教育渠道整合方案_如何搞好招生運(yùn)作-全文預(yù)覽
【正文】 頭溝通，一句話，專員和咨詢?cè)诳蛻艮D(zhuǎn)換報(bào)名過程中形成合力，縮短銷售戰(zhàn)線的周期 】 渠道市場(chǎng)整合執(zhí)行（一）高校 161。 會(huì)咨詢 ——了解并掌握產(chǎn)品知識(shí)，能和目標(biāo)人群進(jìn)行意向咨詢，帶動(dòng)班級(jí)銷售 。 懂就業(yè) ——知道就業(yè)流程 。合作辦學(xué)配合講座工作的職能包括：１、講座渠道的攻關(guān)（地點(diǎn)選擇、人群選取、講座側(cè)重提案）；２、講座工作步驟實(shí)施到位率；３、配合講師完成講座后期效果的跟蹤（找尋講座對(duì)目標(biāo)人群的指引性關(guān)鍵點(diǎn)）。1月、 2月針對(duì)春節(jié)特殊節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)溝通力度。 8月針對(duì)畢業(yè)階段加大投放力度，集中攻堅(jiān)。渠道市場(chǎng)整合銷售方案渠道市場(chǎng)整合銷售方案 主訴人群兼顧人群應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生（前 1） “連讀 ”人群在校大學(xué)生 “套讀 ”人群歷屆大學(xué)生（后 2） “續(xù)讀 ”人群大學(xué)畢業(yè)，沒有理想工作的人群大學(xué)畢業(yè)，沒有理想工作的人群客戶分析客戶分析目標(biāo)人群的消費(fèi)過程目標(biāo)人群的消費(fèi)過程目標(biāo)消費(fèi)者 潛在消費(fèi)者 準(zhǔn)消費(fèi)者 消費(fèi)者（來電 /咨詢） （來看） （來體驗(yàn)）（來傳播）推廣策略推廣策略線上傳播 + 地面推廣 + 內(nèi)部建設(shè)里應(yīng)外合注：此處內(nèi)部建設(shè)指咨詢員與市場(chǎng)人員工作技能的提升，效率的提高。216。216。非常規(guī)職能非常規(guī)職能范圍各高校校內(nèi)宣傳（寢室、圖書館等）工作職能包括：宣傳模式的選擇（地點(diǎn)、方式、途徑提案）；宣傳渠道的有效建立（實(shí)現(xiàn)方式、操作流程提案）；宣傳的維護(hù)（持續(xù)）。一、整合高校及招聘會(huì)資源 ,形成市場(chǎng)合力以活動(dòng)宣傳為主線 ,進(jìn)行現(xiàn)象傳播，形成統(tǒng)一的、個(gè)性化的推廣模式 ,并利用媒體、促銷、公關(guān)等手段宣傳 XXXX,就業(yè)第一的品牌核心價(jià)值．從各個(gè)角度 (包括高校、招聘會(huì)、講座等 )、采取不同的形式 (包括宣傳單派發(fā)，活動(dòng)造勢(shì)、戶外媒體推廣宣傳、報(bào)紙廣告渲染等 )宣傳 XXXX讓目標(biāo)客戶群體實(shí)在的感覺 XXXX的獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)合力．二、推廣以面為主，（即校－系－班）迅速擴(kuò)散１、高校推廣原則 作用 ① 活動(dòng)炒作、公關(guān)促銷、廣告推廣相結(jié)合、良性互動(dòng)． ② 短平快的戰(zhàn)術(shù)． ③ 傳播手段的立體組合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互為呼應(yīng)．２、活動(dòng)單點(diǎn) 作為 XX活動(dòng)形式，配合促成現(xiàn)實(shí)銷售，達(dá)到活動(dòng)單點(diǎn)爆發(fā)；以 XX活動(dòng)為主線，大面積撒網(wǎng)，通過講座參觀，利用名企、就業(yè)第一、就業(yè)明星的渲染等途徑最后收網(wǎng)．３、講座現(xiàn)場(chǎng)宣傳 為了現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)確傳 XXXX，必須進(jìn)行前期宣傳造勢(shì)（包括宣傳單派發(fā)、海報(bào)張貼、戶外廣告位發(fā)布、報(bào)紙廣告宣傳等）促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染，利用口碑宣傳擴(kuò)散；但應(yīng)避免海量派發(fā)的盲目性．三、推廣１、思路 第一階段的高校推廣攻關(guān)重點(diǎn)放在信息傳達(dá)上，目的是盡可能讓更 多的人了解 XXXX，廣泛吸引目標(biāo)客戶對(duì) XXXX就業(yè)第一品牌核心價(jià)值的注意．期待目標(biāo)客戶群對(duì) XXXX有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，迅速提升市場(chǎng)關(guān)注度，樹立良好現(xiàn)象．形成獨(dú)特的企業(yè)文化，保持利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)．２、策略 以大面積宣傳告之為主要目的，制定出高校攻關(guān)計(jì)劃、從海量客戶 中發(fā)現(xiàn)潛在客戶．廣告以樹立品牌為出發(fā)點(diǎn)，以提高 XXXX認(rèn)知度為目的．通過第一階段的溝通，在此階段必須實(shí)現(xiàn)宣傳品有目的的精準(zhǔn)投遞．３、實(shí)施： 以報(bào)紙、戶外、高?；顒?dòng)、講座、招聘會(huì)為載體，集中火力宣傳 XXXX的核心定位四、高校１、應(yīng)展開系列的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃及信息反饋報(bào)告，并輔以常規(guī)的推廣手段（宣傳單，海報(bào)等）．２、提出市場(chǎng)邀約計(jì)劃（包括系列活動(dòng)推廣執(zhí)行步驟、邀約人數(shù)確定、活動(dòng)前期氛圍營(yíng)造等）．３、提出兼職要求，建立健全兼職管理制度．４、組織并執(zhí)行有效的活動(dòng)計(jì)劃，執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)方案協(xié)調(diào)各個(gè)接口小組的流程．５、整個(gè)高校宣傳網(wǎng)絡(luò)的投遞，監(jiān)控并保證宣傳品的精準(zhǔn)到位．６、建立開展高校會(huì)員制度（類似于同鄉(xiāng)會(huì)等），建立目標(biāo)客戶群組，培養(yǎng)目標(biāo)客戶潛在消費(fèi)觀念．７、通過個(gè)性化服務(wù)（包括免費(fèi)宣講、就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、定期會(huì)員講座等）．８、良好的口碑以及形象廣告宣傳（包括各高校已經(jīng)在讀的學(xué)員明星介紹宣傳、定期名企見面會(huì)，邀約講座參觀現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等），以達(dá)到持續(xù)贏利．高校工作基本板塊高校工作基本板塊常規(guī)手段 非常規(guī)手段活動(dòng)定點(diǎn)高校步驟執(zhí)行非活動(dòng)定點(diǎn)高校步驟執(zhí)行各高校校內(nèi)宣傳地面模式選擇和渠道建立（寢室、圖書館等）講座渠道建立（公益性、服務(wù)性、指導(dǎo)性）邀約渠道攻關(guān)（選擇和活動(dòng)接軌較為緊密的途徑）高校工作活動(dòng)相關(guān)工作計(jì)劃到位率常規(guī)職能渠道建立的有效性、完整性、持續(xù)性非常規(guī)職能活動(dòng)執(zhí)行情況達(dá)成率實(shí)施情況達(dá)成率網(wǎng)絡(luò)建立的可復(fù)制效果檢驗(yàn)五、講座、招聘會(huì)為了提升美譽(yù)度為主要目的，統(tǒng)一的活動(dòng)流程攻關(guān)（活動(dòng)協(xié)調(diào)，各部門的接口等）在已有的招聘會(huì)操作手法的基礎(chǔ)上，做以下補(bǔ)充：（一）即時(shí)可操作的是： 充分利用招聘會(huì)組委會(huì)的場(chǎng)內(nèi)廣播功能，提升 XXXX在場(chǎng)內(nèi)的影響力，如： XXXX友情提示您，現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)人數(shù)較多，大家注意自己的財(cái)物． 在售票窗口或者進(jìn)口處，
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