渠道市場整合銷售方案培訓課件-在線瀏覽
2025-02-23 06:00本頁面
【正文】 形式，配合促成現(xiàn)實銷售，達到活動單點爆發(fā)；以 XX活動為主線，大面積撒網(wǎng)，通過講座參觀，利用名企、就業(yè)第一、就業(yè)明星的渲染等途徑最后收網(wǎng)． ３、講座現(xiàn)場宣傳 為了現(xiàn)場準確傳 XXXX，必須進行前期宣傳造勢（包括宣傳單派發(fā)、海報張貼、戶外廣告位發(fā)布、報紙廣告宣傳等）促進現(xiàn)場氣氛的渲染，利用口碑宣傳擴散；但應避免海量派發(fā)的盲目性． 三、推廣 １、思路 第一階段的高校推廣攻關重點放在信息傳達上，目的是盡可能讓更多的人了解 XXXX，廣泛吸引目標客戶對 XXXX就業(yè)第一品牌核心價值的注意．期待目標客戶群對 XXXX有進一步認識，迅速提升市場關注度，樹立良好現(xiàn)象．形成獨特的企業(yè)文化，保持利潤持續(xù)增長． ２、策略 以大面積宣傳告之為主要目的，制定出高校攻關計劃、從海量客戶中發(fā)現(xiàn)潛在客戶．廣告以樹立品牌為出發(fā)點，以提高 XXXX認知度為目的．通過第一階段的溝通，在此階段必須實現(xiàn)宣傳品有目的的精準投遞． ３、實施： 以報紙、戶外、高?；顒印⒅v座、招聘會為載體，集中火力宣傳XXXX的核心定位 四、高校 １、應展開系列的市場調(diào)研計劃及信息反饋報告，并輔以常規(guī)的推廣手段（宣傳單，海報等）． ２、提出市場邀約計劃（包括系列活動推廣執(zhí)行步驟、邀約人數(shù)確定、活動前期氛圍營造等）． ３、提出兼職要求，建立健全兼職管理制度． ４、組織并執(zhí)行有效的活動計劃，執(zhí)行相關活動方案協(xié)調(diào)各個接口小組的流程． ５、整個高校宣傳網(wǎng)絡的投遞，監(jiān)控并保證宣傳品的精準到位． ６、建立開展高校會員制度（類似于同鄉(xiāng)會等），建立目標客戶群組，培養(yǎng)目標客戶潛在消費觀念． ７、通過個性化服務（包括免費宣講、就業(yè)指導培訓、定期會員講座等）． ８、良好的口碑以及形象廣告宣傳（包括各高校已經(jīng)在讀的學員明星介紹宣傳、定期名企見面會，邀約講座參觀現(xiàn)場抽獎等），以達到持續(xù)贏利． 高校工作基本板塊 高校工作基本板塊 常規(guī)手段 非常規(guī)手段 活動定點高校步驟執(zhí)行 非活動定點高校步驟執(zhí)行 各高校校內(nèi)宣傳地面模式選擇和渠道建立 （ 寢室 、 圖書館等 ） 講座渠道建立 （ 公益性 、 服務性 、指導性 ） 邀約渠道攻關 （ 選擇和活動接軌較為緊密的途徑 ） 高校工作 活動相關工作計劃到位率 常規(guī)職能 渠道建立的有效性、完整性、持續(xù)性 非常規(guī) 職能 活動執(zhí)行情況達成率 實施情況達成率 網(wǎng)絡建立的可復制效果檢驗 五、講座、招聘會 為了提升美譽度為主要目的，統(tǒng)一的活動流程攻關（活動協(xié)調(diào)，各部門的接口等）在已有的招聘會操作手法的基礎上，做以下補充： （一）即時可操作的是： 充分利用招聘會組委會的場內(nèi)廣播功能，提升 XXXX在場內(nèi)的影響力，如：XXXX友情提示您，現(xiàn)在進場人數(shù)較多，大家注意自己的財物． 在售票窗口或者進口處，在傳單中夾一片口香糖（名牌），傳單上提示，如 XXXX友情提示您面試時請注意自己的儀表，祝你心想事成． 在入場時大量發(fā)放印有 XXXXLOGOG及廣告語的塑料袋，做到與會每人都提有 XXXX的塑料袋，以進一步增加現(xiàn)場氣氛． （二）進一步探討的是做整合推廣： 整合招聘單位，招聘網(wǎng)站、高校、媒體． 整合 XXXX的高校推廣及招聘會工作． 內(nèi)部建設 ? 懂就業(yè) —— 知道就業(yè)流程 。 ? 會咨詢 —— 了解并掌握產(chǎn)品知識，能和目標人群進行意向咨詢，帶動班級銷售 。咨詢在客戶轉(zhuǎn)換報名的每一個環(huán)節(jié)，都必須和當初拿名單給她的那個專員碰頭溝通，一句話，專員和咨詢在客戶轉(zhuǎn)換報名過程中形成合力，縮短銷售戰(zhàn)線的周期】 渠道市場整合執(zhí)行 （一）高校 ? A、校內(nèi)講座及活動 ? 主要針對藝術類及相關專業(yè)的大學生（?？拼蠖笕槐究拼笕笏模?，盡量邀約藝術類及相關專業(yè)大四和?？拼笕龑W生準畢業(yè)生。 了解學生需求（關鍵接觸點），通過關鍵接觸點打動學生的心智，提出工作方向及階段性目標來開展工作。以時間節(jié)點來過程控制做好每個細節(jié)，達到我們的預期目的。 配合講座工作的職能包括： １、講座渠道的攻關（地點選擇、人群選取、講座側重提案）； ２、講座工作步驟實施到位率； ３、配合講師完成講座后期效果的跟蹤（找尋講座對目標人群的指引性關鍵點）。強化銷售意識：明確銷售目的，銷售工作從與學員接觸做起，在全過程中要深入到目標人群廣泛交流宣講，引導學員，識別重點目標客戶，重點跟進轉(zhuǎn)化。 ? B、合作辦學 ? 通過對目標高校展開系列的市場調(diào)研計劃，選定目標高校，找出相應的合作目標（分管院系的負責人），并輔以有效地公關手段（ 了解需求并提供滿足需求方案與服務 ）． ? 合作辦學以 教育改變生活 為導向（ 高度決定價值，合作鑄就雙贏 ），根據(jù)每個高校的特性找出相應的工作切入點（學分置換，提高就業(yè)率），切入點的內(nèi)容：要創(chuàng)造的合作目標價值，要與合作目標相呼應。 ? 高校的工作時間為寒暑假外的月份，持續(xù)時間比較長。 C、進寢室流程及說辭 為了更有效借助高校張貼海報、宣傳單投遞等地面推廣工作的機會做好寢室宣講工作，收集有效名單并盡快促成邀約上門，特制定以下工作說辭。 順利進入，且同學們注意力轉(zhuǎn)移到我們身上： 參考說辭：“你好同學，我們是 XXXX的，你們都是應屆生吧，是學一個專業(yè)的嗎？現(xiàn)在在校的學生還多不多??？都在忙些什么？工作找的怎么樣了呢？” 順利進入，但同學們在各忙各的，不怎么理睬： 躺在床上的：“你好同學，在休息啊，打擾你了嗎？我們是 XXXX的，你聽說過嗎？這里有份資料給你看一下。這里有些宣傳資料給你看，就你一個人在寢室嗎？可以了解一下的。 參考說辭：“來，你們可以看下我們新的資料，前段時間我們也有工作人員來給你們發(fā)過一些宣傳單的，你們看過沒有呢？如沒
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