教育渠道整合方案_如何搞好招生運(yùn)作(參考版)
2025-01-17 20:50本頁(yè)面
【正文】 達(dá)成目的 :作為貼近客戶的一種有效方法 ,并實(shí)質(zhì)的提高參觀講座的邀約率。 招聘會(huì)主導(dǎo)思路 :招聘會(huì)上的客戶溝通要取得他們的信任和觀點(diǎn)的認(rèn)同尤為重要 ,鼓勵(lì)加贊揚(yáng)，要談到一些他認(rèn)為確實(shí)存在而又無(wú)能為力卻又想改變的問(wèn)題的共同話題 ,他們通常不會(huì)著重問(wèn)到一些主動(dòng)咨詢客戶所問(wèn)到的問(wèn)題 ,而我們所要做的重點(diǎn)是理請(qǐng)談話思路 ,主動(dòng)出擊 ,把我們的 優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)和我們可以帶給他們的好處在談話過(guò)程中向他們闡述 咨詢 實(shí)時(shí)反映目標(biāo)客戶相關(guān)資料 ,作為講師講座依據(jù)并適 時(shí)的滿足客戶需求點(diǎn) 市場(chǎng)例如 ::咨詢通過(guò)初步溝通了解到此類客戶均為 09屆畢業(yè)生 ,對(duì) XX有一定的認(rèn)識(shí) ,對(duì)我們產(chǎn)品有認(rèn)同感 ,愿意參加校區(qū)參觀和講座活動(dòng) ,但自己也想通過(guò)我們的講座獲得想了解到與自己息息相關(guān)的東西 ,即一份針對(duì)性的職業(yè)規(guī)劃或做與 IT相關(guān)的 能力測(cè)試卷 ,實(shí)質(zhì)性的獲得幫助定的認(rèn)識(shí) ,對(duì)我們產(chǎn)品有認(rèn)同感 ,愿意參加校區(qū)參觀和講座活動(dòng) ,但自己也想通過(guò)我們的講座獲得想了解到與自己息息相關(guān)的東西 ,即一份針對(duì)性的職業(yè)規(guī)劃或做與 IT相關(guān)的 能力測(cè)試卷 ,實(shí)質(zhì)性的獲得幫助161。 建議在客戶最感興趣時(shí)或是提了些問(wèn)題時(shí)留下聯(lián)系方式。 招聘會(huì)邀約講座說(shuō)辭：正好今天的機(jī)會(huì)非常好，下午我們有一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)和一個(gè)行業(yè)分析的交流，我們會(huì)帶您參觀我們校區(qū)，可以讓您了解到目前各行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我想您來(lái)參加招聘會(huì)除了是為了找工作外同樣也是一個(gè)收集信息的過(guò)程，相信這個(gè)活動(dòng)會(huì)給你帶來(lái)更大的幫助，并且我們還會(huì)為您提供一份午餐券。DM、現(xiàn)場(chǎng)講解、咨詢答疑、組織參觀等一整套的宣銷工具配合現(xiàn)場(chǎng)人員的整體服務(wù)，提高招聘會(huì)推廣的質(zhì)量。整體的、高調(diào)的包裝顯示出品牌的地位和形象，深度植入目標(biāo)人群的心智。在擁擠的招聘現(xiàn)場(chǎng)中創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境和關(guān)懷的姿態(tài)，有利于和目標(biāo)的溝通，從而留下更多有效名單，甚至達(dá)成意向。?派駐一定數(shù)量的員工，做好整體服務(wù)。?準(zhǔn)備 DM等宣傳品、顧客資料表等。 （ 以點(diǎn)破面，進(jìn)行有效的宣銷 ——簡(jiǎn)單的事，反復(fù)的做 ）地面推廣 —招聘會(huì)招聘會(huì)形象樹(shù)立市場(chǎng)調(diào)查及前期鋪墊 營(yíng)造活動(dòng)氛圍 協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行提升市場(chǎng)關(guān)注度、提高知名度和美譽(yù)度?做招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整體包裝（見(jiàn)效果圖）。161。 戶外設(shè)點(diǎn)分兩大塊：161。 講座需求提前 2天報(bào)學(xué)校。 收集到的客戶名單，認(rèn)真填寫 《 校推活動(dòng)客戶登記表 》 2個(gè)自然日內(nèi)進(jìn)行回訪，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)該校的銷售專員將 《 校推活動(dòng)客戶登記表 》 中的客戶信息整理匯總后于次日中午 12： 00前發(fā)郵件到主管郵箱。 宣銷當(dāng)天，所有工作人員必須著工作裝，儀容整潔，要求著正裝、化淡妝、戴 LOGO、準(zhǔn)備好微笑，宣傳和咨詢說(shuō)辭統(tǒng)一規(guī)范。 提前一天準(zhǔn)備好宣銷所需的各種物資并指定專人負(fù)責(zé)：宣銷桌 1—3張、太陽(yáng)傘 1—3把、橫幅 1—2條、 X展架 2—10個(gè)、另宣傳資料，咨詢登記表，筆等根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定數(shù)量。要求：根據(jù)在校畢業(yè)生人數(shù)分配當(dāng)天工作任務(wù)，責(zé)任到人，且人人明確。 了解該高校中目標(biāo)客戶群的規(guī)模、分布情況、作息時(shí)間規(guī)律。（可參考 《 高?；拘畔⒈?》 ） 進(jìn)寢室宣講的流程、方法、策略、技巧。銷售專員將 《 校推活動(dòng)客戶登記表 》 中的客戶信息整理匯總后于次日中午 12： 00前發(fā)郵件到主管郵箱。 有效客戶信息：客戶姓名、聯(lián)系方式、專業(yè)、院校真實(shí)準(zhǔn)確，且經(jīng)過(guò)溝通后了解品牌、針對(duì)人群、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、證書(shū)情況、就業(yè)情況。 投遞時(shí)間應(yīng)選擇在 12： 0020： 00，此時(shí)在宿舍的畢業(yè)生相對(duì)較多。計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)宿舍投遞工作全部由銷售專員完成。 D）、宣傳欄海報(bào)要每天進(jìn)行察看，維護(hù)，保證海報(bào)不會(huì)被損毀，查漏補(bǔ)缺周期不少于 2次 /天。完成 《 高?；拘畔⒈?》 的相關(guān)內(nèi)容，并制定 《 校推工作計(jì)劃及執(zhí)行表》 寢室內(nèi)海報(bào)： 1張 /寢室；要求貼在一眼可以看見(jiàn)，高度在 ，畫(huà)面無(wú)破損、臟污、粘貼牢固。 進(jìn)校工作重點(diǎn)分為： 張貼海報(bào)； 直投傳單； 進(jìn)寢室宣講； 舉辦中型宣銷活動(dòng)。 高校地推目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售，完成夏季銷售任務(wù)。 ”五、后期跟進(jìn)跟進(jìn)人員首先詳細(xì)閱讀 《 校推活動(dòng)客戶名單登記表 》 內(nèi)的內(nèi)容，需要參加活動(dòng)或是邀約上門咨詢的客戶及時(shí)跟進(jìn)回訪，回訪要求細(xì)節(jié)參照 《 名單回訪要求 》 ，促成盡快上門、轉(zhuǎn)換。 邀約同時(shí)強(qiáng)調(diào) ： “ 到時(shí)我們也會(huì)安排車子接送的，而且這段時(shí)間去參觀和了解的應(yīng)屆生都非常多，你記得先安排下你的時(shí)間，你有電話吧？把你的聯(lián)系方式留個(gè)給我，明天我們專門負(fù)責(zé)的咨詢老師會(huì)給你打給電話再確定下，如果有什么變化的話我們也好跟你聯(lián)系。那你星期三就跟他們一起過(guò)去。 針對(duì)感興趣的（適用對(duì)象：認(rèn)可上面我們所說(shuō)的）： 參考說(shuō)辭： “ 你看要不這樣，我們今天過(guò)來(lái)資料帶的也不是很多，正好星期三我們
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