渠道市場(chǎng)整合銷售方案培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-24 06:00本頁(yè)面
【正文】 上午 5時(shí) 39分 48秒 上午 5時(shí) 39分 05:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 39分 :39February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:4805:39:48February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:39:4805:39:4805:39Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:39:4805:39:4805:392/9/2023 5:39:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 39分 48秒 上午 5時(shí) 39分 05:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 39分 :39February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 39分 48秒 05:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:39:4805:39:4805:39Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:39:4805:39:4805:392/9/2023 5:39:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 39分 48秒 上午 5時(shí) 39分 05:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 5時(shí) 39分 :39February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 39分 48秒 05:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:39:4805:39:4805:39Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 05:39:4805:39:4805:392/9/2023 5:39:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。另外，拿回名單后及時(shí)反饋?zhàn)稍冝D(zhuǎn)化組客戶基本信息 ? 招聘會(huì)主導(dǎo)思路 :招聘會(huì)上的客戶溝通要取得他們的信任和觀點(diǎn)的認(rèn)同尤為重要 ,鼓勵(lì)加贊揚(yáng)，要談到一些他認(rèn)為確實(shí)存在而又無(wú)能為力卻又想改變的問題的共同話題 ,他們通常不會(huì)著重問到一些主動(dòng)咨詢客戶所問到的問題 ,而我們所要做的重點(diǎn)是理請(qǐng)談話思路 ,主動(dòng)出擊 ,把我們的 優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)和我們可以帶給他們的好處在談話過程中向他們闡述 咨詢 實(shí)時(shí)反映目標(biāo)客戶相關(guān)資料 ,作為講師講座依據(jù)并適 時(shí)的滿足客戶需求點(diǎn) 市場(chǎng) 例如 ::咨詢通過初步溝通了解到此類客戶均為 09屆畢業(yè)生 ,對(duì) XX有一定的認(rèn)識(shí) ,對(duì)我們產(chǎn)品有認(rèn)同感 ,愿意參加校區(qū)參觀和講座活動(dòng) ,但自己也想通過我們的講座獲得想了解到與自己息息相關(guān)的東西 ,即一份針對(duì)性的職業(yè)規(guī)劃或做與 IT相關(guān)的 能力測(cè)試卷 ,實(shí)質(zhì)性的獲得幫助 定的認(rèn)識(shí) ,對(duì)我們產(chǎn)品有認(rèn)同感 ,愿意參加校區(qū)參觀和講座活動(dòng) ,但自己也想通過我們的講座獲得想了解到與自己息息相關(guān)的東西 ,即一份針對(duì)性的職業(yè)規(guī)劃或做與 IT相關(guān)的 能力測(cè)試卷 ,實(shí)質(zhì)性的獲得幫助 ? 了解自己的氣質(zhì)修養(yǎng) ,準(zhǔn)確定位 ,做 氣質(zhì)測(cè)試表 ? 達(dá)成目的 :作為貼近客戶的一種有效方法 ,并實(shí)質(zhì)的提高參觀講座的邀約率 謝 謝 :39:4805:3905::39 05:3905:39::39:48 2023年 2月 9日星期四 5時(shí) 39分 48秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 做法 目的 ? 招聘會(huì)邀約講座說辭：正好今天的機(jī)會(huì)非常好，下午我們有一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)和一個(gè)行業(yè)分析的交流，我們會(huì)帶您參觀我們校區(qū)，可以讓您了解到目前各行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我想您來參加招聘會(huì)除了是為了找工作外同樣也是一個(gè)收集信息的過程，相信這個(gè)活動(dòng)會(huì)給你帶來更大的幫助，并且我們還會(huì)為您提供一份午餐券。 ?整體的、高調(diào)的包裝顯示出品牌的地位和形象，深度植入目標(biāo)人群的心智。 ?派駐一定數(shù)量的員工，做好整體服務(wù)。 ?準(zhǔn)備 DM等宣傳品、顧客資料表等。 （ 以點(diǎn)破面，進(jìn)行有效的宣銷 —— 簡(jiǎn)單的事，反復(fù)的做 ） 地面推廣 — 招聘會(huì) 招聘會(huì) 形象樹立 市場(chǎng)調(diào)查及前期鋪墊 營(yíng)造活動(dòng)氛圍 協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行 提升市場(chǎng)關(guān)注度、提高知名度和美譽(yù)度 ?做招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整體包裝（見效果圖）。 六、附件 《 高?；拘畔⒈?》 《 校推工作計(jì)劃及執(zhí)行表 》 《 校推活動(dòng)客戶名單登記表 》 《 校推工作督辦細(xì)則 》 《 工作獎(jiǎng)懲通知書 》 地面推廣 — 戶外 ? 戶外設(shè)點(diǎn)分兩大塊： ? 流動(dòng)設(shè)點(diǎn)以大學(xué)生居住地為設(shè)點(diǎn)場(chǎng)地，每點(diǎn)2— 3天時(shí)間。 五、 針對(duì)高?；顒?dòng)的后勤服務(wù) 用車需求提前 1天報(bào)主管。 宣銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每位宣銷工作員工（含兼職）收集有效名單 10人以上 /場(chǎng) /天 ，現(xiàn)場(chǎng)邀約參觀講座 2人 /場(chǎng)以上。嚴(yán)禁使用一切破壞 XXXX品牌形象的宣傳物資，如破損、臟污、人為涂改等。咨詢臺(tái)內(nèi)工作人員比現(xiàn)場(chǎng)咨詢的人員多一人，無(wú)客戶咨詢時(shí)，工作人員應(yīng)主動(dòng)宣傳，不可被動(dòng)工作。從而選擇合適的位置（畢業(yè)生比較集中的食堂門口，畢業(yè)生宿舍樓下，答辯教學(xué)樓前等） 確定宣銷時(shí)間和地點(diǎn)后，提前 1天確定宣銷當(dāng)天的負(fù)責(zé)人及工作人員，每場(chǎng)活動(dòng)安排銷售專員 4— 6人： 1名活動(dòng)總負(fù)責(zé)人、 1名負(fù)責(zé)高校聯(lián)絡(luò)、 2名咨詢老師，根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)可以有所增加。 四、 校內(nèi)中型宣傳銷售 做好前期的調(diào)查工作，了解畢業(yè)生返校、答辯、頒發(fā)畢業(yè)證的具體日期，選取
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