教育渠道整合方案_如何搞好招生運作(已修改)
2025-01-23 20:50 本頁面
【正文】 渠道市場整合銷售方案渠道市場整合銷售方案 主訴人群兼顧人群應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生（前 1） “連讀 ”人群在校大學(xué)生 “套讀 ”人群歷屆大學(xué)生（后 2） “續(xù)讀 ”人群大學(xué)畢業(yè)，沒有理想工作的人群大學(xué)畢業(yè)，沒有理想工作的人群客戶分析客戶分析目標(biāo)人群的消費過程目標(biāo)人群的消費過程目標(biāo)消費者 潛在消費者 準(zhǔn)消費者 消費者（來電 /咨詢） （來看） （來體驗）（來傳播）推廣策略推廣策略線上傳播 + 地面推廣 + 內(nèi)部建設(shè)里應(yīng)外合注：此處內(nèi)部建設(shè)指咨詢員與市場人員工作技能的提升，效率的提高。推廣階段推廣階段上市準(zhǔn)備期 正式上市期啟動 “連讀 ”戰(zhàn)役1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1212春節(jié)戰(zhàn)役連讀戰(zhàn)役 “續(xù)讀 ”戰(zhàn)役持續(xù)期全年以全年以 “連讀連讀 ”和和 “續(xù)讀續(xù)讀 ”人群為人群為 兩大核心戰(zhàn)役兩大核心戰(zhàn)役“春節(jié)春節(jié) ”品牌戰(zhàn)役品牌戰(zhàn)役 作為所有人群的有效作為所有人群的有效 補充補充線上傳播線上傳播 全年主要戰(zhàn)役劃分全年主要戰(zhàn)役劃分針對前針對前 1后后 2大學(xué)生人群大學(xué)生人群溝通戰(zhàn)役溝通戰(zhàn)役1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一戰(zhàn)役：連讀人群時間段 ： 3月 — 8月狀態(tài)狀態(tài) ：四處實習(xí)、面試；參加各類招聘會心態(tài)心態(tài) ：自信受挫、要求降低、壓力增大核心訴求核心訴求 ：改變未來手段手段 ： 地推為主，輔以戶外及平面時間段時間段 ： 9月 — 2月狀態(tài)狀態(tài) ：將就工作，包括待業(yè)心態(tài)心態(tài) ：不滿現(xiàn)狀，試圖改變，但又自信不足、心理壓力巨大核心訴求核心訴求 ：改變現(xiàn)狀手段手段 ： 地推為主，輔以戶外及平面第第 2戰(zhàn)役：續(xù)讀人群戰(zhàn)役：續(xù)讀人群?1月 — 2月春節(jié)檔?利用 “春節(jié) ” 特性（合家團聚、共商大計、總結(jié)過去、展望未來），針對所有人群，打出品牌的大主張，樹品牌形象?以地推為主，輔以戶外補充戰(zhàn)役：所有人群補充戰(zhàn)役：所有人群216。3月、 4月加強針對考研落榜生的訴求。216。 8月針對畢業(yè)階段加大投放力度，集中攻堅。216。9月、 10月針對 “金 9銀 10跳槽 ”現(xiàn)象加強訴求。216。1月、 2月針對春節(jié)特殊節(jié)點加強溝通力度。地面推廣地面推廣 高校高校高校公關(guān)：放大推動力以面為主，配合廣媒，（拉力）營造出強有力市場合力．即（拉力＋推力）常規(guī)職能常規(guī)職能范圍活動定點高校工作職能包括：活動前期攻關(guān)到位率（場地定制、兼職工作設(shè)定）；、 活動現(xiàn)場氛圍營造平均到位率（海報、展架、橫幅等）；活動現(xiàn)場物資到位率（展臺、傘等放置）；活動現(xiàn)場步驟實施到位率；配合推廣渠道完成活動后期跟蹤工作。非活動定點高校工作職能包括：１、配合活動院校的周邊高校大氛圍營造平均到位率（海報、橫幅等）；配合衍生活動前期攻關(guān)到位率（場地定制、兼職工作設(shè)定）；衍生活動在非活動定點高校的實施步驟的到位率。非常規(guī)職能非常規(guī)職能范圍各高校校內(nèi)宣傳（寢室、圖書館等）工作職能包括：宣傳模式的選擇（地點、方式、途徑提案）；宣傳渠道的有效建立（實現(xiàn)方式、操作流程提案）；宣傳的維護（持續(xù)）。合作辦學(xué)配合講座工作的職能包括：１、講座渠道的攻關(guān)（地點選擇、人群選取、講座側(cè)重提案）；２、講座工作步驟實施到位率；３、配合講師完成講座后期效果的跟蹤（找尋講座對目標(biāo)人群的指引性關(guān)鍵點）。邀約工作的職能包括：邀約工作的計劃案制訂（有效性、達成率提案）；邀約渠道的攻關(guān)（人群選取、組織工作）；邀約工作實施到位率（到達率）。問題反饋和解決。一、整合高校及招聘會資源 ,形成市場合力以活動宣傳為主線 ,進行現(xiàn)象傳播，形成統(tǒng)一的、個性化的推廣模式 ,并利用媒體、促銷、公關(guān)等手段宣傳 XXXX,就業(yè)第一的品牌核心價值．從各個角度 (包括高校、招聘會、講座等 )、采取不同的形式 (包括宣傳單派發(fā)，活動造勢、戶外媒體推廣宣傳、報紙廣告渲染等 )宣傳 XXXX讓目標(biāo)客戶群體實在的感覺 XXXX的獨特品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)市場合力．二、推廣以面為主，（即校－系－班）迅速擴散１、高校推廣原則 作用 ① 活動炒作、公關(guān)促銷、廣告推廣相結(jié)合、良性互動． ② 短平快的戰(zhàn)術(shù)． ③ 傳播手段的立體組合，優(yōu)勢互補、互為呼應(yīng)．２、活動單點 作為 XX活動形式，配合促成現(xiàn)實銷售，達到活動單點爆發(fā)；以 XX活動為主線，大面積撒網(wǎng)，通過講座參觀，利用名企、就業(yè)第一、就業(yè)明星的渲染等途徑最后收網(wǎng)．３、講座現(xiàn)場宣傳 為了現(xiàn)場準(zhǔn)確傳 XXXX，必須進行前期宣傳造勢（包括宣傳單派發(fā)、海報張貼、戶外廣告位發(fā)布、報紙廣告宣傳等）促進現(xiàn)場氣氛的渲染，利用口碑宣傳擴散；但應(yīng)避免海量派發(fā)的盲目性．三、推廣１、思路 第一階段的高校推廣攻關(guān)重點放在信息傳達上，目的是盡可能讓更 多的人了解 XXXX，廣泛吸引目標(biāo)客戶對
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