渠道方案培訓課件-文庫吧資料
2025-02-11 00:15本頁面
【正文】 首批次滯銷的三房房源包裝成加推房源，反其道行之向市場傳遞三房熱銷信號。如不能找到相關單位、企業(yè)或團體負責人則可由下而上進行接洽，通過層層介紹的方式進行接洽，此方法時間長且阻力較大。 【 追 】 電 CALL結果分類 35月工作規(guī)劃 ? 目標明確，使命必達； ? CALL客當回訪打，招最好的人，打最好的資源，做最好的業(yè)績； ? 每個手機號發(fā)一遍短信，統(tǒng)一模板，意向客戶建立登記，定期回訪； ? 不斷循環(huán) CALL客，篩選有效客戶： 每次 CALL客分 A\B\C\D類客戶，A\B\C為不同誠意都有效客戶， D類為無效客戶，對 A\B\C類客戶進行錄入，間隔一個周左右，循環(huán) A\B\C類有效客戶，再次分 A\B\C\D類客戶。、不愿冒風險、過于溫和，心腸太軟。 ? 綠色：和平者 追求安全感和歸屬感、最以人際為導向的人、親近的、友好的、不喜歡與人發(fā)生 沖突、很強的勸說能力、非常愿意支持其他人、聆聽者、老好人。 【 追 】 電 CALL培訓 快樂 CALL客法 35月工作規(guī)劃 ?紅色：行動者 快節(jié)奏、會自發(fā)地行動和做出決策、非常強的說服能力、贊揚、很有創(chuàng)意、思維敏捷； 主觀的、魯莽的、易沖動的； ?藍色：思想者 非常注重思考過程、能夠全面、系統(tǒng)性的解決問題、安全性、追求正確無誤、非常謹慎的、做事緩慢、要求準確、喜歡有組織、有構架的、知識性的工作環(huán)境； 容易多疑、不果斷的決策者、有距離的、挑剔的、嚴肅的； 【 追 】 電 CALL培訓 性格分析 35月工作規(guī)劃 ? 黃色：領導者 非常直接、很嚴謹、善于控制他人和環(huán)境、果斷行動和決策、典型的執(zhí)行者、有 很強的自我管理能力、自覺完成工作并給予自己新的任務、喜歡同時做很多事情、持 續(xù)給自己加壓。 35月工作規(guī)劃 【 圍 】 巡展 寫字樓巡展形式 ?禮品派發(fā)： 禮品派發(fā)形式逐層掃樓，置業(yè)顧問現(xiàn)場接待咨詢。 35月工作規(guī)劃 【 圍 】 巡展 巡展執(zhí)行流程 人員招聘 人員培訓 及分工 社區(qū) 豪車 商圈 寫字樓 針對不同的派單區(qū)域或對象設計和制作相關的延展性物料 了解社區(qū)建筑年份，樓座數(shù)，戶數(shù)，二手房價格居住人群等 了解寫字樓進駐單位，定點派發(fā) 抓住人流量最大的時間段，并在附近配置看房車 培訓豪車知識，識別豪車，定點派發(fā) 備注：渠道人員進入相關社區(qū)，寫字樓或商圈派發(fā)時可盡可能的和物業(yè)溝通，落實巡展的可行性，為后續(xù)的巡展介入做好基礎。多種巡展渠道，多種巡展形式，不拘一格的展示項目的核心價值點 。35月工作規(guī)劃 渠道形式 ?巡展： 在商場、社區(qū)、寫字樓、高鐵站及機場進行項目展示宣傳并進行拓客營銷； ?電 CALL： 購買或者通過關系獲取競品資源及符合樓盤目標客戶資源，設立專門 CALL客區(qū)域、組建專門 CALL客團隊進行集中渠道電開拓客； ?大客戶： 找到符合項目目標客戶的資源（單位或企業(yè)），通過公司領導關系或者層層關系介紹自上而下或自下而上進行主動公關拓客營銷； ?攔截： 于社區(qū)、酒店、寫字樓、競品項目周邊、門口及主要路口安置拓客人員，設置層層關卡，攔截意向客戶 35月工作規(guī)劃 圍 追 堵 截 ? 客戶 地圖分析 ? 拉網(wǎng)式 派 單 ? 定點巡展 ? 公司、競品資源 ? 海量 CALL客 ? 重裝陣地 ? 路口引導 ? 獵殺競品 ? 組建大客戶團隊 ? 梳理激勵制度 ? 主動上門營銷 35月工作規(guī)劃 【 圍 】 巡展 巡展策略 巡展，是渠道體系中一個重要的渠道，是項目完成蓄客目標的主要途徑之一。如何在極短時間內引爆市場，最大化提升項目的市場關注度，積累有效潛在客戶，是巡展的重要目的。 巡展策略： ?讓營銷“走出去”，在“臨時售樓處”接觸更多客戶，主動出擊，直接有效； ?整合商超、寫字樓、社區(qū)、加油站、酒店五大渠道，全面釋放項目信
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