教育渠道整合方案_如何搞好招生運作-全文預(yù)覽
【正文】 頭溝通，一句話，專員和咨詢在客戶轉(zhuǎn)換報名過程中形成合力，縮短銷售戰(zhàn)線的周期 】 渠道市場整合執(zhí)行（一）高校 161。 會咨詢 ——了解并掌握產(chǎn)品知識，能和目標人群進行意向咨詢，帶動班級銷售 。 懂就業(yè) ——知道就業(yè)流程 。合作辦學配合講座工作的職能包括：１、講座渠道的攻關(guān)（地點選擇、人群選取、講座側(cè)重提案）；２、講座工作步驟實施到位率；３、配合講師完成講座后期效果的跟蹤（找尋講座對目標人群的指引性關(guān)鍵點）。1月、 2月針對春節(jié)特殊節(jié)點加強溝通力度。 8月針對畢業(yè)階段加大投放力度，集中攻堅。渠道市場整合銷售方案渠道市場整合銷售方案 主訴人群兼顧人群應(yīng)屆大學畢業(yè)生（前 1） “連讀 ”人群在校大學生 “套讀 ”人群歷屆大學生（后 2） “續(xù)讀 ”人群大學畢業(yè)，沒有理想工作的人群大學畢業(yè)，沒有理想工作的人群客戶分析客戶分析目標人群的消費過程目標人群的消費過程目標消費者 潛在消費者 準消費者 消費者（來電 /咨詢） （來看） （來體驗）（來傳播）推廣策略推廣策略線上傳播 + 地面推廣 + 內(nèi)部建設(shè)里應(yīng)外合注：此處內(nèi)部建設(shè)指咨詢員與市場人員工作技能的提升，效率的提高。216。216。非常規(guī)職能非常規(guī)職能范圍各高校校內(nèi)宣傳（寢室、圖書館等）工作職能包括：宣傳模式的選擇（地點、方式、途徑提案）；宣傳渠道的有效建立（實現(xiàn)方式、操作流程提案）；宣傳的維護（持續(xù)）。一、整合高校及招聘會資源 ,形成市場合力以活動宣傳為主線 ,進行現(xiàn)象傳播，形成統(tǒng)一的、個性化的推廣模式 ,并利用媒體、促銷、公關(guān)等手段宣傳 XXXX,就業(yè)第一的品牌核心價值．從各個角度 (包括高校、招聘會、講座等 )、采取不同的形式 (包括宣傳單派發(fā)，活動造勢、戶外媒體推廣宣傳、報紙廣告渲染等 )宣傳 XXXX讓目標客戶群體實在的感覺 XXXX的獨特品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)市場合力．二、推廣以面為主，（即校－系－班）迅速擴散１、高校推廣原則 作用 ① 活動炒作、公關(guān)促銷、廣告推廣相結(jié)合、良性互動． ② 短平快的戰(zhàn)術(shù)． ③ 傳播手段的立體組合，優(yōu)勢互補、互為呼應(yīng)．２、活動單點 作為 XX活動形式，配合促成現(xiàn)實銷售，達到活動單點爆發(fā)；以 XX活動為主線，大面積撒網(wǎng)，通過講座參觀，利用名企、就業(yè)第一、就業(yè)明星的渲染等途徑最后收網(wǎng)．３、講座現(xiàn)場宣傳 為了現(xiàn)場準確傳 XXXX，必須進行前期宣傳造勢（包括宣傳單派發(fā)、海報張貼、戶外廣告位發(fā)布、報紙廣告宣傳等）促進現(xiàn)場氣氛的渲染，利用口碑宣傳擴散；但應(yīng)避免海量派發(fā)的盲目性．三、推廣１、思路 第一階段的高校推廣攻關(guān)重點放在信息傳達上，目的是盡可能讓更 多的人了解 XXXX，廣泛吸引目標客戶對 XXXX就業(yè)第一品牌核心價值的注意．期待目標客戶群對 XXXX有進一步認識，迅速提升市場關(guān)注度，樹立良好現(xiàn)象．形成獨特的企業(yè)文化，保持利潤持續(xù)增長．２、策略 以大面積宣傳告之為主要目的，制定出高校攻關(guān)計劃、從海量客戶 中發(fā)現(xiàn)潛在客戶．廣告以樹立品牌為出發(fā)點，以提高 XXXX認知度為目的．通過第一階段的溝通，在此階段必須實現(xiàn)宣傳品有目的的精準投遞．３、實施： 以報紙、戶外、高校活動、講座、招聘會為載體，集中火力宣傳 XXXX的核心定位四、高校１、應(yīng)展開系列的市場調(diào)研計劃及信息反饋報告，并輔以常規(guī)的推廣手段（宣傳單，海報等）．２、提出市場邀約計劃（包括系列活動推廣執(zhí)行步驟、邀約人數(shù)確定、活動前期氛圍營造等）．３、提出兼職要求，建立健全兼職管理制度．４、組織并執(zhí)行有效的活動計劃，執(zhí)行相關(guān)活動方案協(xié)調(diào)各個接口小組的流程．５、整個高校宣傳網(wǎng)絡(luò)的投遞，監(jiān)控并保證宣傳品的精準到位．６、建立開展高校會員制度（類似于同鄉(xiāng)會等），建立目標客戶群組，培養(yǎng)目標客戶潛在消費觀念．７、通過個性化服務(wù)（包括免費宣講、就業(yè)指導(dǎo)培訓、定期會員講座等）．８、良好的口碑以及形象廣告宣傳（包括各高校已經(jīng)在讀的學員明星介紹宣傳、定期名企見面會，邀約講座參觀現(xiàn)場抽獎等），以達到持續(xù)贏利．高校工作基本板塊高校工作基本板塊常規(guī)手段 非常規(guī)手段活動定點高校步驟執(zhí)行非活動定點高校步驟執(zhí)行各高校校內(nèi)宣傳地面模式選擇和渠道建立（寢室、圖書館等）講座渠道建立（公益性、服務(wù)性、指導(dǎo)性）邀約渠道攻關(guān)（選擇和活動接軌較為緊密的途徑）高校工作活動相關(guān)工作計劃到位率常規(guī)職能渠道建立的有效性、完整性、持續(xù)性非常規(guī)職能活動執(zhí)行情況達成率實施情況達成率網(wǎng)絡(luò)建立的可復(fù)制效果檢驗五、講座、招聘會為了提升美譽度為主要目的，統(tǒng)一的活動流程攻關(guān)（活動協(xié)調(diào)，各部門的接口等）在已有的招聘會操作手法的基礎(chǔ)上，做以下補充：（一）即時可操作的是： 充分利用招聘會組委會的場內(nèi)廣播功能，提升 XXXX在場內(nèi)的影響力，如： XXXX友情提示您，現(xiàn)在進場人數(shù)較多，大家注意自己的財物． 在售票窗口或者進口處，
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