【正文】 事件營銷動(dòng)線? 重要的營銷售渠道： 重要通路 1： 嘉祥各社區(qū)客戶資源 重要通路 2： 大型戶外廣告 ,樓市周刊平臺(tái) 重要通路 3： 新聞推廣及適當(dāng)?shù)膱?bào)紙廣告配合 重要通路 4： 老客戶介紹新客戶 其它通路： 采用直銷手法低成本鎖定周邊目標(biāo)客戶資源，尤其是富裕的村民。 2. —— 傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以及信心保 3. 證的大力渲染。 通過客戶的信息發(fā)饋為銷售策略進(jìn)一步完善提供市場依據(jù) 銷售工作：充分啟動(dòng)住宅資源； ? 公開發(fā)售強(qiáng)銷期 時(shí)間（ 2023年 10月） ? 媒體宣傳： 加強(qiáng)媒體廣告，本階段主要以硬性廣告和軟文報(bào)道相結(jié)合的形式廣告內(nèi)容以促銷信息為主戶外廣告發(fā)布信息； ? 在成都電臺(tái)發(fā)布銷售廣告； ? 盛大的開盤儀式 ? 銷售工作： 確保解籌成功率；市場反饋信息的有效分析及策略的及時(shí)調(diào)整客戶資源的有效利用（老客戶帶新客戶的優(yōu)惠措施實(shí)施） ? 啟動(dòng)四川重點(diǎn)二級(jí)市場投資客； ? 活動(dòng)營銷 ：盛大的開盤儀式 ? 持續(xù)熱銷階段 時(shí) 間 : 2023年 11月 12月 ? 媒體宣傳： 本階段銷售進(jìn)入持續(xù)熱銷期，通過硬性廣告和軟文推廣進(jìn)一步強(qiáng)化本項(xiàng)目的市場地位軟文主要以“熱銷解讀”的形式，從項(xiàng)目的幾大賣點(diǎn)進(jìn)行分析；在宣傳中延續(xù)項(xiàng)目的銷售信息；延續(xù)用電臺(tái)的銷售廣告； ? 銷售工作： 有效啟動(dòng)老客戶帶新客戶優(yōu)惠措施；通過促銷活動(dòng)進(jìn)一步刺激銷售工作的快速開展； ? 活動(dòng)營銷 :組織投資團(tuán)“社區(qū)商業(yè)新模式”二級(jí)城市推介會(huì)系列風(fēng)情商業(yè)街文化活動(dòng) ? (三 ) 、總體促銷策略 復(fù)合商業(yè)營銷模式 、 品牌營銷 、 文化營銷 、 社區(qū)文化和商業(yè)互動(dòng) 、新／老城區(qū)營銷手法 、 特許經(jīng)營加盟 、 商鋪拍賣 、 經(jīng)濟(jì)適用鋪模式 、 跨行業(yè)聯(lián)盟營銷 、 投資銀行新概念模式 、 先經(jīng)營后銷售 、 借“ 勢 ” 破竹 、 化整為零 、 經(jīng)營式商鋪營銷 。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 3）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略： 在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。根據(jù) 商業(yè)價(jià)值差價(jià)、樓層差價(jià)、邊間差價(jià)、面積差價(jià)、視野差價(jià)、及口岸差異 等因素來決定銷售價(jià)格，以獲取利潤、回籠投資資金為定價(jià)目標(biāo)，完成整個(gè)項(xiàng)目的營銷推廣策略 ,具體價(jià)格體系（本處暫略）。 ? 業(yè)態(tài)整合： ? 1, 特色餐飲； ? 2，特色休閑 。 ? 5,社區(qū)生活配套 ? 制造與消費(fèi)欲望 ? 1 外灘 ———— 川西走廊 區(qū)位：沿河川西建筑 主題定位：外灘 —— (河畔美食之都 ) 功能 定位：“ 餐飲娛樂”文化特色街區(qū) 18的道路入口建造一個(gè)川西 文的大牌坊 ,路鋪上青青石板 ,可以打造為錦里風(fēng)格 ) 客戶群定位：“ 餐飲，娛樂，休閑”行業(yè)的經(jīng)營者、投資者 消費(fèi)群定位 ：城東區(qū)內(nèi)的公務(wù)員、收入較為穩(wěn)定的時(shí)尚中青年人 檔次 定位： 健康、時(shí)尚、特色的中檔消費(fèi)、高檔享受 服務(wù) 定位： 堅(jiān)持“消費(fèi)者是上帝”的服務(wù)原則，樹立四星級(jí)設(shè)施 目標(biāo) 定位： 打造城東特色消費(fèi)文化街區(qū)。 業(yè)態(tài)劃分： 品牌家居飾品，時(shí)尚品牌服飾，時(shí)尚文化空間（網(wǎng)吧，美體美容中心等） 檔次定位：提供健康、時(shí)尚、的服務(wù)配套項(xiàng)目以及特色商品。 ? 3 “外灘 名店坊”項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 區(qū)位： 17,2— 2部分地塊 主題定位： 外灘 —— 名店坊 功能定位：為周邊的消費(fèi)群體提供特色的、知名的商品，以滿足大眾的購物消費(fèi)需求。 消費(fèi)群定位：周邊的居民、公務(wù)員以及來政府相關(guān)部門辦事的外來消費(fèi)者。 服務(wù)定位：熱情、耐心、細(xì)心的為消費(fèi)者服務(wù)，堅(jiān)持“消費(fèi)者是上帝”的服務(wù)原則。 ? 4 “外灘 休閑館” 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 區(qū)位： 1— 7,22部分地塊 主題定位： 外灘 —— 休閑館 (維也納風(fēng)情街 ) 功能定位：集“快餐、休閑、美體”為一體的休閑娛樂區(qū)。 消費(fèi)群定位：城東城區(qū)的時(shí)尚女士、常住居民、公務(wù)員，廣場上的休閑人群。 服務(wù)定位：堅(jiān)守“消費(fèi)者是上帝”的服務(wù)原則，樹立四星級(jí)設(shè)施，五星級(jí)服務(wù)的公眾形象。 ? “外灘 文化館”項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 1) 區(qū) 位： 36地塊與 212地塊部分。 7)服務(wù)定位： 為周邊以及全城區(qū)的兒童、青少年提供健康、熱情 、細(xì)致的服務(wù)。 ? 項(xiàng)目整體招商策略體系 ? 一 、 招商手段實(shí)施 ? 在整體策略上，實(shí)施： ? 以品牌價(jià)值策略 (大壓小 )， ? 2 、放水養(yǎng)魚策略 ? 3 、“倒計(jì)時(shí)免租”的策略 ? 4 、行業(yè)業(yè)態(tài)區(qū)域整體招商 ? —— 以大商家壓小商家，以免租期來保證高的單位租金的策略，來推動(dòng)項(xiàng)目的后期銷售利益！ ? 二 、 租金定位 ? 由于本項(xiàng)目商業(yè)處于商業(yè)開發(fā)的初級(jí)階段 ? 前三年整體租金水平確定在回報(bào)率達(dá)到 6%. ? 主力 \次主力商家簽約年限在 5年或以上 ,如 5年以上則租金遞增率每年在 6%以上 ? 小商戶簽約年限控制在 3年或以上 ,以上每年按 5%以上遞增 ? 主力或次主力商家面積較大 ,租金區(qū)域的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)取勻值 ? 免租優(yōu)惠期 :6個(gè)月 12個(gè)月 ? 裝修期 :23個(gè)月 ? 租金交納原則按 :小商戶一次性交納 6個(gè)月或 1年 \主 .次主力商家按一次性交納 3個(gè)月至 1年 ? 定金按照該鋪?zhàn)饨鸬氖自伦饨饠?shù)額交納 ,開業(yè)后定金自動(dòng)專為租金 ? 保證金 :小商戶交納 5元 /平方 /戶 .主 .次主力商家按照該鋪?zhàn)饨鸬氖自伦饨饠?shù)額交納 . ? 三、對(duì)主力店或者主題店嚴(yán)格的商戶資質(zhì)審核策略 (以餐飲為例 ) 品牌選擇：歷經(jīng)市場洗禮、具有多年?duì)I業(yè)歷史的、具有很強(qiáng)市場生命力的品牌餐飲 菜系出品及經(jīng)營特色：完整的美食產(chǎn)品線，多元化、全方位