【正文】 ? （ 8）領(lǐng)導(dǎo)重視原則 加大領(lǐng)導(dǎo)工作力度，列為政府的工作重點(diǎn)之一，組織重點(diǎn)招商活動。通過適當(dāng)?shù)那琅c方式，開展有針對性活動，進(jìn)行公關(guān)宣傳和聯(lián)絡(luò)，樹立本地形象，提高知名度、美譽(yù)度和成功度。 ? （ 5）科學(xué)招商的原則 樹立招商引資方面的科學(xué)發(fā)展觀：保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源、保護(hù)職工利益、注意產(chǎn)業(yè)安全、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 ? （ 4）招商引資機(jī)構(gòu)化原則 成立專門機(jī)構(gòu)，安排專門人員，常年負(fù)責(zé)招商業(yè)務(wù)。 三、招商引資工作原則 把握好原則的目的：降低成本、提高成功率，追求實(shí)效，不勞民傷財，應(yīng)堅(jiān)持八大原則： ? （ 1）知己知彼的原則 清楚自己的優(yōu)劣勢 （ 省情 、 市情 、 區(qū)情 ） ，把握對方的優(yōu)劣勢 （ 技術(shù)與產(chǎn)品特點(diǎn) 、 準(zhǔn)備建什么企業(yè) 、 生產(chǎn)何種產(chǎn)品 、 生產(chǎn)規(guī)模與所需材料等 ，做到招商對象和引資項(xiàng)目有針對性；注意與當(dāng)?shù)氐?產(chǎn) 業(yè) 發(fā) 展 規(guī) 劃 和 資 源 優(yōu) 勢 相 結(jié) 合 ） ? （ 2）“活、留、招三結(jié)合”的原則 即搞活辦好當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，留盡可能駐當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目，招即在以上兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上盡最大努力從區(qū)外多招一些項(xiàng)目進(jìn)來。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流；四是交流方便，交互性強(qiáng)；五是銀行參與，信譽(yù)度高。 ? 項(xiàng)目招商是招商引資活動的中心和關(guān)鍵，要準(zhǔn)備和推出一批招商項(xiàng)目材料。產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境是目前提出的第三個層次投資環(huán)境概念：包括工業(yè)配套能力、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)群、經(jīng)濟(jì)圈、組團(tuán)式投資等。成立招商局、投資促進(jìn)局、招商引資辦公室、經(jīng)濟(jì)合作辦公室或投資促進(jìn)中心等，確保專業(yè)性和持續(xù)性。會議招商注意“四借”：借特產(chǎn)招商；借特色招商；借正面名人招商；借特殊歷史招商。 二、招商引資的途徑與方法 ? 舉辦投資貿(mào)易洽談會、博覽會、項(xiàng)目推介會等，即各種會、展、壇。 包括征詢外方意見、與外商保持聯(lián)系。 實(shí)施過程中要遵守方案中制定的程序、原則和操作辦法，不得隨意更改。 選擇與長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)一致、成功率較高而成本相對較小、最合適和最理想的招商策劃方案。 方案應(yīng)具有可能性和可選擇性，其優(yōu)劣直接關(guān)系到招商效果的大小。收集信息應(yīng)兼顧針對性和廣泛性，改進(jìn)獲取信息的方式手段，并及時提取、處理有效信息。首先應(yīng)該確定什么目標(biāo)？達(dá)到什么目標(biāo)？或讓外界了解當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境、優(yōu)惠政策、以提高知名度。 主要內(nèi)容 ? 一、招商引資工作步驟 ? 二、招商引資的途徑與方法 ? 三、招商引資工作原則 ? 四、如何做好招商引資工作 ? 五、舉例說明：蘇州工業(yè)園區(qū) 一、招商引資工作步驟 招商工作是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程。 如何做好招商工作 主講人：陳東亮 前言 當(dāng)前，無論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，還是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá) 地區(qū)，都在把握千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，不斷掀起招 商引資熱潮，把招商引資作為加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 根本途徑和重要手段。 在新形勢下，如何應(yīng)對激烈的競爭和挑戰(zhàn)，以 及招商引資面臨的新情況、新問題，大力提高招商 引資工作水平，實(shí)現(xiàn)科學(xué)、高效和良性循環(huán)的招商 引資機(jī)制，是值得我們研究的。一般 分為策劃階段、實(shí)施階段、后期跟蹤服務(wù)階段，具 體表現(xiàn)為如下六個方面： ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。對意向合作項(xiàng)目創(chuàng)造條件促其盡快簽約，已簽約項(xiàng)目加快立項(xiàng)報批，使項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施和建設(shè)階段。實(shí)際作用是建一個舞臺或平臺，讓經(jīng)貿(mào)唱戲。 ? 也稱“專業(yè)招商”，與全民招商對應(yīng)。 ? 包括硬環(huán)境、軟環(huán)境、配套環(huán)境。 ? 包括各層次的優(yōu)惠鼓勵政策，以及使各類企業(yè)可以平等競爭的市場環(huán)境方面的政策。要策劃與創(chuàng)造項(xiàng)目、篩選與儲備項(xiàng)目、包裝與推廣項(xiàng)目、運(yùn)作與落實(shí)項(xiàng)目、辦成與投產(chǎn)項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利！ ? 6. 網(wǎng)上招商 隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商已成為國際慣例，其優(yōu)勢如下：一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。目前，這種方式已經(jīng)為各地所普遍采用。 ? （ 3）重點(diǎn)突破的原則 重點(diǎn)項(xiàng)目 :初步達(dá)成協(xié)議的項(xiàng)目、屬于當(dāng)?shù)卣x定要重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目、投資 1億元以上的項(xiàng)