【正文】 合促成現(xiàn)實(shí)銷售，達(dá)到活動(dòng)單點(diǎn)爆發(fā)；以 XX活動(dòng)為主線，大面積撒網(wǎng)，通過講座參觀，利用名企、就業(yè)第一、就業(yè)明星的渲染等途徑最后收網(wǎng)． ３、講座現(xiàn)場宣傳 為了現(xiàn)場準(zhǔn)確傳 XXXX，必須進(jìn)行前期宣傳造勢（包括宣傳單派發(fā)、海報(bào)張貼、戶外廣告位發(fā)布、報(bào)紙廣告宣傳等）促進(jìn)現(xiàn)場氣氛的渲染，利用口碑宣傳擴(kuò)散；但應(yīng)避免海量派發(fā)的盲目性． 三、推廣 １、思路 第一階段的高校推廣攻關(guān)重點(diǎn)放在信息傳達(dá)上，目的是盡可能讓更多的人了解 XXXX，廣泛吸引目標(biāo)客戶對 XXXX就業(yè)第一品牌核心價(jià)值的注意．期待目標(biāo)客戶群對 XXXX有進(jìn)一步認(rèn)識，迅速提升市場關(guān)注度，樹立良好現(xiàn)象．形成獨(dú)特的企業(yè)文化，保持利潤持續(xù)增長． ２、策略 以大面積宣傳告之為主要目的，制定出高校攻關(guān)計(jì)劃、從海量客戶中發(fā)現(xiàn)潛在客戶．廣告以樹立品牌為出發(fā)點(diǎn)，以提高 XXXX認(rèn)知度為目的．通過第一階段的溝通，在此階段必須實(shí)現(xiàn)宣傳品有目的的精準(zhǔn)投遞． ３、實(shí)施： 以報(bào)紙、戶外、高校活動(dòng)、講座、招聘會(huì)為載體，集中火力宣傳XXXX的核心定位 四、高校 １、應(yīng)展開系列的市場調(diào)研計(jì)劃及信息反饋報(bào)告，并輔以常規(guī)的推廣手段（宣傳單，海報(bào)等）． ２、提出市場邀約計(jì)劃（包括系列活動(dòng)推廣執(zhí)行步驟、邀約人數(shù)確定、活動(dòng)前期氛圍營造等）． ３、提出兼職要求，建立健全兼職管理制度． ４、組織并執(zhí)行有效的活動(dòng)計(jì)劃，執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)方案協(xié)調(diào)各個(gè)接口小組的流程． ５、整個(gè)高校宣傳網(wǎng)絡(luò)的投遞，監(jiān)控并保證宣傳品的精準(zhǔn)到位． ６、建立開展高校會(huì)員制度（類似于同鄉(xiāng)會(huì)等），建立目標(biāo)客戶群組，培養(yǎng)目標(biāo)客戶潛在消費(fèi)觀念． ７、通過個(gè)性化服務(wù)（包括免費(fèi)宣講、就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、定期會(huì)員講座等）． ８、良好的口碑以及形象廣告宣傳（包括各高校已經(jīng)在讀的學(xué)員明星介紹宣傳、定期名企見面會(huì)，邀約講座參觀現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等），以達(dá)到持續(xù)贏利． 高校工作基本板塊 常規(guī)手段 非常規(guī)手段 活動(dòng)定點(diǎn)高校步驟執(zhí)行 非活動(dòng)定點(diǎn)高校步驟執(zhí)行 各高校校內(nèi)宣傳地面模式選擇和渠道建立 （ 寢室 、 圖書館等 ） 講座渠道建立 （ 公益性 、 服務(wù)性 、指導(dǎo)性 ） 邀約渠道攻關(guān) （ 選擇和活動(dòng)接軌較為緊密的途徑 ） 高校工作 活動(dòng)相關(guān)工作計(jì)劃到位率 常規(guī)職能 渠道建立的有效性、完整性、持續(xù)性 非常規(guī) 職能 活動(dòng)執(zhí)行情況達(dá)成率 實(shí)施情況達(dá)成率 網(wǎng)絡(luò)建立的可復(fù)制效果檢驗(yàn) 五、講座、招聘會(huì) 為了提升美譽(yù)度為主要目的，統(tǒng)一的活動(dòng)流程攻關(guān)（活動(dòng)協(xié)調(diào)，各部門的接口等）在已有的招聘會(huì)操作手法的基礎(chǔ)上，做以下補(bǔ)充： （一）即時(shí)可操作的是： 充分利用招聘會(huì)組委會(huì)的場內(nèi)廣播功能，提升 XXXX在場內(nèi)的影響力，如：XXXX友情提示您，現(xiàn)在進(jìn)場人數(shù)較多，大家注意自己的財(cái)物． 在售票窗口或者進(jìn)口處，在傳單中夾一片口香糖（名牌），傳單上提示，如 XXXX友情提示您面試時(shí)請注意自己的儀表，祝你心想事成． 在入場時(shí)大量發(fā)放印有 XXXXLOGOG及廣告語的塑料袋，做到與會(huì)每人都提有 XXXX的塑料袋，以進(jìn)一步增加現(xiàn)場氣氛． （二）進(jìn)一步探討的是做整合推廣： 整合招聘單位，招聘網(wǎng)站、高校、媒體． 整合 XXXX的高校推廣及招聘會(huì)工作． 內(nèi)部建設(shè) ? 懂就業(yè) —— 知道就業(yè)流程 。 ? 會(huì)咨詢 —— 了解并掌握產(chǎn)品知識，能和目標(biāo)人群進(jìn)行意向咨詢，帶動(dòng)班級銷售 。咨詢在客戶轉(zhuǎn)換報(bào)名的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都必須和當(dāng)初拿名單給她的那個(gè)專員碰頭溝通，一句話，專員和咨詢在客戶轉(zhuǎn)換報(bào)名過程中形成合力，縮短銷售戰(zhàn)線的周期 】 渠道市場整合執(zhí)行 （一）高校 ? A、校內(nèi)講座及活動(dòng) ? 主要針對藝術(shù)類及相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生（?？拼蠖笕?；本科大三大四），盡量邀約藝術(shù)類及相關(guān)專業(yè)大四和?？拼笕龑W(xué)生準(zhǔn)畢業(yè)生。 了解學(xué)生需求（關(guān)鍵接觸點(diǎn)），通過關(guān)鍵接觸點(diǎn)打動(dòng)學(xué)生的心智，提出工作方向及階段性目標(biāo)來開展工作。以時(shí)間節(jié)點(diǎn)來過程控制做好每個(gè)細(xì)節(jié)，達(dá)到我們的預(yù)期目的。 配合講座工作的職能包括： １、講座渠道的攻關(guān)（地點(diǎn)選擇、人群選取、講座側(cè)重提案）； ２、講座工作步驟實(shí)施到位率； ３、配合講師完成講座后期效果的跟蹤（找尋講座對目標(biāo)人群的指引性關(guān)鍵點(diǎn)）。強(qiáng)化銷售意識：明確銷售目的，銷售工作從與學(xué)員接觸做起，在全過程中要深入到目標(biāo)人群廣泛交流宣講，引導(dǎo)學(xué)員，識別重點(diǎn)目標(biāo)客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。 ? B、合作辦學(xué) ? 通過對目標(biāo)高校展開系列的市場調(diào)研計(jì)劃，選定目標(biāo)高校，找出相應(yīng)的合作目標(biāo)（分管院系的負(fù)責(zé)人），并輔以有效地公關(guān)手段（ 了解需求并提供滿足需求方案與服務(wù) ）． ? 合作辦學(xué)以 教育改變生活 為導(dǎo)向（ 高度決定價(jià)值，合作鑄就雙贏 ），根據(jù)每個(gè)高校的特性找出相應(yīng)的工作切入點(diǎn)（學(xué)分置換，提高就業(yè)率），切入點(diǎn)的內(nèi)容：要?jiǎng)?chuàng)造的合作目標(biāo)價(jià)值，要與合作目標(biāo)相呼應(yīng)。 ? 高校的工作時(shí)間為寒暑假外的月份，持續(xù)時(shí)間比較長。 C、進(jìn)寢室流程及說辭 為了更有效借助高校張貼海報(bào)、宣傳單投遞等地面推廣工作的機(jī)會(huì)做好寢室宣講工作，收集有效名單并盡快促成邀約上門，特制定以下工作說辭。 順利進(jìn)入，且同學(xué)們注意力轉(zhuǎn)移到我們身上： 參考說辭：“你好同學(xué)，我們是 XXXX的，你們都是應(yīng)屆生吧，是學(xué)一個(gè)專業(yè)的嗎？現(xiàn)在在校的學(xué)生還多不多?。慷荚诿π┦裁?？工作找的怎么樣了呢？” 順利進(jìn)入，但同學(xué)們在各忙各的，不怎么理睬： 躺在床上的：“你好同學(xué)，在休息啊，打擾你了嗎？我們是 XXXX的，你聽說過嗎？這里有份資料給你看一下。這里有些宣傳資料給你看，就你一個(gè)人在寢室嗎？可以了解一下的。 參考說辭：“來，你們可以看下我們新的資料，前段時(shí)間我們也有工作人員來給你們發(fā)過一些宣傳單的，你們看過沒有呢？如沒看：“沒關(guān)系，大家可以先了解下我們