教育渠道整合方案_如何搞好招生運(yùn)作-預(yù)覽頁
【正文】 在傳單中夾一片口香糖（名牌），傳單上提示，如 XXXX友情提示您面試時請注意自己的儀表，祝你心想事成． 在入場時大量發(fā)放印有 XXXXLOGOG及廣告語的塑料袋，做到與會每人都提有 XXXX的塑料袋，以進(jìn)一步增加現(xiàn)場氣氛．（二）進(jìn)一步探討的是做整合推廣： 整合招聘單位，招聘網(wǎng)站、高校、媒體． 整合 XXXX的高校推廣及招聘會工作．內(nèi)部建設(shè)161。161。 （名單獲取 ——前期溝通 ——邀約帶人上門 ——了解需求 ——轉(zhuǎn)換需求 ——打消顧慮 ——解決問題 ——報(bào)名補(bǔ)費(fèi)） 【 比如專員每次拿回來的名單給了 A號咨詢員，在咨詢打完第一個電話后肯定會篩選出那么幾個意向比較強(qiáng)的，在這個時候，專員就要和咨詢碰碰頭，咨詢要把那幾個意向較強(qiáng)客戶的情況反饋給專員，專員這個時候再以局外人的身份與客戶聯(lián)系，聯(lián)系完后再把具體情況反饋給咨詢，這個時候咨詢再打第二個電話，以此類推，不斷反復(fù)。高校內(nèi)組織的講座形式活動，通過目標(biāo)人群系主任，輔導(dǎo)員組織目標(biāo)學(xué)生進(jìn)行講座宣銷。通過講座宣銷模式以某種活動來調(diào)動學(xué)生的積極參與，同時在某種意義上進(jìn)行打擊，使學(xué)生意識到單單的學(xué)校內(nèi)教育對他們畢業(yè)后的就業(yè)和發(fā)展遠(yuǎn)不夠的，讓目標(biāo)學(xué)生意識延伸到職業(yè)培訓(xùn)上來（校 ——系 ——班，迅速擴(kuò)散）。為合作辦學(xué)做有效地鋪墊。 合作辦學(xué)以 教育改變生活 為導(dǎo)向（ 高度決定價(jià)值，合作鑄就雙贏 ），根據(jù)每個高校的特性找出相應(yīng)的工作切入點(diǎn)（學(xué)分置換，提高就業(yè)率），切入點(diǎn)的內(nèi)容：要創(chuàng)造的合作目標(biāo)價(jià)值，要與合作目標(biāo)相呼應(yīng)。流程細(xì)化到每一個環(huán)節(jié)并做好 有效的細(xì)節(jié)控制來達(dá)到總體任務(wù)的完成。 ”玩游戲的： “ （首先根據(jù)當(dāng)場游戲內(nèi)容大概詢問，拉近距離）我們XXXX的課程學(xué)完了也是可以做一些游戲項(xiàng)目的，以前我們推出過 XX活動的，你聽說過嗎？ ”看球賽的、看報(bào)紙的、學(xué)習(xí)的、打牌的 ……找到溝通的共同語言 無法順利進(jìn)入：參考說辭： “ 你好同學(xué)，我們是 XXXX。你們馬上就要離校了，接下來的打算都是怎樣的呢？ 準(zhǔn)備找工作的： 參考說辭： “ 你前段時間參加過招聘會沒有呢？參加了幾場？感覺如何？那現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入招聘淡季了，你準(zhǔn)備再怎樣找工作呢？象現(xiàn)在招聘上大部分的工作也是銷售業(yè)務(wù)、文員方面的，待遇來講也不是很好，我想你找個千巴塊錢的工作也不是很難，但是你也需要考慮將來的發(fā)展，對不對？而且人生的第一份工作對于你將來的職業(yè)生涯也起著舉足輕重的作用。你象 XXXX主要就是培養(yǎng)設(shè)計(jì)行業(yè)人才的，現(xiàn)在設(shè)計(jì)游戲行業(yè)需求非常大，未來這塊的空間還非常大。 參考說辭： “ 正好，我今天過來帶了一些關(guān)于我們 XXXX的相關(guān)圖片，有實(shí)訓(xùn)環(huán)境啊、就業(yè)圖片啊，你們這個電腦可以放吧，你們可以看一下，也有個初步的直觀了解。 ” 需要通過參觀講座來激發(fā)興趣的（適用對象：沒有表示明確認(rèn)可和排斥的）： 參考說辭： “ 你這兩天有沒有什么特殊的安排呢？我建議你到我們那去看一下，因?yàn)槲覀兪瞧髽I(yè)化的管理模式，你可以感受下你以后的辦公環(huán)境、工作流程，對你來說現(xiàn)在多了解些企業(yè)的真正需求，對你來說也是多個選擇，而且我們還會有個 ***活動和關(guān)于 XXXX的免費(fèi)公開課，你可以過去聽一下，做一個全面的了解，也好給自己接下來的安排定個方向。另外，我們有張精美的海報(bào)，送給你們，我?guī)湍銈冑N在這里吧。提高 XXXX在客戶中的知名度。藝術(shù)類相關(guān)專業(yè)宿舍張貼率要達(dá)到 90%與設(shè)計(jì)相關(guān)相關(guān)專業(yè)張貼率要達(dá)到 70%張貼海報(bào)的宿舍必須占畢業(yè)生宿舍的 50%以上 宣傳欄海報(bào)：根據(jù)廣告欄大小、位置的不同安排張貼張數(shù)，提交張貼計(jì)劃； A）、選址應(yīng)在學(xué)生易聚集之處，食堂、宿舍樓前、學(xué)校主干道等； B）、張貼的時間：中餐及晚餐前，避開校工打掃、競爭對手覆蓋等； C）、張貼要求有氣勢、整齊、無破損、臟污、粘貼牢固。 在投遞時應(yīng)主動和客戶進(jìn)行溝通，使客戶了解 XXXX品牌、針對人群、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、證書情況、就業(yè)情況，并了解客戶基本信息及目前動態(tài)。 對于收集到的名單，認(rèn)真填寫 《 校推活動客戶登記表 》 ， 并在 3天內(nèi)進(jìn)行回訪。四、 校內(nèi)中型宣傳銷售 做好前期的調(diào)查工作，了解畢業(yè)生返校、答辯、頒發(fā)畢業(yè)證的具體日期，選取在校畢業(yè)生最多的時間進(jìn)行宣銷。咨詢臺內(nèi)工作人員比現(xiàn)場咨詢的人員多一人，無客戶咨詢時，工作人員應(yīng)主動宣傳，不可被動工作。 宣銷活動現(xiàn)場每位宣銷工作員工（含兼職）收集有效名單 10人以上 /場 /天 ，現(xiàn)場邀約參觀講座 2人 /場以上。六、附件 《 高校基本信息表 》 《 校推工作計(jì)劃及執(zhí)行表 》 《 校推活動客戶名單登記表 》 《 校推工作督辦細(xì)則 》 《 工作獎懲通知書 》地面推廣地面推廣 —戶外戶外161。 固定設(shè)點(diǎn)為一個月，在大型賣場或商圈為設(shè)點(diǎn)地點(diǎn)，獲取目標(biāo)人群名單。?預(yù)備車輛接送消費(fèi)者參觀校園。216。做法 目的161。另外，拿回名單后及時反饋?zhàn)稍冝D(zhuǎn)化組客戶基本信息16
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