教育渠道整合方案_如何搞好招生運作(文件)
【正文】 戴 LOGO、準備好微笑，宣傳和咨詢說辭統(tǒng)一規(guī)范。 講座需求提前 2天報學校。161。?準備 DM等宣傳品、顧客資料表等。在擁擠的招聘現(xiàn)場中創(chuàng)造一個相對寬松的環(huán)境和關懷的姿態(tài)，有利于和目標的溝通，從而留下更多有效名單，甚至達成意向。DM、現(xiàn)場講解、咨詢答疑、組織參觀等一整套的宣銷工具配合現(xiàn)場人員的整體服務，提高招聘會推廣的質(zhì)量。 建議在客戶最感興趣時或是提了些問題時留下聯(lián)系方式。 達成目的 :作為貼近客戶的一種有效方法 ,并實質(zhì)的提高參觀講座的邀約率。 招聘會主導思路 :招聘會上的客戶溝通要取得他們的信任和觀點的認同尤為重要 ,鼓勵加贊揚，要談到一些他認為確實存在而又無能為力卻又想改變的問題的共同話題 ,他們通常不會著重問到一些主動咨詢客戶所問到的問題 ,而我們所要做的重點是理請談話思路 ,主動出擊 ,把我們的 優(yōu)勢和賣點和我們可以帶給他們的好處在談話過程中向他們闡述 咨詢 實時反映目標客戶相關資料 ,作為講師講座依據(jù)并適 時的滿足客戶需求點 市場例如 ::咨詢通過初步溝通了解到此類客戶均為 09屆畢業(yè)生 ,對 XX有一定的認識 ,對我們產(chǎn)品有認同感 ,愿意參加校區(qū)參觀和講座活動 ,但自己也想通過我們的講座獲得想了解到與自己息息相關的東西 ,即一份針對性的職業(yè)規(guī)劃或做與 IT相關的 能力測試卷 ,實質(zhì)性的獲得幫助定的認識 ,對我們產(chǎn)品有認同感 ,愿意參加校區(qū)參觀和講座活動 ,但自己也想通過我們的講座獲得想了解到與自己息息相關的東西 ,即一份針對性的職業(yè)規(guī)劃或做與 IT相關的 能力測試卷 ,實質(zhì)性的獲得幫助161。 招聘會邀約講座說辭：正好今天的機會非常好，下午我們有一個免費體驗和一個行業(yè)分析的交流，我們會帶您參觀我們校區(qū)，可以讓您了解到目前各行業(yè)的發(fā)展趨勢，我想您來參加招聘會除了是為了找工作外同樣也是一個收集信息的過程，相信這個活動會給你帶來更大的幫助，并且我們還會為您提供一份午餐券。整體的、高調(diào)的包裝顯示出品牌的地位和形象，深度植入目標人群的心智。?派駐一定數(shù)量的員工，做好整體服務。 （ 以點破面，進行有效的宣銷 ——簡單的事，反復的做 ）地面推廣 —招聘會招聘會形象樹立市場調(diào)查及前期鋪墊 營造活動氛圍 協(xié)助活動執(zhí)行提升市場關注度、提高知名度和美譽度?做招聘會現(xiàn)場的整體包裝（見效果圖）。 戶外設點分兩大塊：161。 收集到的客戶名單，認真填寫 《 校推活動客戶登記表 》 2個自然日內(nèi)進行回訪，活動結束后，負責該校的銷售專員將 《 校推活動客戶登記表 》 中的客戶信息整理匯總后于次日中午 12： 00前發(fā)郵件到主管郵箱。 提前一天準備好宣銷所需的各種物資并指定專人負責：宣銷桌 1—3張、太陽傘 1—3把、橫幅 1—2條、 X展架 2—10個、另宣傳資料，咨詢登記表，筆等根據(jù)實際情況來確定數(shù)量。 了解該高校中目標客戶群的規(guī)模、分布情況、作息時間規(guī)律。銷售專員將 《 校推活動客戶登記表 》 中的客戶信息整理匯總后于次日中午 12： 00前發(fā)郵件到主管郵箱。 投遞時間應選擇在 12： 0020： 00，此時在宿舍的畢業(yè)生相對較多。 D）、宣傳欄海報要每天進行察看，維護，保證海報不會被損毀，查漏補缺周期不少于 2次 /天。 進校工作重點分為： 張貼海報； 直投傳單； 進寢室宣講； 舉辦中型宣銷活動。 ”五、后期跟進跟進人員首先詳細閱讀 《 校推活動客戶名單登記表 》 內(nèi)的內(nèi)容，需要參加活動或是邀約上門咨詢的客戶及時跟進回訪，回訪要求細節(jié)參照 《 名單回訪要求 》 ，促成盡快上門、轉換。那你星期三就跟他們一起過去。 ”四、現(xiàn)場邀約、留信息 通過前面的溝通，將已知客戶信息進行登記 《 校推活動客戶名單登記表 》 ，并確認不夠清楚的相關信息。 ” 準備職前培訓的： 參考說辭： “ 哦，那你還是很有想法和規(guī)劃的呢。那么我們的這個實訓主要就是注重實踐的培養(yǎng)，是企業(yè)化的管理模式，培養(yǎng)技能型的人才，并且實訓完后我們也有專門的就業(yè)指導部給你安置工作的。這里有些宣傳資料給你看，就你一個人在寢室嗎？可以了解一下的。C、進寢室流程及說辭 為了更有效借助高校張貼海報、宣傳單投遞等地面推廣工作的機會做好寢室宣講工作，收集有效名單并盡快促成邀約上門，特制定以下工作說辭。真正做到了解需求滿足需求來確定合作辦學的方式和方向。161。 配合講座工作的職能包括： １、講座渠道的攻關（地點選擇、人群選取、講座側重提案）； ２、講座工作步驟實施到位率； ３、配合講師完成講座后期效果的跟蹤（找尋講座對目標人群的指引性關鍵點）。 了解學生需求（關鍵接觸點），通過關鍵接觸點打動學生的心智，提出工作方向及階段性目標來開展工作。咨詢在客戶轉換報名的每一個環(huán)節(jié)，都必須和當初拿名單給她的那個專員碰
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