渠道市場整合銷售方案(ppt45頁)(文件)
【正文】 2905:39:2905:392/9/2023 5:39:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時 39分 29秒 05:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 39分 29秒 上午 5時 39分 05:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:39:2905:39:2905:39Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時 39分 :39February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:39:2905:39:2905:392/9/2023 5:39:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:2905:39:29February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 39分 29秒 上午 5時 39分 05:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時 39分 :39February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:39:2905:39:2905:39Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 39分 29秒 上午 5時 39分 05:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時 39分 29秒 05:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:39:2905:39:2905:392/9/2023 5:39:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時 39分 :39February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:39:2905:39:2905:39Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。另外，拿回名單后及時反饋?zhàn)稍冝D(zhuǎn)化組客戶基本信息 ? 招聘會主導(dǎo)思路 :招聘會上的客戶溝通要取得他們的信任和觀點(diǎn)的認(rèn)同尤為重要 ,鼓勵加贊揚(yáng)，要談到一些他認(rèn)為確實(shí)存在而又無能為力卻又想改變的問題的共同話題 ,他們通常不會著重問到一些主動咨詢客戶所問到的問題 ,而我們所要做的重點(diǎn)是理請談話思路 ,主動出擊 ,把我們的 優(yōu)勢和賣點(diǎn)和我們可以帶給他們的好處在談話過程中向他們闡述 咨詢 實(shí)時反映目標(biāo)客戶相關(guān)資料 ,作為講師講座依據(jù)并適 時的滿足客戶需求點(diǎn) 市場 例如 ::咨詢通過初步溝通了解到此類客戶均為 09屆畢業(yè)生 ,對 XX有一定的認(rèn)識 ,對我們產(chǎn)品有認(rèn)同感 ,愿意參加校區(qū)參觀和講座活動 ,但自己也想通過我們的講座獲得想了解到與自己息息相關(guān)的東西 ,即一份針對性的職業(yè)規(guī)劃或做與 IT相關(guān)的 能力測試卷 ,實(shí)質(zhì)性的獲得幫助 定的認(rèn)識 ,對我們產(chǎn)品有認(rèn)同感 ,愿意參加校區(qū)參觀和講座活動 ,但自己也想通過我們的講座獲得想了解到與自己息息相關(guān)的東西 ,即一份針對性的職業(yè)規(guī)劃或做與 IT相關(guān)的 能力測試卷 ,實(shí)質(zhì)性的獲得幫助 ? 了解自己的氣質(zhì)修養(yǎng) ,準(zhǔn)確定位 ,做 氣質(zhì)測試表 ? 達(dá)成目的 :作為貼近客戶的一種有效方法 ,并實(shí)質(zhì)的提高參觀講座的邀約率 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?整體的、高調(diào)的包裝顯示出品牌的地位和形象，深度植入目標(biāo)人群的心智。 ?準(zhǔn)備 DM等宣傳品、顧客資料表等。 六、附件 《 高?；拘畔⒈?》 《 校推工作計劃及執(zhí)行表 》 《 校推活動客戶名單登記表 》 《 校推工作督辦細(xì)則 》 《 工作獎懲通知書 》 地面推廣 — 戶外 ? 戶外設(shè)點(diǎn)分兩大塊： ? 流動設(shè)點(diǎn)以大學(xué)生居住地為設(shè)點(diǎn)場地，每點(diǎn)2— 3天時間。 宣銷活動現(xiàn)場每位宣銷工作員工（含兼職）收集有效名單 10人以上 /場 /天 ，現(xiàn)場邀約參觀講座 2人 /場以上。咨詢臺內(nèi)工作人員比現(xiàn)場咨詢的人員多一人，無客戶咨詢時，工作人員應(yīng)主動宣傳，不可被動工作。 四、 校內(nèi)中型宣傳銷售 做好前期的調(diào)查工作，了解畢業(yè)生返校、答辯、頒發(fā)畢業(yè)證的具體日期，選取在校畢業(yè)生最多的時間進(jìn)行宣銷。 對于收集到的名單，認(rèn)真填寫 《 校推活動客戶登記表 》 ， 并在 3天內(nèi)進(jìn)行回訪。 在投遞時應(yīng)主動和客戶進(jìn)行溝通，使客戶了解 XXXX品牌、針對人群、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、證書情況、就業(yè)情況，并了解客戶基本信息及目前動態(tài)。 藝術(shù)類相關(guān)專業(yè)宿舍張貼率要達(dá)到 90% 與設(shè)計相關(guān)相關(guān)專業(yè)張貼率要達(dá)到 70% 張貼海報的宿舍必須占畢業(yè)生宿舍的 50%以上 宣傳欄海報：根據(jù)廣告欄大小、位置的不同安排張貼張數(shù)，提交張貼計劃； A）、選址應(yīng)在學(xué)生易聚集之處，食堂、宿舍樓前、學(xué)校主干道等； B）、張貼的時間：中餐及晚餐前，避開校工打掃、競爭對手覆蓋等； C）、張貼要求有氣勢、整齊、無破損、臟污、粘貼牢固。提高XXXX在客戶中的知名度。另外，我們有張精美的海報，送給你們，我?guī)湍銈冑N在這里吧。” 需要通過參觀講座來激發(fā)興趣的（適用對象：沒有表示明確認(rèn)可和排斥的）： 參考說辭：“你這兩天有沒有什么特殊的安排呢？我建議你到我們那去看一下，因?yàn)槲覀兪瞧髽I(yè)化的管理模式，你可以感受下你以后的辦公環(huán)境、工作流程，對你來說現(xiàn)在多了解些企業(yè)的真正需求，對你來說也是多個選擇，而且我們還會有個 ***活動和關(guān)于 XXXX的免費(fèi)公開課，你可以過去聽一下
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