【正文】 做法 目的161。六、附件 《 高?；拘畔⒈?》 《 校推工作計(jì)劃及執(zhí)行表 》 《 校推活動(dòng)客戶名單登記表 》 《 校推工作督辦細(xì)則 》 《 工作獎(jiǎng)懲通知書 》地面推廣地面推廣 —戶外戶外161。 對(duì)于收集到的名單，認(rèn)真填寫 《 校推活動(dòng)客戶登記表 》 ， 并在 3天內(nèi)進(jìn)行回訪。另外，我們有張精美的海報(bào)，送給你們，我?guī)湍銈冑N在這里吧。你們馬上就要離校了，接下來(lái)的打算都是怎樣的呢？ 準(zhǔn)備找工作的： 參考說(shuō)辭： “ 你前段時(shí)間參加過(guò)招聘會(huì)沒(méi)有呢？參加了幾場(chǎng)？感覺(jué)如何？那現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入招聘淡季了，你準(zhǔn)備再怎樣找工作呢？象現(xiàn)在招聘上大部分的工作也是銷售業(yè)務(wù)、文員方面的，待遇來(lái)講也不是很好，我想你找個(gè)千巴塊錢的工作也不是很難，但是你也需要考慮將來(lái)的發(fā)展，對(duì)不對(duì)？而且人生的第一份工作對(duì)于你將來(lái)的職業(yè)生涯也起著舉足輕重的作用。為合作辦學(xué)做有效地鋪墊。161。216。合作辦學(xué)配合講座工作的職能包括：１、講座渠道的攻關(guān)（地點(diǎn)選擇、人群選取、講座側(cè)重提案）；２、講座工作步驟實(shí)施到位率；３、配合講師完成講座后期效果的跟蹤（找尋講座對(duì)目標(biāo)人群的指引性關(guān)鍵點(diǎn)）。 了解學(xué)生需求（關(guān)鍵接觸點(diǎn)），通過(guò)關(guān)鍵接觸點(diǎn)打動(dòng)學(xué)生的心智，提出工作方向及階段性目標(biāo)來(lái)開展工作。C、進(jìn)寢室流程及說(shuō)辭 為了更有效借助高校張貼海報(bào)、宣傳單投遞等地面推廣工作的機(jī)會(huì)做好寢室宣講工作，收集有效名單并盡快促成邀約上門，特制定以下工作說(shuō)辭。 ”四、現(xiàn)場(chǎng)邀約、留信息 通過(guò)前面的溝通，將已知客戶信息進(jìn)行登記 《 校推活動(dòng)客戶名單登記表 》 ，并確認(rèn)不夠清楚的相關(guān)信息。 D）、宣傳欄海報(bào)要每天進(jìn)行察看，維護(hù)，保證海報(bào)不會(huì)被損毀，查漏補(bǔ)缺周期不少于 2次 /天。 提前一天準(zhǔn)備好宣銷所需的各種物資并指定專人負(fù)責(zé)：宣銷桌 1—3張、太陽(yáng)傘 1—3把、橫幅 1—2條、 X展架 2—10個(gè)、另宣傳資料，咨詢登記表，筆等根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定數(shù)量。?派駐一定數(shù)量的員工，做好整體服務(wù)。 達(dá)成目的 :作為貼近客戶的一種有效方法 ,并實(shí)質(zhì)的提高參觀講座的邀約率。?準(zhǔn)備 DM等宣傳品、顧客資料表等。要求：根據(jù)在校畢業(yè)生人數(shù)分配當(dāng)天工作任務(wù)，責(zé)任到人，且人人明確。完成 《 高?；拘畔⒈?》 的相關(guān)內(nèi)容，并制定 《 校推工作計(jì)劃及執(zhí)行表》 寢室內(nèi)海報(bào)： 1張 /寢室；要求貼在一眼可以看見，高度在 ，畫面無(wú)破損、臟污、粘貼牢固。”沒(méi)什么打算的： 參考說(shuō)辭： “ 那你畢業(yè)了就準(zhǔn)備回家的嗎？現(xiàn)在也總該有個(gè)想法吧，就算是平時(shí)放暑假也會(huì)有個(gè)安排啊，比如旅游、在家休息什么的？你家人是什么意見呢？ ” 如果寢室內(nèi)溝通氣氛很好（ 2人以上關(guān)注 XXXX），此時(shí)可以安排在寢室內(nèi)播放 PPT或宣傳片，并進(jìn)行講解。 高校的工作時(shí)間為寒暑假外的月份，持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)。 主要針對(duì)藝術(shù)類及相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生（專科大二大三；本科大三大四），盡量邀約藝術(shù)類及相關(guān)專業(yè)大四和?？拼笕龑W(xué)生準(zhǔn)畢業(yè)生。非活動(dòng)定點(diǎn)高校工作職能包括：１、配合活動(dòng)院校的周邊高校大氛圍營(yíng)造平均到位率（海報(bào)、橫幅等）；配合衍生活動(dòng)前期攻關(guān)到位率（場(chǎng)地定制、兼職工作設(shè)定）；衍生活動(dòng)在非活動(dòng)定點(diǎn)高校的實(shí)施步驟的到位率。216。161。 B、合作辦學(xué)161。 ” 準(zhǔn)備專升本、考公務(wù)員的： 參考說(shuō)辭：（以過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)分析以上兩個(gè)方向的不足之處，但現(xiàn)場(chǎng)不要太排斥） “ 確實(shí)，考公務(wù)員也是條不錯(cuò)的選擇，但是現(xiàn)在社會(huì)也是很現(xiàn)實(shí)的，我以前也有同學(xué)公務(wù)員筆試都通過(guò)了，但是面試卻被刷下來(lái)了，我想你考公務(wù)員也是為了不想找些天天在外面日曬雨淋的工作，也是想有個(gè)穩(wěn)定的工作。（二） 高?；顒?dòng)工作指導(dǎo)書 高校地推工作是指通過(guò)大規(guī)模、高密度、組合型的高校地面宣傳工作，抓住即將畢業(yè)走入社會(huì)的學(xué)生，大量獲取有效名單，邀約客戶上門參觀講座，實(shí)現(xiàn)銷售。 三、 進(jìn)寢室宣講進(jìn)寢室前必須了解目標(biāo)寢室的人員情況。 流動(dòng)設(shè)點(diǎn)以大學(xué)生居住地為設(shè)點(diǎn)場(chǎng)地，每點(diǎn) 2—3天時(shí)間。（姓名和聯(lián)系方式也不一定在最后問(wèn)出來(lái)，可以在中間間接性的了解）161。216。五、 針對(duì)高?；顒?dòng)的后勤服務(wù) 用車需求提前 1天報(bào)主管。 每投遞 100份資料，要求至少收集 20個(gè)有效名單，實(shí)現(xiàn) 1個(gè)邀約客戶上門。 ” 完全無(wú)打算或已找到滿意工作的（留下好的印象和口碑）： 推薦說(shuō)辭： “ 沒(méi)關(guān)系，你可以多了解一點(diǎn)，要是感興趣的話也可以去參加我們的 ***活動(dòng)，以后有這樣的充電學(xué)習(xí)打算或是有親戚朋友對(duì)這方面有興趣的，你也可以再跟我們聯(lián)系，這個(gè)上面有我們的網(wǎng)址和咨詢電話（手指到我們的網(wǎng)址和電話上）。知道我們 XXXX嗎？ ” （如同學(xué)表明不感興趣，沒(méi)有讓我們進(jìn)去的意思，便可離開放棄）二、遞宣傳單、溝通人手一份，尋找客戶感興趣的