【正文】 在校畢業(yè)生最多的時(shí)間進(jìn)行宣銷。 三、 進(jìn)寢室宣講 進(jìn)寢室前必須了解目標(biāo)寢室的人員情況。 對(duì)于收集到的名單，認(rèn)真填寫 《校推活動(dòng)客戶登記表》 ， 并在 3天內(nèi)進(jìn)行回訪。 每投遞 100份資料，要求至少收集 20個(gè)有效名單，實(shí)現(xiàn) 1個(gè)邀約客戶上門。 在投遞時(shí)應(yīng)主動(dòng)和客戶進(jìn)行溝通，使客戶了解 XXXX品牌、針對(duì)人群、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、證書情況、就業(yè)情況，并了解客戶基本信息及目前動(dòng)態(tài)。 物資情況：海報(bào) 漿糊、刷子 相關(guān)表格電子檔 二、宣傳單投遞工作的細(xì)則 高校內(nèi)畢業(yè)生宿舍的宣傳單投遞率要達(dá)到 100% 宣傳單由負(fù)責(zé)該高校的銷售專員統(tǒng)一管理發(fā)放， 70%以上的投遞工作必須由銷售專員完成，兼職人員為輔。 藝術(shù)類相關(guān)專業(yè)宿舍張貼率要達(dá)到 90% 與設(shè)計(jì)相關(guān)相關(guān)專業(yè)張貼率要達(dá)到 70% 張貼海報(bào)的宿舍必須占畢業(yè)生宿舍的 50%以上 宣傳欄海報(bào)：根據(jù)廣告欄大小、位置的不同安排張貼張數(shù)，提交張貼計(jì)劃； A）、選址應(yīng)在學(xué)生易聚集之處，食堂、宿舍樓前、學(xué)校主干道等； B）、張貼的時(shí)間：中餐及晚餐前，避開校工打掃、競爭對(duì)手覆蓋等； C）、張貼要求有氣勢(shì)、整齊、無破損、臟污、粘貼牢固。 一、張貼海報(bào) 張貼海報(bào)之前應(yīng)做好詳細(xì)的調(diào)查工作， 明確目前在校應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)、專業(yè)、宿舍號(hào)、在宿人數(shù)、基本的作息時(shí)間、關(guān)鍵路線 、廣告宣傳欄位置、大小。提高XXXX在客戶中的知名度。 （二） 高?；顒?dòng)工作指導(dǎo)書 高校地推工作是指通過大規(guī)模、高密度、組合型的高校地面宣傳工作，抓住即將畢業(yè)走入社會(huì)的學(xué)生，大量獲取有效名單，邀約客戶上門參觀講座，實(shí)現(xiàn)銷售。另外，我們有張精美的海報(bào)，送給你們，我?guī)湍銈冑N在這里吧。” 完全無打算或已找到滿意工作的（留下好的印象和口碑）： 推薦說辭：“沒關(guān)系，你可以多了解一點(diǎn)，要是感興趣的話也可以去參加我們的 ***活動(dòng)，以后有這樣的充電學(xué)習(xí)打算或是有親戚朋友對(duì)這方面有興趣的，你也可以再跟我們聯(lián)系，這個(gè)上面有我們的網(wǎng)址和咨詢電話（手指到我們的網(wǎng)址和電話上）?！? 需要通過參觀講座來激發(fā)興趣的（適用對(duì)象：沒有表示明確認(rèn)可和排斥的）： 參考說辭：“你這兩天有沒有什么特殊的安排呢？我建議你到我們那去看一下，因?yàn)槲覀兪瞧髽I(yè)化的管理模式，你可以感受下你以后的辦公環(huán)境、工作流程，對(duì)你來說現(xiàn)在多了解些企業(yè)的真正需求，對(duì)你來說也是多個(gè)選擇，而且我們還會(huì)有個(gè) ***活動(dòng)和關(guān)于 XXXX的免費(fèi)公開課，你可以過去聽一下，做一個(gè)全面的了解，也好給自己接下來的安排定個(gè)方向。告知近期的活動(dòng)時(shí)間安排，建議客戶參加，最后將海報(bào)當(dāng)作紀(jì)念品贈(zèng)送，并按要求貼好。 參考說辭：“正好，我今天過來帶了一些關(guān)于我們 XXXX的相關(guān)圖片，有實(shí)訓(xùn)環(huán)境啊、就業(yè)圖片啊，你們這個(gè)電腦可以放吧，你們可以看一下，也有個(gè)初步的直觀了解。有感興趣的行業(yè)嗎？（大概分析下行業(yè)，目前新興職前培訓(xùn)就業(yè)前景比較好的還是以設(shè)計(jì)游戲行業(yè)為主）我們 XXXX的課程是就是通過企業(yè)化的實(shí)訓(xùn)模式培養(yǎng)企業(yè)需要的復(fù)合型人才，實(shí)訓(xùn)完后我們對(duì)你們的就業(yè)也是有安置的，你也知道現(xiàn)在設(shè)計(jì)游戲發(fā)展非常迅猛，對(duì)人才的需求也很大。你象 XXXX主要就是培養(yǎng)設(shè)計(jì)行業(yè)人才的，現(xiàn)在設(shè)計(jì)游戲行業(yè)需求非常大，未來這塊的空間還非常大?！? 準(zhǔn)備專升本、考公務(wù)員的： 參考說辭：（以過來人的經(jīng)驗(yàn)分析以上兩個(gè)方向的不足之處，但現(xiàn)場不要太排斥）“確實(shí)，考公務(wù)員也是條不錯(cuò)的選擇，但是現(xiàn)在社會(huì)也是很現(xiàn)實(shí)的，我以前也有同學(xué)公務(wù)員筆試都通過了，但是面試卻被刷下來了，我想你考公務(wù)員也是為了不想找些天天在外面日曬雨淋的工作，也是想有個(gè)穩(wěn)定的工作。你們馬上就要離校了，接下來的打算都是怎樣的呢？ 準(zhǔn)備找工作的： 參考說辭：“你前段時(shí)間參加過招聘會(huì)沒有呢？參加了幾場？感覺如何？那現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入招聘淡季了，你準(zhǔn)備再怎樣找工作呢？象現(xiàn)在招聘上大部分的工作也是銷售業(yè)務(wù)、文員方面的，待遇來講也不是很好，我想你找個(gè)千巴塊錢的工作也不是很難，但是你也需要考慮將來的發(fā)展，對(duì)不對(duì)？而且人生的第一份工作對(duì)于你將來的職業(yè)生涯也起著舉足輕重的作用。知道我們 XXXX嗎？”（如同學(xué)表明不感興趣，沒有讓我們進(jìn)去的意思，便可離開放棄） 二、遞宣傳單、溝通 人手一份，尋找客戶感興趣的話題，在遞宣傳單和談話中引導(dǎo)客戶將注意力轉(zhuǎn)到工作人員身上，展開進(jìn)一步的溝通?！? 玩游戲的：“（首先根據(jù)當(dāng)場游戲內(nèi)容大概詢問，拉近距離）我們XXXX的課程學(xué)完了也是可以做一些游戲項(xiàng)目的，以前我們推出過XX活動(dòng)的，你聽說過嗎？” 看球賽的、看報(bào)紙的、學(xué)習(xí)的、打牌的 …… 找到溝通的共同語言 無法順利進(jìn)入： 參考說辭：“你好同學(xué)，我們是 XXXX。 如下圖所示： 準(zhǔn)備工作 敲門開場白 進(jìn)入寢室 順利 不順利 說辭 遞單溝通 留信息邀約 張貼海報(bào)，離開 遞單離開 一、開場白 敲門進(jìn)入寢室，表明身份，并盡可能找到該寢室內(nèi)的核心客戶（思維活躍、樂于溝通、極具帶動(dòng)性）。流程細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié)并做好 有效的細(xì)節(jié)控制來達(dá)到總體任務(wù)的完成。真正做到了解需求滿足需求來確定合作辦學(xué)的方式和方向。為合作辦學(xué)做有效地鋪墊。 根據(jù)前期鋪墊 —— 聯(lián)系高校輔導(dǎo)員及院系領(lǐng)導(dǎo)組織目標(biāo)人群 —— 以系、班級(jí)為單位組織目標(biāo)人群上門 —— 進(jìn)行參觀活動(dòng)及宣傳講座 —— 收錄目標(biāo)人群資料及實(shí)現(xiàn)銷售 ——后續(xù)跟蹤服務(wù) ?? （循環(huán)進(jìn)行）：接觸消費(fèi)人群，提高 XXXX設(shè)計(jì)在消費(fèi)群體中的影響力 .收集潛在名單 ,跟蹤有效人群，為后續(xù)有針對(duì)性的銷售奠定基礎(chǔ)。通過講座宣銷模式以某種活動(dòng)來調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極參與，同時(shí)在某