河南與浙江摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 06:00本頁(yè)面
【正文】 保持較高的市場(chǎng)地位，那么，為實(shí)現(xiàn)這一長(zhǎng)期的、總體的目標(biāo)首先應(yīng)進(jìn)行一個(gè)中長(zhǎng)期的品牌規(guī)劃，了解消費(fèi)者需求，真正讓消費(fèi)者感受到五羊摩托車(chē)的附加值，從而樹(shù)立起鮮明的品牌形象摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告以服務(wù)為突破口 —— 改善形象，提高美譽(yù)度 有投入才會(huì)有收獲，鑒于摩托車(chē)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)也從過(guò)往的 “ 先銷(xiāo)售后服務(wù) ” 轉(zhuǎn)變到如今的 “ 先服務(wù)，再銷(xiāo)售 ” 。因此，目前售后服務(wù)存在的問(wèn)題應(yīng)該不是網(wǎng)點(diǎn)的不健全，而是零配件能否及時(shí)供應(yīng)的問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商反映，五羊產(chǎn)品總體上講質(zhì)量是可以信賴(lài)的，但在一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上存在不足之處，譬如彎梁車(chē)的后轉(zhuǎn)向燈不結(jié)實(shí)易損壞，傲飛車(chē)的后擋泥板間隔大不能有效阻隔雨天的泥水，載貨架不能固定貨物不實(shí)用，意飛車(chē)的外觀件接縫大，金屬架鍍烙工藝粗糙等等，消費(fèi)者稱(chēng)五羊是 “ 牌子好一點(diǎn)，做工差一點(diǎn)，價(jià)格高一點(diǎn)，款式老一點(diǎn) ” ，如果得不到及時(shí)的解決和改進(jìn)，不僅會(huì)影響到經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，而且還會(huì)有損五羊的精品形象摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告五羊的售后服務(wù)的好壞取決于零配件的供應(yīng) 先服務(wù)，再銷(xiāo)售。劣勢(shì)也非常明顯，集中表現(xiàn)在： 價(jià)格（價(jià)位偏高）； 款式（尤其是踏板車(chē)）； 售后服務(wù)差（配件供應(yīng)問(wèn)題）： 工藝（質(zhì)量）摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 五羊消費(fèi)者的回頭客較少，在浙江這是最大的問(wèn)題 五羊的產(chǎn)品一定要實(shí)實(shí)在在，產(chǎn)品跟不上的話，店面形象也很難提升，搞普通的宣傳活動(dòng)在浙江意義不大，對(duì)銷(xiāo)售也沒(méi)有太大幫助 不要設(shè)計(jì)太超前的款式，而是有市場(chǎng)需求的款式，如踏板車(chē)流行款 說(shuō)到做不到是最麻煩的，今年要多給零售商一些實(shí)在的東西，讓他們?cè)黾訉?duì)五羊品牌的信心 五羊目前面臨的是解決價(jià)位、款式、質(zhì)量的問(wèn)題，而不是形象的問(wèn)題，如想做就要找一個(gè)形象代言人，否則小打小鬧的就不要做代理商對(duì)五羊的一些看法摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告蒲江縣摩托車(chē)市場(chǎng)與五羊銷(xiāo)售情況 蒲江縣城目前大約有 10多家摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，不是很集中，摩托車(chē)消費(fèi)以農(nóng)村居多，車(chē)型上跨騎式和踏版式約各半 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的年五羊銷(xiāo)量約有 200臺(tái)，主要是五羊款跨騎式銷(xiāo)的多（其中傲飛也銷(xiāo)出多臺(tái)），踏板車(chē)一般 為了擴(kuò)大銷(xiāo)售量，利潤(rùn)很低甚至保本都賣(mài)，零售商認(rèn)為，目前一定要先打開(kāi)市場(chǎng)占有率，量擴(kuò)大了對(duì)以后銷(xiāo)售有很大作用 經(jīng)銷(xiāo)商在繁華路段做了一些燈柱吊旗，對(duì)銷(xiāo)售感覺(jué)很有幫助，下一階段打算再做一些墻體廣告，擴(kuò)大影響面摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告五羊品牌在當(dāng)?shù)刂?五羊的知名度在當(dāng)?shù)剌^高消費(fèi)者對(duì)五羊的評(píng)價(jià) 質(zhì)量好，一些消費(fèi)者已經(jīng)能通過(guò)買(mǎi)車(chē)也能帶動(dòng)親朋好友來(lái)購(gòu)買(mǎi)五羊摩托的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)就是品牌；劣勢(shì)是在質(zhì)量細(xì)節(jié)工藝上有待改進(jìn)提高銷(xiāo)售的淡旺季 進(jìn)入 10月份至春節(jié)前是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌 豪爵當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV蒲江臺(tái)； NS《金華晚報(bào)》信息途徑和宣傳手法 大部分消費(fèi)者通過(guò)口碑認(rèn)識(shí)和決定購(gòu)買(mǎi)品牌；會(huì)在重點(diǎn)區(qū)域派發(fā)傳單和電視臺(tái)進(jìn)行信息的告知摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 意飛車(chē)最好能配上后尾箱，傲飛車(chē)后車(chē)架沒(méi)有固定點(diǎn)不利于裝載貨物，希望能改進(jìn) 消費(fèi)者評(píng)價(jià)五羊的車(chē)型太小巧，最好能做一款大的譬如太子車(chē)型 在當(dāng)?shù)厝鄙購(gòu)V告宣傳投入，廣告資料太少，如產(chǎn)品 VCD，另外就是配件的供應(yīng)要及時(shí)蒲江經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)五羊的一些看法摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告諸暨市摩托車(chē)市場(chǎng)與五羊銷(xiāo)售情況 諸暨市摩托車(chē)市場(chǎng)主要分布在艮塔路沿線，約有 10多家，目前市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)量約為 1： 9，在車(chē)型上踏版式要多過(guò)跨騎式 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)的主要是五羊車(chē)凌鷹款，在銷(xiāo)售上近期開(kāi)始下降（以前為 20臺(tái)），原因是淡季，加上五羊的價(jià)位比別的要高出 20%，目前店內(nèi)五羊車(chē)鋪貨很少 經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，五羊品牌在當(dāng)?shù)氐闹忍幵谇皫孜唬ㄎ逖颉⒑谰?、雅馬哈），消費(fèi)者比較認(rèn)可五羊的品質(zhì)，在當(dāng)?shù)匚逖蛴泻芎玫匿N(xiāo)售氛圍，目前關(guān)鍵是款式和價(jià)位的問(wèn)題影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告五羊品牌在當(dāng)?shù)刂?五羊的知名度在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)高，歸根于五羊 本田消費(fèi)者對(duì)五羊的評(píng)價(jià) 品質(zhì)放心五羊摩托的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)就是品牌；劣勢(shì)是價(jià)位、新產(chǎn)品以及促銷(xiāo)力度不夠銷(xiāo)售的淡旺季 主要節(jié)日前后是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌 豪爵、雅馬哈當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV諸暨臺(tái)； NS《錢(qián)江晚報(bào)》信息途徑和宣傳手法 大部分消費(fèi)者通過(guò)口碑認(rèn)識(shí)和決定購(gòu)買(mǎi)品牌；會(huì)在重點(diǎn)區(qū)域發(fā)布?jí)w廣告和電視臺(tái)進(jìn)行信息的告知摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 希望企業(yè)在價(jià)位調(diào)整上、新產(chǎn)品的推出以及促銷(xiāo)力度等方方面面讓消費(fèi)者看到希望，增強(qiáng)對(duì)五羊銷(xiāo)售的信心 豪爵在市場(chǎng)反應(yīng)及調(diào)整上速度很快，因此市場(chǎng)占有率上升了很高（接近 30%），五羊不夠及時(shí)，新產(chǎn)品的推出上也是如此，最好能多推常規(guī)型和大眾化一些的車(chē)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)諸暨經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)五羊的一些看法摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告一些啟示和建議摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告五羊的知名度很高但缺乏個(gè)性和美譽(yù)度 “ 知名度不賣(mài)貨，美譽(yù)度才賣(mài)貨 ” 。做到了 3個(gè)月上門(mén)回訪檢修一次， 1000公里內(nèi)免費(fèi)換二次機(jī)油，24小時(shí)內(nèi)上門(mén)維修，搞活動(dòng)時(shí)能召集用戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參與，爭(zhēng)取讓用戶(hù)滿意，在今后的宣傳促銷(xiāo)上，希望企業(yè)能給予更多的支持 目前有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，人員固定。新鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)五羊的一些看法（ 2）摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告鎮(zhèn)平縣摩托車(chē)市場(chǎng)與五羊銷(xiāo)售情況 鎮(zhèn)平縣城目前大約有 10家摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，銷(xiāo)售覆蓋到周邊縣區(qū)，目前摩托車(chē)消費(fèi)以農(nóng)村居多，車(chē)型以跨騎式為主 五羊當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商是經(jīng)營(yíng)家電起步的，摩托
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