教育渠道整合方案_如何搞好招生運(yùn)作-展示頁
2025-01-21 20:50本頁面
【正文】 推廣 + 內(nèi)部建設(shè)里應(yīng)外合注：此處內(nèi)部建設(shè)指咨詢員與市場(chǎng)人員工作技能的提升，效率的提高。推廣階段推廣階段上市準(zhǔn)備期 正式上市期啟動(dòng) “連讀 ”戰(zhàn)役1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1212春節(jié)戰(zhàn)役連讀戰(zhàn)役 “續(xù)讀 ”戰(zhàn)役持續(xù)期全年以全年以 “連讀連讀 ”和和 “續(xù)讀續(xù)讀 ”人群為人群為 兩大核心戰(zhàn)役兩大核心戰(zhàn)役“春節(jié)春節(jié) ”品牌戰(zhàn)役品牌戰(zhàn)役 作為所有人群的有效作為所有人群的有效 補(bǔ)充補(bǔ)充線上傳播線上傳播 全年主要戰(zhàn)役劃分全年主要戰(zhàn)役劃分針對(duì)前針對(duì)前 1后后 2大學(xué)生人群大學(xué)生人群溝通戰(zhàn)役溝通戰(zhàn)役1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一戰(zhàn)役：連讀人群時(shí)間段 ： 3月 — 8月狀態(tài)狀態(tài) ：四處實(shí)習(xí)、面試；參加各類招聘會(huì)心態(tài)心態(tài) ：自信受挫、要求降低、壓力增大核心訴求核心訴求 ：改變未來手段手段 ： 地推為主，輔以戶外及平面時(shí)間段時(shí)間段 ： 9月 — 2月狀態(tài)狀態(tài) ：將就工作，包括待業(yè)心態(tài)心態(tài) ：不滿現(xiàn)狀，試圖改變，但又自信不足、心理壓力巨大核心訴求核心訴求 ：改變現(xiàn)狀手段手段 ： 地推為主，輔以戶外及平面第第 2戰(zhàn)役：續(xù)讀人群戰(zhàn)役：續(xù)讀人群?1月 — 2月春節(jié)檔?利用 “春節(jié) ” 特性（合家團(tuán)聚、共商大計(jì)、總結(jié)過去、展望未來），針對(duì)所有人群，打出品牌的大主張，樹品牌形象?以地推為主，輔以戶外補(bǔ)充戰(zhàn)役：所有人群補(bǔ)充戰(zhàn)役：所有人群216。216。216。216。地面推廣地面推廣 高校高校高校公關(guān)：放大推動(dòng)力以面為主，配合廣媒，（拉力）營造出強(qiáng)有力市場(chǎng)合力．即（拉力＋推力）常規(guī)職能常規(guī)職能范圍活動(dòng)定點(diǎn)高校工作職能包括：活動(dòng)前期攻關(guān)到位率（場(chǎng)地定制、兼職工作設(shè)定）；、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造平均到位率（海報(bào)、展架、橫幅等）；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資到位率（展臺(tái)、傘等放置）；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)步驟實(shí)施到位率；配合推廣渠道完成活動(dòng)后期跟蹤工作。非常規(guī)職能非常規(guī)職能范圍各高校校內(nèi)宣傳（寢室、圖書館等）工作職能包括：宣傳模式的選擇（地點(diǎn)、方式、途徑提案）；宣傳渠道的有效建立（實(shí)現(xiàn)方式、操作流程提案）；宣傳的維護(hù)（持續(xù)）。邀約工作的職能包括：邀約工作的計(jì)劃案制訂（有效性、達(dá)成率提案）；邀約渠道的攻關(guān)（人群選取、組織工作）；邀約工作實(shí)施到位率（到達(dá)率）。一、整合高校及招聘會(huì)資源 ,形成市場(chǎng)合力以活動(dòng)宣傳為主線 ,進(jìn)行現(xiàn)象傳播，形成統(tǒng)一的、個(gè)性化的推廣模式 ,并利用媒體、促銷、公關(guān)等手段宣傳 XXXX,就業(yè)第一的品牌核心價(jià)值．從各個(gè)角度 (包括高校、招聘會(huì)、講座等 )、采取不同的形式 (包括宣傳單派發(fā)，活動(dòng)造勢(shì)、戶外媒體推廣宣傳、報(bào)紙廣告渲染等 )宣傳 XXXX讓目標(biāo)客戶群體實(shí)在的感覺 XXXX的獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)合力．二、推廣以面為主，（即校－系－班）迅速擴(kuò)散１、高校推廣原則 作用 ① 活動(dòng)炒作、公關(guān)促銷、廣告推廣相結(jié)合、良性互動(dòng)． ② 短平快的戰(zhàn)術(shù)． ③ 傳播手段的立體組合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互為呼應(yīng)．２、活動(dòng)單點(diǎn) 作為 XX活動(dòng)形式，配合促成現(xiàn)實(shí)銷售，達(dá)到活動(dòng)單點(diǎn)爆發(fā)；以 XX活動(dòng)為主線，大面積撒網(wǎng)，通過講座參觀，利用名企、就業(yè)第一、就業(yè)明星的渲染等途徑最后收網(wǎng)．３、講座現(xiàn)場(chǎng)宣傳 為了現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)確傳 XXXX，必須進(jìn)行前期宣傳造勢(shì)（包括宣傳單派發(fā)、海報(bào)張貼、戶外廣告位發(fā)布、報(bào)紙廣告宣傳等）促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染，利用口碑宣傳擴(kuò)散；但應(yīng)避免海量派發(fā)的盲目性．三、推廣１、思路 第一階段的高校推廣攻關(guān)重點(diǎn)放在信息傳達(dá)上，目的是盡可能讓更 多的人了解 XXXX，廣泛吸引目標(biāo)客戶對(duì) XXXX就業(yè)第一品牌核心價(jià)值的注意．期待目標(biāo)客戶群對(duì) XXXX有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，迅速提升市場(chǎng)關(guān)注度，樹立良好現(xiàn)象．形成獨(dú)特的企業(yè)文化，保持利潤持續(xù)增長．２、策略 以大面積宣傳告之為主要目的，制定出高校攻關(guān)計(jì)劃、從海量客戶 中發(fā)現(xiàn)潛在客戶．廣告以樹立品牌為出發(fā)點(diǎn)，以提高 XXXX認(rèn)知度為目的．通過第一階段的溝通，在此階段必須實(shí)現(xiàn)宣傳品有目的的精準(zhǔn)投遞．３、實(shí)施： 以報(bào)紙、戶外、高校活動(dòng)、講座、招聘會(huì)為載體，集中火力宣傳 XXXX的核心定位四、高校１、應(yīng)展開系列的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃及信息反饋報(bào)告，并輔以常規(guī)的推廣手段（宣傳單，海報(bào)等）．２、提出市場(chǎng)邀約計(jì)劃（包括系列活動(dòng)推廣執(zhí)行步驟、邀約人數(shù)確定、活動(dòng)前期氛圍營造等）．３、提出兼職要求，建立健全兼職管理制度．４、組織并執(zhí)行有效的活動(dòng)計(jì)劃，執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)方案協(xié)調(diào)各個(gè)接口小組的流程．５、整個(gè)高校宣傳網(wǎng)絡(luò)的投遞，監(jiān)控并保證宣傳品的精準(zhǔn)到位．６、建立開展高校會(huì)員制度（類似于同鄉(xiāng)會(huì)等），建立目標(biāo)客戶群組，培養(yǎng)目標(biāo)客戶潛在消費(fèi)觀念．７、通過個(gè)性化服務(wù)（包括免費(fèi)宣講、就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、定期會(huì)員講座等）．８、良好的口碑以及形象廣告宣傳（包括各高校已經(jīng)在讀的學(xué)員明星介紹宣傳、定期名企見面會(huì)，邀約講座參觀現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等），以達(dá)到持續(xù)贏利．高校工作基本板塊高校工作基本板塊
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