教育渠道整合方案_如何搞好招生運作-wenkub
2023-02-03 20:50:48 本頁面
【正文】 戰(zhàn)役 “續(xù)讀 ”戰(zhàn)役持續(xù)期全年以全年以 “連讀連讀 ”和和 “續(xù)讀續(xù)讀 ”人群為人群為 兩大核心戰(zhàn)役兩大核心戰(zhàn)役“春節(jié)春節(jié) ”品牌戰(zhàn)役品牌戰(zhàn)役 作為所有人群的有效作為所有人群的有效 補(bǔ)充補(bǔ)充線上傳播線上傳播 全年主要戰(zhàn)役劃分全年主要戰(zhàn)役劃分針對前針對前 1后后 2大學(xué)生人群大學(xué)生人群溝通戰(zhàn)役溝通戰(zhàn)役1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一戰(zhàn)役：連讀人群時間段 ： 3月 — 8月狀態(tài)狀態(tài) ：四處實習(xí)、面試；參加各類招聘會心態(tài)心態(tài) ：自信受挫、要求降低、壓力增大核心訴求核心訴求 ：改變未來手段手段 ： 地推為主，輔以戶外及平面時間段時間段 ： 9月 — 2月狀態(tài)狀態(tài) ：將就工作，包括待業(yè)心態(tài)心態(tài) ：不滿現(xiàn)狀，試圖改變，但又自信不足、心理壓力巨大核心訴求核心訴求 ：改變現(xiàn)狀手段手段 ： 地推為主，輔以戶外及平面第第 2戰(zhàn)役：續(xù)讀人群戰(zhàn)役：續(xù)讀人群?1月 — 2月春節(jié)檔?利用 “春節(jié) ” 特性（合家團(tuán)聚、共商大計、總結(jié)過去、展望未來），針對所有人群，打出品牌的大主張，樹品牌形象?以地推為主，輔以戶外補(bǔ)充戰(zhàn)役：所有人群補(bǔ)充戰(zhàn)役：所有人群216。3月、 4月加強(qiáng)針對考研落榜生的訴求。9月、 10月針對 “金 9銀 10跳槽 ”現(xiàn)象加強(qiáng)訴求。非活動定點高校工作職能包括：１、配合活動院校的周邊高校大氛圍營造平均到位率（海報、橫幅等）；配合衍生活動前期攻關(guān)到位率（場地定制、兼職工作設(shè)定）；衍生活動在非活動定點高校的實施步驟的到位率。問題反饋和解決。 了解教學(xué) ——知道并會講課程體系 。 單兵作戰(zhàn)： 【 名單獲取 ——前期溝通 ——邀約帶人上門 ——了解需求 ——轉(zhuǎn)換需求 ——打消顧慮 ——解決問題 ——報名補(bǔ)費 】 161。 主要針對藝術(shù)類及相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生（專科大二大三；本科大三大四），盡量邀約藝術(shù)類及相關(guān)專業(yè)大四和?？拼笕龑W(xué)生準(zhǔn)畢業(yè)生。以時間節(jié)點來過程控制做好每個細(xì)節(jié)，達(dá)到我們的預(yù)期目的。強(qiáng)化銷售意識：明確銷售目的，銷售工作從與學(xué)員接觸做起，在全過程中要深入到目標(biāo)人群廣泛交流宣講，引導(dǎo)學(xué)員，識別重點目標(biāo)客戶，重點跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。 通過對目標(biāo)高校展開系列的市場調(diào)研計劃，選定目標(biāo)高校，找出相應(yīng)的合作目標(biāo)（分管院系的負(fù)責(zé)人），并輔以有效地公關(guān)手段（ 了解需求并提供滿足需求方案與服務(wù) ）．161。 高校的工作時間為寒暑假外的月份，持續(xù)時間比較長。 順利進(jìn)入，且同學(xué)們注意力轉(zhuǎn)移到我們身上：參考說辭： “ 你好同學(xué)，我們是 XXXX的，你們都是應(yīng)屆生吧，是學(xué)一個專業(yè)的嗎？現(xiàn)在在校的學(xué)生還多不多啊？都在忙些什么？工作找的怎么樣了呢？ ” 順利進(jìn)入，但同學(xué)們在各忙各的，不怎么理睬：躺在床上的： “ 你好同學(xué)，在休息啊，打擾你了嗎？我們是 XXXX的，你聽說過嗎？這里有份資料給你看一下。 參考說辭： “ 來，你們可以看下我們新的資料，前段時間我們也有工作人員來給你們發(fā)過一些宣傳單的，你們看過沒有呢？如沒看： “ 沒關(guān)系，大家可以先了解下我們 XXXX。其實也不是只有這一個選擇，你可以多了解下現(xiàn)在社會的需求和目前緊缺的人才?！睕]什么打算的： 參考說辭： “ 那你畢業(yè)了就準(zhǔn)備回家的嗎？現(xiàn)在也總該有個想法吧，就算是平時放暑假也會有個安排啊，比如旅游、在家休息什么的？你家人是什么意見呢？ ” 如果寢室內(nèi)溝通氣氛很好（ 2人以上關(guān)注 XXXX），此時可以安排在寢室內(nèi)播放 PPT或宣傳片，并進(jìn)行講解。 針對感興趣的（適用對象：認(rèn)可上面我們所說的）： 參考說辭： “ 你看要不這樣，我們今天過來資料帶的也不是很多，正好星期三我們有一個 ***的活動，你可以看一下我們的 XXXX軟件培訓(xùn)，同時我們還會有個關(guān)于設(shè)計方面學(xué)習(xí)的免費公開課，你可以過去看一下，做一個詳細(xì)的了解，我到時候再給你準(zhǔn)備一份比較詳細(xì)的資料，你也好問問看你家人的意見。 邀約同時強(qiáng)調(diào) ： “ 到時我們也會安排車子接送的，而且這段時間去參觀和了解的應(yīng)屆生都非常多，你記得先安排下你的時間，你有電話吧？把你的聯(lián)系方式留個給我，明天我們專門負(fù)責(zé)的咨詢老師會給你打給電話再確定下，如果有什么變化的話我們也好跟你聯(lián)系。 高校地推目標(biāo)：實現(xiàn)銷售，完成夏季銷售任務(wù)。完成 《 高?；拘畔⒈?》 的相關(guān)內(nèi)容，并制定 《 校推工作計劃及執(zhí)行表》 寢室內(nèi)海報： 1張 /寢室；要求貼在一眼可以看見，高度在 ，畫面無破損、臟污、粘貼牢固。計算機(jī)及相關(guān)專業(yè)宿舍投遞工作全部由銷售專員完成。 有效客戶信息：客戶姓名、聯(lián)系方式、專業(yè)、院校真實準(zhǔn)確，且經(jīng)過溝通后了解品牌、針對人群、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、證書情況、就業(yè)情況。（可參考 《 高?；拘畔⒈?》 ） 進(jìn)寢室宣講的流程、方法、策略、技巧。要求：根據(jù)在校畢業(yè)生人數(shù)分配當(dāng)天工作任務(wù)，責(zé)任到人，且人人明確。 宣銷當(dāng)天，所有工作人員必須著工作裝，儀容整潔，要求著正裝、化淡妝、
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