教育渠道整合方案_如何搞好招生運(yùn)作-wenkub
2023-02-03 20:50:48 本頁(yè)面
【正文】 戰(zhàn)役 “續(xù)讀 ”戰(zhàn)役持續(xù)期全年以全年以 “連讀連讀 ”和和 “續(xù)讀續(xù)讀 ”人群為人群為 兩大核心戰(zhàn)役兩大核心戰(zhàn)役“春節(jié)春節(jié) ”品牌戰(zhàn)役品牌戰(zhàn)役 作為所有人群的有效作為所有人群的有效 補(bǔ)充補(bǔ)充線上傳播線上傳播 全年主要戰(zhàn)役劃分全年主要戰(zhàn)役劃分針對(duì)前針對(duì)前 1后后 2大學(xué)生人群大學(xué)生人群溝通戰(zhàn)役溝通戰(zhàn)役1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一戰(zhàn)役：連讀人群時(shí)間段 ： 3月 — 8月?tīng)顟B(tài)狀態(tài) ：四處實(shí)習(xí)、面試；參加各類招聘會(huì)心態(tài)心態(tài) ：自信受挫、要求降低、壓力增大核心訴求核心訴求 ：改變未來(lái)手段手段 ： 地推為主，輔以戶外及平面時(shí)間段時(shí)間段 ： 9月 — 2月?tīng)顟B(tài)狀態(tài) ：將就工作，包括待業(yè)心態(tài)心態(tài) ：不滿現(xiàn)狀，試圖改變，但又自信不足、心理壓力巨大核心訴求核心訴求 ：改變現(xiàn)狀手段手段 ： 地推為主，輔以戶外及平面第第 2戰(zhàn)役：續(xù)讀人群戰(zhàn)役：續(xù)讀人群?1月 — 2月春節(jié)檔?利用 “春節(jié) ” 特性（合家團(tuán)聚、共商大計(jì)、總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)），針對(duì)所有人群，打出品牌的大主張，樹品牌形象?以地推為主，輔以戶外補(bǔ)充戰(zhàn)役：所有人群補(bǔ)充戰(zhàn)役：所有人群216。3月、 4月加強(qiáng)針對(duì)考研落榜生的訴求。9月、 10月針對(duì) “金 9銀 10跳槽 ”現(xiàn)象加強(qiáng)訴求。非活動(dòng)定點(diǎn)高校工作職能包括：１、配合活動(dòng)院校的周邊高校大氛圍營(yíng)造平均到位率（海報(bào)、橫幅等）；配合衍生活動(dòng)前期攻關(guān)到位率（場(chǎng)地定制、兼職工作設(shè)定）；衍生活動(dòng)在非活動(dòng)定點(diǎn)高校的實(shí)施步驟的到位率。問(wèn)題反饋和解決。 了解教學(xué) ——知道并會(huì)講課程體系 。 單兵作戰(zhàn)： 【 名單獲取 ——前期溝通 ——邀約帶人上門 ——了解需求 ——轉(zhuǎn)換需求 ——打消顧慮 ——解決問(wèn)題 ——報(bào)名補(bǔ)費(fèi) 】 161。 主要針對(duì)藝術(shù)類及相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生（?？拼蠖笕?；本科大三大四），盡量邀約藝術(shù)類及相關(guān)專業(yè)大四和?？拼笕龑W(xué)生準(zhǔn)畢業(yè)生。以時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)過(guò)程控制做好每個(gè)細(xì)節(jié)，達(dá)到我們的預(yù)期目的。強(qiáng)化銷售意識(shí)：明確銷售目的，銷售工作從與學(xué)員接觸做起，在全過(guò)程中要深入到目標(biāo)人群廣泛交流宣講，引導(dǎo)學(xué)員，識(shí)別重點(diǎn)目標(biāo)客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。 通過(guò)對(duì)目標(biāo)高校展開系列的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，選定目標(biāo)高校，找出相應(yīng)的合作目標(biāo)（分管院系的負(fù)責(zé)人），并輔以有效地公關(guān)手段（ 了解需求并提供滿足需求方案與服務(wù) ）．161。 高校的工作時(shí)間為寒暑假外的月份，持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)。 順利進(jìn)入，且同學(xué)們注意力轉(zhuǎn)移到我們身上：參考說(shuō)辭： “ 你好同學(xué)，我們是 XXXX的，你們都是應(yīng)屆生吧，是學(xué)一個(gè)專業(yè)的嗎？現(xiàn)在在校的學(xué)生還多不多啊？都在忙些什么？工作找的怎么樣了呢？ ” 順利進(jìn)入，但同學(xué)們?cè)诟髅Ω鞯?，不怎么理睬：躺在床上的?“ 你好同學(xué)，在休息啊，打擾你了嗎？我們是 XXXX的，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？這里有份資料給你看一下。 參考說(shuō)辭： “ 來(lái)，你們可以看下我們新的資料，前段時(shí)間我們也有工作人員來(lái)給你們發(fā)過(guò)一些宣傳單的，你們看過(guò)沒(méi)有呢？如沒(méi)看： “ 沒(méi)關(guān)系，大家可以先了解下我們 XXXX。其實(shí)也不是只有這一個(gè)選擇，你可以多了解下現(xiàn)在社會(huì)的需求和目前緊缺的人才?！睕](méi)什么打算的： 參考說(shuō)辭： “ 那你畢業(yè)了就準(zhǔn)備回家的嗎？現(xiàn)在也總該有個(gè)想法吧，就算是平時(shí)放暑假也會(huì)有個(gè)安排啊，比如旅游、在家休息什么的？你家人是什么意見(jiàn)呢？ ” 如果寢室內(nèi)溝通氣氛很好（ 2人以上關(guān)注 XXXX），此時(shí)可以安排在寢室內(nèi)播放 PPT或宣傳片，并進(jìn)行講解。 針對(duì)感興趣的（適用對(duì)象：認(rèn)可上面我們所說(shuō)的）： 參考說(shuō)辭： “ 你看要不這樣，我們今天過(guò)來(lái)資料帶的也不是很多，正好星期三我們有一個(gè) ***的活動(dòng)，你可以看一下我們的 XXXX軟件培訓(xùn)，同時(shí)我們還會(huì)有個(gè)關(guān)于設(shè)計(jì)方面學(xué)習(xí)的免費(fèi)公開課，你可以過(guò)去看一下，做一個(gè)詳細(xì)的了解，我到時(shí)候再給你準(zhǔn)備一份比較詳細(xì)的資料，你也好問(wèn)問(wèn)看你家人的意見(jiàn)。 邀約同時(shí)強(qiáng)調(diào) ： “ 到時(shí)我們也會(huì)安排車子接送的，而且這段時(shí)間去參觀和了解的應(yīng)屆生都非常多，你記得先安排下你的時(shí)間，你有電話吧？把你的聯(lián)系方式留個(gè)給我，明天我們專門負(fù)責(zé)的咨詢老師會(huì)給你打給電話再確定下，如果有什么變化的話我們也好跟你聯(lián)系。 高校地推目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售，完成夏季銷售任務(wù)。完成 《 高?；拘畔⒈?》 的相關(guān)內(nèi)容，并制定 《 校推工作計(jì)劃及執(zhí)行表》 寢室內(nèi)海報(bào)： 1張 /寢室；要求貼在一眼可以看見(jiàn)，高度在 ，畫面無(wú)破損、臟污、粘貼牢固。計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)宿舍投遞工作全部由銷售專員完成。 有效客戶信息：客戶姓名、聯(lián)系方式、專業(yè)、院校真實(shí)準(zhǔn)確，且經(jīng)過(guò)溝通后了解品牌、針對(duì)人群、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、證書情況、就業(yè)情況。（可參考 《 高?；拘畔⒈?》 ） 進(jìn)寢室宣講的流程、方法、策略、技巧。要求：根據(jù)在校畢業(yè)生人數(shù)分配當(dāng)天工作任務(wù)，責(zé)任到人，且人人明確。 宣銷當(dāng)天，所有工作人員必須著工作裝，儀容整潔，要求著正裝、化淡妝、
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