教育渠道整合方案_如何搞好招生運(yùn)作(文件)
【正文】 戴 LOGO、準(zhǔn)備好微笑，宣傳和咨詢說辭統(tǒng)一規(guī)范。 講座需求提前 2天報(bào)學(xué)校。161。?準(zhǔn)備 DM等宣傳品、顧客資料表等。在擁擠的招聘現(xiàn)場中創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境和關(guān)懷的姿態(tài)，有利于和目標(biāo)的溝通，從而留下更多有效名單，甚至達(dá)成意向。DM、現(xiàn)場講解、咨詢答疑、組織參觀等一整套的宣銷工具配合現(xiàn)場人員的整體服務(wù)，提高招聘會(huì)推廣的質(zhì)量。 建議在客戶最感興趣時(shí)或是提了些問題時(shí)留下聯(lián)系方式。 達(dá)成目的 :作為貼近客戶的一種有效方法 ,并實(shí)質(zhì)的提高參觀講座的邀約率。 招聘會(huì)主導(dǎo)思路 :招聘會(huì)上的客戶溝通要取得他們的信任和觀點(diǎn)的認(rèn)同尤為重要 ,鼓勵(lì)加贊揚(yáng)，要談到一些他認(rèn)為確實(shí)存在而又無能為力卻又想改變的問題的共同話題 ,他們通常不會(huì)著重問到一些主動(dòng)咨詢客戶所問到的問題 ,而我們所要做的重點(diǎn)是理請(qǐng)談話思路 ,主動(dòng)出擊 ,把我們的 優(yōu)勢和賣點(diǎn)和我們可以帶給他們的好處在談話過程中向他們闡述 咨詢 實(shí)時(shí)反映目標(biāo)客戶相關(guān)資料 ,作為講師講座依據(jù)并適 時(shí)的滿足客戶需求點(diǎn) 市場例如 ::咨詢通過初步溝通了解到此類客戶均為 09屆畢業(yè)生 ,對(duì) XX有一定的認(rèn)識(shí) ,對(duì)我們產(chǎn)品有認(rèn)同感 ,愿意參加校區(qū)參觀和講座活動(dòng) ,但自己也想通過我們的講座獲得想了解到與自己息息相關(guān)的東西 ,即一份針對(duì)性的職業(yè)規(guī)劃或做與 IT相關(guān)的 能力測試卷 ,實(shí)質(zhì)性的獲得幫助定的認(rèn)識(shí) ,對(duì)我們產(chǎn)品有認(rèn)同感 ,愿意參加校區(qū)參觀和講座活動(dòng) ,但自己也想通過我們的講座獲得想了解到與自己息息相關(guān)的東西 ,即一份針對(duì)性的職業(yè)規(guī)劃或做與 IT相關(guān)的 能力測試卷 ,實(shí)質(zhì)性的獲得幫助161。 招聘會(huì)邀約講座說辭：正好今天的機(jī)會(huì)非常好，下午我們有一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)和一個(gè)行業(yè)分析的交流，我們會(huì)帶您參觀我們校區(qū)，可以讓您了解到目前各行業(yè)的發(fā)展趨勢，我想您來參加招聘會(huì)除了是為了找工作外同樣也是一個(gè)收集信息的過程，相信這個(gè)活動(dòng)會(huì)給你帶來更大的幫助，并且我們還會(huì)為您提供一份午餐券。整體的、高調(diào)的包裝顯示出品牌的地位和形象，深度植入目標(biāo)人群的心智。?派駐一定數(shù)量的員工，做好整體服務(wù)。 （ 以點(diǎn)破面，進(jìn)行有效的宣銷 ——簡單的事，反復(fù)的做 ）地面推廣 —招聘會(huì)招聘會(huì)形象樹立市場調(diào)查及前期鋪墊 營造活動(dòng)氛圍 協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行提升市場關(guān)注度、提高知名度和美譽(yù)度?做招聘會(huì)現(xiàn)場的整體包裝（見效果圖）。 戶外設(shè)點(diǎn)分兩大塊：161。 收集到的客戶名單，認(rèn)真填寫 《 校推活動(dòng)客戶登記表 》 2個(gè)自然日內(nèi)進(jìn)行回訪，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)該校的銷售專員將 《 校推活動(dòng)客戶登記表 》 中的客戶信息整理匯總后于次日中午 12： 00前發(fā)郵件到主管郵箱。 提前一天準(zhǔn)備好宣銷所需的各種物資并指定專人負(fù)責(zé)：宣銷桌 1—3張、太陽傘 1—3把、橫幅 1—2條、 X展架 2—10個(gè)、另宣傳資料，咨詢登記表，筆等根據(jù)實(shí)際情況來確定數(shù)量。 了解該高校中目標(biāo)客戶群的規(guī)模、分布情況、作息時(shí)間規(guī)律。銷售專員將 《 校推活動(dòng)客戶登記表 》 中的客戶信息整理匯總后于次日中午 12： 00前發(fā)郵件到主管郵箱。 投遞時(shí)間應(yīng)選擇在 12： 0020： 00，此時(shí)在宿舍的畢業(yè)生相對(duì)較多。 D）、宣傳欄海報(bào)要每天進(jìn)行察看，維護(hù)，保證海報(bào)不會(huì)被損毀，查漏補(bǔ)缺周期不少于 2次 /天。 進(jìn)校工作重點(diǎn)分為： 張貼海報(bào)； 直投傳單； 進(jìn)寢室宣講； 舉辦中型宣銷活動(dòng)。 ”五、后期跟進(jìn)跟進(jìn)人員首先詳細(xì)閱讀 《 校推活動(dòng)客戶名單登記表 》 內(nèi)的內(nèi)容，需要參加活動(dòng)或是邀約上門咨詢的客戶及時(shí)跟進(jìn)回訪，回訪要求細(xì)節(jié)參照 《 名單回訪要求 》 ，促成盡快上門、轉(zhuǎn)換。那你星期三就跟他們一起過去。 ”四、現(xiàn)場邀約、留信息 通過前面的溝通，將已知客戶信息進(jìn)行登記 《 校推活動(dòng)客戶名單登記表 》 ，并確認(rèn)不夠清楚的相關(guān)信息。 ” 準(zhǔn)備職前培訓(xùn)的： 參考說辭： “ 哦，那你還是很有想法和規(guī)劃的呢。那么我們的這個(gè)實(shí)訓(xùn)主要就是注重實(shí)踐的培養(yǎng)，是企業(yè)化的管理模式，培養(yǎng)技能型的人才，并且實(shí)訓(xùn)完后我們也有專門的就業(yè)指導(dǎo)部給你安置工作的。這里有些宣傳資料給你看，就你一個(gè)人在寢室嗎？可以了解一下的。C、進(jìn)寢室流程及說辭 為了更有效借助高校張貼海報(bào)、宣傳單投遞等地面推廣工作的機(jī)會(huì)做好寢室宣講工作，收集有效名單并盡快促成邀約上門，特制定以下工作說辭。真正做到了解需求滿足需求來確定合作辦學(xué)的方式和方向。161。 配合講座工作的職能包括： １、講座渠道的攻關(guān)（地點(diǎn)選擇、人群選取、講座側(cè)重提案）； ２、講座工作步驟實(shí)施到位率； ３、配合講師完成講座后期效果的跟蹤（找尋講座對(duì)目標(biāo)人群的指引性關(guān)鍵點(diǎn)）。 了解學(xué)生需求（關(guān)鍵接觸點(diǎn)），通過關(guān)鍵接觸點(diǎn)打動(dòng)學(xué)生的心智，提出工作方向及階段性目標(biāo)來開展工作。咨詢?cè)诳蛻艮D(zhuǎn)換報(bào)名的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都必須和當(dāng)初拿名單給她的那個(gè)專員碰
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