教育渠道整合方案_如何搞好招生運作-在線瀏覽
2025-02-16 20:50本頁面
【正文】 常規(guī)手段 非常規(guī)手段活動定點高校步驟執(zhí)行非活動定點高校步驟執(zhí)行各高校校內(nèi)宣傳地面模式選擇和渠道建立（寢室、圖書館等）講座渠道建立（公益性、服務(wù)性、指導(dǎo)性）邀約渠道攻關(guān)（選擇和活動接軌較為緊密的途徑）高校工作活動相關(guān)工作計劃到位率常規(guī)職能渠道建立的有效性、完整性、持續(xù)性非常規(guī)職能活動執(zhí)行情況達成率實施情況達成率網(wǎng)絡(luò)建立的可復(fù)制效果檢驗五、講座、招聘會為了提升美譽度為主要目的，統(tǒng)一的活動流程攻關(guān)（活動協(xié)調(diào)，各部門的接口等）在已有的招聘會操作手法的基礎(chǔ)上，做以下補充：（一）即時可操作的是： 充分利用招聘會組委會的場內(nèi)廣播功能，提升 XXXX在場內(nèi)的影響力，如： XXXX友情提示您，現(xiàn)在進場人數(shù)較多，大家注意自己的財物． 在售票窗口或者進口處，在傳單中夾一片口香糖（名牌），傳單上提示，如 XXXX友情提示您面試時請注意自己的儀表，祝你心想事成． 在入場時大量發(fā)放印有 XXXXLOGOG及廣告語的塑料袋，做到與會每人都提有 XXXX的塑料袋，以進一步增加現(xiàn)場氣氛．（二）進一步探討的是做整合推廣： 整合招聘單位，招聘網(wǎng)站、高校、媒體． 整合 XXXX的高校推廣及招聘會工作．內(nèi)部建設(shè)161。161。161。161。 （名單獲取 ——前期溝通 ——邀約帶人上門 ——了解需求 ——轉(zhuǎn)換需求 ——打消顧慮 ——解決問題 ——報名補費） 【 比如專員每次拿回來的名單給了 A號咨詢員，在咨詢打完第一個電話后肯定會篩選出那么幾個意向比較強的，在這個時候，專員就要和咨詢碰碰頭，咨詢要把那幾個意向較強客戶的情況反饋給專員，專員這個時候再以局外人的身份與客戶聯(lián)系，聯(lián)系完后再把具體情況反饋給咨詢，這個時候咨詢再打第二個電話，以此類推，不斷反復(fù)。 A、校內(nèi)講座及活動161。高校內(nèi)組織的講座形式活動，通過目標(biāo)人群系主任，輔導(dǎo)員組織目標(biāo)學(xué)生進行講座宣銷。 講座宣銷的模式依照每個高校的特性采取不同的方式（或?qū)I(yè)，或就業(yè)等）展開。通過講座宣銷模式以某種活動來調(diào)動學(xué)生的積極參與，同時在某種意義上進行打擊，使學(xué)生意識到單單的學(xué)校內(nèi)教育對他們畢業(yè)后的就業(yè)和發(fā)展遠(yuǎn)不夠的，讓目標(biāo)學(xué)生意識延伸到職業(yè)培訓(xùn)上來（校 ——系 ——班，迅速擴散）。 根據(jù)前期鋪墊 —— 聯(lián)系高校輔導(dǎo)員及院系領(lǐng)導(dǎo)組織目標(biāo)人群 —— 以系、班級為單位組織目標(biāo)人群上門 —— 進行參觀活動及宣傳講座 —— 收錄目標(biāo)人群資料及實現(xiàn)銷售 ——后續(xù)跟蹤服務(wù) …… （循環(huán)進行）：接觸消費人群，提高 XXXX設(shè)計在消費群體中的影響力 .收集潛在名單 ,跟蹤有效人群，為后續(xù)有針對性的銷售奠定基礎(chǔ)。為合作辦學(xué)做有效地鋪墊。 B、合作辦學(xué)161。 合作辦學(xué)以 教育改變生活 為導(dǎo)向（ 高度決定價值，合作鑄就雙贏 ），根據(jù)每個高校的特性找出相應(yīng)的工作切入點（學(xué)分置換，提高就業(yè)率），切入點的內(nèi)容：要創(chuàng)造的合作目標(biāo)價值，要與合作目標(biāo)相呼應(yīng)。161。流程細(xì)化到每一個環(huán)節(jié)并做好 有效的細(xì)節(jié)控制來達到總體任務(wù)的完成。如下圖所示：準(zhǔn)備工作敲門開場白進入寢室順利不順利 說辭遞單溝通留信息邀約張貼海報，離開遞單離開一、開場白敲門進入寢室，表明身份，并盡可能找到該寢室內(nèi)的核心客戶（思維活躍、樂于溝通、極具帶動性）。 ”玩游戲的： “ （首先根據(jù)當(dāng)場游戲內(nèi)容大概詢問，拉近距離）我們XXXX的課程學(xué)完了也是可以做一些游戲項目的，以前我們推出過 XX活動的，你聽說過嗎？ ”看球賽的、看報紙的、學(xué)習(xí)的、打牌的 ……找到溝通的共同語言 無法順利進入：參考說辭： “ 你好同學(xué)，我們是 XXXX。知道我們 XXXX嗎？ ” （如同學(xué)表明不感興趣，沒有讓我們進去的意思，便可離開放棄）二、遞宣傳單、溝通人手一份，尋找客戶感興趣的話題，在遞宣傳單和談話中引導(dǎo)客戶將注意力轉(zhuǎn)到工作人員身上，展開進一步的溝通。你們馬上就要離校了，接下來的打算都是怎樣的呢？ 準(zhǔn)備找工作的： 參考說辭： “ 你前段時間參加過招聘會沒有呢？參加了幾場？感覺如何？那現(xiàn)在已經(jīng)進入招聘淡季了，你準(zhǔn)備再怎樣找工作呢？象現(xiàn)在招聘上大部分的工作也是銷售業(yè)務(wù)、文員方面的，待遇來講也不是很好，我想你找個千巴塊錢的工作也不是很難，但是你也需要考慮將來的發(fā)展，對不對？而且人生的第一份工作對于你將來的職業(yè)生涯也起著舉足輕重的作用。 ” 準(zhǔn)備專升本、考公務(wù)員的： 參考說辭：（以過來人的經(jīng)驗分析以上兩個方向的不足之處，但現(xiàn)場不要太排斥） “ 確實，考公務(wù)員也是條不錯的選擇，但是現(xiàn)在社會也是很現(xiàn)實的，我以前也有同學(xué)公務(wù)員筆試都通過了，但是面試卻被刷下來了，我想你考公務(wù)員也是為了不想找些天天在外面日曬雨淋的工作，也是想有個穩(wěn)定的工作。你象 XXXX主要就是培養(yǎng)設(shè)計行業(yè)人才的，現(xiàn)在設(shè)計游戲行業(yè)需求非常大，未來這塊的空間還非常大。有感興趣的行業(yè)嗎？（大概分析下行業(yè)，目前新興職前培訓(xùn)就業(yè)前景比較好的還是以設(shè)計游戲行業(yè)
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