xxxx年眉縣市場(chǎng)渠道整合操盤(pán)方案(已修改)
2025-01-22 12:50 本頁(yè)面
【正文】 報(bào) 告 人 ：張志明 2023年 3 月 11日 2023年眉縣市場(chǎng) 渠道整合操盤(pán)方案 一、渠道整合的背景及目的 四、 資源配置 三、實(shí)施策略 二、 渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 五、 收支預(yù)算安排 一、渠道整合的背景及目的 眉縣屬寶雞第 4大縣，前 2年一直沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)銷商來(lái)操盤(pán)該市場(chǎng)，雖然屬于管道一線品牌下鄉(xiāng)鎮(zhèn)的排頭兵，但只有市場(chǎng)知曉度，市場(chǎng)占有率還十分薄弱，網(wǎng)絡(luò)資源沒(méi)有得到有效的利用。此次眉縣首善鎮(zhèn)英平水暖經(jīng)銷部作為眉縣批發(fā)商來(lái)操盤(pán)市場(chǎng)，我們決定對(duì)眉縣的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資源整合。整合的目的是使金牛管業(yè)的市場(chǎng)占有率與品牌影響力在眉縣占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，把金牛在眉縣做深作透，并且?guī)椭⑵剿?jīng)銷部建立人員組織構(gòu)架及市場(chǎng)操盤(pán)模式，爭(zhēng)取金牛在眉縣的銷售額今年達(dá)到 80萬(wàn)的平臺(tái)，明年達(dá)到 150萬(wàn)的平臺(tái)，后年達(dá)到 300萬(wàn)的平臺(tái)，英平水暖經(jīng)銷部成為眉縣經(jīng)營(yíng)渠道模式最成功的商家。 二、 渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 渠道架構(gòu)及網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 計(jì)劃構(gòu)架城區(qū)分銷渠道、城區(qū)暖通渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道和甲乙方工程平臺(tái)渠道，數(shù)量分別為： 渠道 數(shù)量 城區(qū)分銷渠道 2家 城區(qū)暖通渠道 2家 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道 15家 甲乙方工程平臺(tái)渠道 3家 、按銷售渠道分解： 渠道 年指標(biāo)（萬(wàn)元） 所占比例 100% 80% 城區(qū)分銷渠道 8 10% 城區(qū)暖通渠道 20 16 25% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道 40 32 50% 甲乙方工程平臺(tái)渠道 12 15% 合 計(jì) 80 64 100% 二、 渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 二、 渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 、按銷售渠道分解： 渠道 年指標(biāo)（萬(wàn)元） 所占比例 100% 80% 城區(qū)分銷渠道 8 10% 城區(qū)暖通渠道 20 16 25% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道 40 32 50% 甲乙方工程平臺(tái)渠道 12 15% 合 計(jì) 80 64 100% 二、 渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 產(chǎn) 品（城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)） 年指標(biāo)（萬(wàn)元） 所占比例 100% 80% 白色 PPR管材管件 % 雙色 PPR管 7 % 黃色 PERT地暖管 4 % 白色 PPR穩(wěn)態(tài)管 3 % 五金衛(wèi)?。ㄖ饕幙椳浌埽? % PERT搭接焊管 1 2% 合 計(jì) 48 100% 、按銷售渠道及產(chǎn)品種類細(xì)分 ： 二、 渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 產(chǎn) 品（城區(qū)暖通渠道） 年指標(biāo)（萬(wàn)元） 所占比例 100% 80% 黃色 PERT地暖管 99% PERT搭接焊管 1% 合 計(jì) 20 16 100% 產(chǎn) 品（甲乙方工程） 年指標(biāo)（萬(wàn)元） 所占比例 100% 80% 白色 PERT地暖管 12 100% 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場(chǎng)策略 目前階段眉縣水暖市場(chǎng)一線品牌市場(chǎng)份額較少，品牌氛圍不強(qiáng)，金牛雖有部分網(wǎng)點(diǎn)，但市場(chǎng)份額十分有限，我們把眉縣市場(chǎng)定位為白區(qū)，渠道策略主要分為開(kāi)發(fā)階段策略和建設(shè)階段策略： 不同階段 策略重點(diǎn)及業(yè)務(wù)行為 結(jié)果 開(kāi)發(fā)階段 — 了解市場(chǎng)主貌， 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)特征。 規(guī)劃渠道架構(gòu)及開(kāi)發(fā)原則。 選擇目標(biāo)對(duì)象，有計(jì)劃開(kāi)發(fā)。 恢復(fù)提升網(wǎng)點(diǎn)。 激活休克網(wǎng)點(diǎn)。 消滅空白區(qū)域。 建設(shè)階段 — （每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)階段不同，兩個(gè)階段全年貫穿） 構(gòu)建良好市場(chǎng)秩序。 落實(shí)好營(yíng)銷政策。 促進(jìn)客情關(guān)系深化與品牌認(rèn)同。 銷售正?；c處理抱怨及沖突標(biāo)準(zhǔn)化。 品牌形象的持續(xù)建設(shè)。 及時(shí)解決問(wèn)題。 網(wǎng)點(diǎn)生機(jī)勃勃。 銷售不斷增長(zhǎng)。 品牌認(rèn)同 形成競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場(chǎng)策略 ? 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ? 1）網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃 ? 根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的容量及經(jīng)濟(jì)、交通等特將鄉(xiāng)鎮(zhèn)分為三類 ? A類：首善鎮(zhèn) ? B類：齊鎮(zhèn)、橫渠鎮(zhèn)、槐芽鎮(zhèn)、常興鎮(zhèn)、髙店 ? C類：金渠鎮(zhèn)、小法儀鎮(zhèn)、湯峪鎮(zhèn)、營(yíng)頭鎮(zhèn)、第五村鄉(xiāng)、安樂(lè) ? 網(wǎng)絡(luò)布局如下表，將在一個(gè)月內(nèi)完善 16家網(wǎng)絡(luò)的布局，形成出貨。 三、實(shí)施策略 縣城 金牛地暖安裝部 曹雅麗 13088909525 家裝地暖，提升 縣城 鑫園水暖 王雙憲 13571788665 意向待開(kāi)發(fā) 縣城 昌盛水暖 王宏武 13892479855 待開(kāi)發(fā) 縣城 威斯曼壁掛爐 李滿堂 18220723370 家裝地暖意向待見(jiàn) 齊鎮(zhèn) 根喜水暖 魯根喜 15710476601 提升 槐芽鎮(zhèn) 太陽(yáng)雨太陽(yáng)能店 史永強(qiáng) 13636753060 提升 橫渠鎮(zhèn) 建春建材 馬建春 13992767175 提升 金渠鎮(zhèn) 億家能太陽(yáng)能店 張曉峰 13909173461 提升 常興鎮(zhèn) 桑樂(lè)太陽(yáng)能店 王忠健
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1