補(bǔ)充戰(zhàn)役：所有人群補(bǔ)充戰(zhàn)役：所有人群216。問(wèn)題反饋和解決。以時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)過(guò)程控制做好每個(gè)細(xì)節(jié)，達(dá)到我們的預(yù)期目的。 順利進(jìn)入，且同學(xué)們注意力轉(zhuǎn)移到我們身上：參考說(shuō)辭： “ 你好同學(xué)，我們是 XXXX的，你們都是應(yīng)屆生吧，是學(xué)一個(gè)專業(yè)的嗎？現(xiàn)在在校的學(xué)生還多不多??？都在忙些什么？工作找的怎么樣了呢？ ” 順利進(jìn)入，但同學(xué)們?cè)诟髅Ω鞯模辉趺蠢聿牵禾稍诖采系模?“ 你好同學(xué)，在休息啊，打擾你了嗎？我們是 XXXX的，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？這里有份資料給你看一下。 針對(duì)感興趣的（適用對(duì)象：認(rèn)可上面我們所說(shuō)的）： 參考說(shuō)辭： “ 你看要不這樣，我們今天過(guò)來(lái)資料帶的也不是很多，正好星期三我們有一個(gè) ***的活動(dòng)，你可以看一下我們的 XXXX軟件培訓(xùn)，同時(shí)我們還會(huì)有個(gè)關(guān)于設(shè)計(jì)方面學(xué)習(xí)的免費(fèi)公開(kāi)課，你可以過(guò)去看一下，做一個(gè)詳細(xì)的了解，我到時(shí)候再給你準(zhǔn)備一份比較詳細(xì)的資料，你也好問(wèn)問(wèn)看你家人的意見(jiàn)。計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)宿舍投遞工作全部由銷售專員完成。 宣銷當(dāng)天，所有工作人員必須著工作裝，儀容整潔，要求著正裝、化淡妝、戴 LOGO、準(zhǔn)備好微笑，宣傳和咨詢說(shuō)辭統(tǒng)一規(guī)范。在擁擠的招聘現(xiàn)場(chǎng)中創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境和關(guān)懷的姿態(tài)，有利于和目標(biāo)的溝通，從而留下更多有效名單，甚至達(dá)成意向。 招聘會(huì)主導(dǎo)思路 :招聘會(huì)上的客戶溝通要取得他們的信任和觀點(diǎn)的認(rèn)同尤為重要 ,鼓勵(lì)加贊揚(yáng)，要談到一些他認(rèn)為確實(shí)存在而又無(wú)能為力卻又想改變的問(wèn)題的共同話題 ,他們通常不會(huì)著重問(wèn)到一些主動(dòng)咨詢客戶所問(wèn)到的問(wèn)題 ,而我們所要做的重點(diǎn)是理請(qǐng)談話思路 ,主動(dòng)出擊 ,把我們的 優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)和我們可以帶給他們的好處在談話過(guò)程中向他們闡述 咨詢 實(shí)時(shí)反映目標(biāo)客戶相關(guān)資料 ,作為講師講座依據(jù)并適 時(shí)的滿足客戶需求點(diǎn) 市場(chǎng)例如 ::咨詢通過(guò)初步溝通了解到此類客戶均為 09屆畢業(yè)生 ,對(duì) XX有一定的認(rèn)識(shí) ,對(duì)我們產(chǎn)品有認(rèn)同感 ,愿意參加校區(qū)參觀和講座活動(dòng) ,但自己也想通過(guò)我們的講座獲得想了解到與自己息息相關(guān)的東西 ,即一份針對(duì)性的職業(yè)規(guī)劃或做與 IT相關(guān)的 能力測(cè)試卷 ,實(shí)質(zhì)性的獲得幫助定的認(rèn)識(shí) ,對(duì)我們產(chǎn)品有認(rèn)同感 ,愿意參加校區(qū)參觀和講座活動(dòng) ,但自己也想通過(guò)我們的講座獲得想了解到與自己息息相關(guān)的東西 ,即一份針對(duì)性的職業(yè)規(guī)劃或做與 IT相關(guān)的 能力測(cè)試卷 ,實(shí)質(zhì)性的獲得幫助161。 （ 以點(diǎn)破面，進(jìn)行有效的宣銷 ——簡(jiǎn)單的事，反復(fù)的做 ）地面推廣 —招聘會(huì)招聘會(huì)形象樹(shù)立市場(chǎng)調(diào)查及前期鋪墊 營(yíng)造活動(dòng)氛圍 協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行提升市場(chǎng)關(guān)注度、提高知名度和美譽(yù)度?做招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整體包裝（見(jiàn)效果圖）。 了解該高校中目標(biāo)客戶群的規(guī)模、分布情況、作息時(shí)間規(guī)律。 進(jìn)校工作重點(diǎn)分為： 張貼海報(bào)； 直投傳單； 進(jìn)寢室宣講； 舉辦中型宣銷活動(dòng)。 ” 準(zhǔn)備職前培訓(xùn)的： 參考說(shuō)辭： “ 哦，那你還是很有想法和規(guī)劃的呢。真正做到了解需求滿足需求來(lái)確定合作辦學(xué)的方式和方向。咨詢?cè)诳蛻艮D(zhuǎn)換報(bào)名的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都必須和當(dāng)初拿名