河南與浙江摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告-展示頁(yè)
2025-01-28 06:00本頁(yè)面
【正文】 車經(jīng)營(yíng)時(shí)間雖不長(zhǎng)，但在河南市場(chǎng)比較出眾，五羊銷售情況不錯(cuò)，每月銷售在 3060臺(tái)，旺季達(dá)到 100多臺(tái) 對(duì)所有消費(fèi)者都建立了完善的電子用戶檔案，并能自己做到 3月回訪一次，因此經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐挠绊懠翱诒喈?dāng)好 在縣城的繁華路段豎有五羊小燈箱，在外圍出入口處有墻體廣告，同時(shí)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)經(jīng)常投放廣告，對(duì)五羊摩托的銷售信心十足摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告五羊品牌在當(dāng)?shù)刂?通過(guò)宣傳五羊的知名度很高，廣告語(yǔ)可說(shuō)婦孺皆知消費(fèi)者對(duì)五羊的評(píng)價(jià) 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)五羊的質(zhì)量（發(fā)動(dòng)機(jī)）性能及售后服務(wù)評(píng)價(jià)較高（經(jīng)銷商積極主動(dòng)解決問(wèn)題），款式少，很傳統(tǒng)五羊摩托的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)就是品牌和質(zhì)量讓消費(fèi)者放心；劣勢(shì)是價(jià)格偏高 :款式落后或太超前；零配件的供應(yīng)周轉(zhuǎn)不及時(shí)銷售的淡旺季 旺季在年底， 58月為淡季當(dāng)?shù)劁N售比較好的品牌 嘉陵、隆鑫當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV河南衛(wèi)視（梨園春）鎮(zhèn)平臺(tái)；NS《大河報(bào)》、《南陽(yáng)日?qǐng)?bào)》信息途徑和宣傳手法 大部分消費(fèi)者通過(guò)口碑認(rèn)識(shí)和決定購(gòu)買品牌；在進(jìn)行活動(dòng)前都會(huì)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)進(jìn)行信息的告知摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告鎮(zhèn)平經(jīng)銷商對(duì)五羊的一些看法 在銷售五羊時(shí)，始終把感情放在第一位。同時(shí)對(duì)一些特需件，最好建立快速反應(yīng)機(jī)制，或?qū)?jīng)銷商設(shè)立專門的配件服務(wù)熱線，及時(shí)解決問(wèn)題。經(jīng)銷商不要求做太多維修網(wǎng)絡(luò)，配件解決了，一切都是水到渠成的事。 在店面形象方面，希望企業(yè)能有 CI形象指導(dǎo)手冊(cè)，內(nèi)容包括店中店、服裝、廣告牌的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，具體由各地經(jīng)銷商根據(jù)手冊(cè)要求去操作實(shí)施，這樣形象統(tǒng)一同時(shí)也節(jié)省費(fèi)用開支。 銷售店內(nèi)五羊車的鋪貨較多，主要是彎梁車、五羊 14傲飛、愛(ài)飛系列，店內(nèi)有立牌、吊旗和單張，店外有大型噴繪畫和售后服務(wù)部，但視覺(jué)及宣傳上顯得不是很規(guī)范 經(jīng)銷商配有宣傳服務(wù)車為用戶上門服務(wù)，在周邊村鎮(zhèn)有墻體廣告摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告五羊品牌在當(dāng)?shù)刂?五羊的知名度很高，基本是靠五羊 本田帶動(dòng)起來(lái)的消費(fèi)者對(duì)五羊的評(píng)價(jià) 一些消費(fèi)者已經(jīng)能分辨五羊和五羊本田的差異，對(duì)本田機(jī)認(rèn)可度高，相應(yīng)對(duì)五羊機(jī)的認(rèn)可就差一些五羊摩托的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)就是品牌；劣勢(shì)是價(jià)格高（比同類車高出 300400元 ):售后服務(wù)差（主要體現(xiàn)在零配件的供應(yīng)不及時(shí)）銷售的淡旺季 進(jìn)入 10月份至春節(jié)前是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌 形象店支持大的是新大洲， 3S店比較好的還有輕騎鈴木和本田，豪爵車的口碑也很不錯(cuò)當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV河南衛(wèi)視（梨園春）； NS《大河報(bào)》信息途徑和宣傳手法 大部分消費(fèi)者通過(guò)口碑認(rèn)識(shí)來(lái)決定購(gòu)買品牌；在進(jìn)行活動(dòng)前都會(huì)在重點(diǎn)區(qū)域派發(fā)傳單進(jìn)行信息的告知摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告 五羊的彎梁車在當(dāng)?shù)劁N售不錯(cuò)，而去年推出的幾款新車型，由于款式超前，在設(shè)計(jì)上局部地方有所不足，因此銷售并不是很好，尤其是意飛款，價(jià)位高而外觀件接縫大，工藝粗糙，一直就沒(méi)敢進(jìn)貨。但劣勢(shì)也非常明顯，主要集中在車型款式少；價(jià)位偏高；售后服務(wù)差摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告新鄉(xiāng)摩托車市場(chǎng)與五羊銷售情況 新鄉(xiāng)市區(qū)摩托車已經(jīng)禁牌 23年，目前該地區(qū)摩托車市場(chǎng)主要銷往城鄉(xiāng)結(jié)合部和周邊富裕農(nóng)村。我們始終貫徹 “ 客戶的一份投入，我們十分的努力 ” 。在我們看來(lái)， “ 沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán) ” 。佳美廣告2023年 5月河南、浙江摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告前 言“ 兵馬未動(dòng)，糧草先行 ” 。為了清楚了解五羊摩托產(chǎn)品的市場(chǎng)基本狀態(tài)，也為下一步金五羊工程的實(shí)施提供準(zhǔn)確依據(jù)，我們于 4月 27日 —5 月 10日考察了河南、浙江兩省市場(chǎng)。實(shí)踐證明：通過(guò)調(diào)查，我們每每發(fā)現(xiàn)可帶來(lái)良好前景的新思想，然后改進(jìn)它，并靠它戰(zhàn)勝我們的競(jìng)爭(zhēng)者。摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告河 南（鄭州、新鄉(xiāng)、鎮(zhèn)平）摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告被訪談的 五羊總代理和經(jīng)銷商：公司名稱 公司地址 考察時(shí)間 被訪談人河南民事達(dá)摩托車銷售有限公司 鄭州航海路摩托城 王紀(jì)民（河南總代理）新鄉(xiāng)市匯豐摩托車有限公司 新鄉(xiāng)市南干道 36號(hào) 盧俊會(huì)（新鄉(xiāng)經(jīng)銷商）鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司 鎮(zhèn)平縣電影院北 50米 周春生（鎮(zhèn)平經(jīng)銷商）注：除了對(duì)五羊經(jīng)銷商的訪談之外，還在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了小規(guī)模但有針對(duì)性的消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告五羊摩托車河南市場(chǎng)概況 代理商認(rèn)為五羊摩托車以前在河南的基礎(chǔ)比較薄弱，通過(guò)各種努力，全省五羊的下級(jí)銷售點(diǎn)發(fā)展到了 6070家，主要區(qū)域分布在新鄉(xiāng)、安陽(yáng)、南陽(yáng)、焦作、濮陽(yáng)等地區(qū) 目前全省銷售還可以（月銷售接近 1000臺(tái)），但與品牌影響相比還是不對(duì)應(yīng)的 五羊摩托的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于品牌，市場(chǎng)知名度很高。 五羊經(jīng)銷商反映目前其市內(nèi)售點(diǎn)的銷售已經(jīng)萎縮，主要的銷售店位于距市區(qū) 30里處的小冀鎮(zhèn)（工業(yè)重鎮(zhèn)）的小吉摩托城，周邊農(nóng)村消費(fèi)群體相對(duì)比較富裕，摩托車市場(chǎng)在該鎮(zhèn)比較集中。 摩托車消費(fèi)群家中 VCD的擁有率比較高，建議企業(yè)針對(duì)摩托車用戶做一個(gè)維修保養(yǎng)知識(shí)的光盤（內(nèi)含企業(yè)及產(chǎn)品廣告），隨車附送，針對(duì)性強(qiáng)又有保存價(jià)值，效果會(huì)比做單做電視廣告更好。新鄉(xiāng)經(jīng)銷商對(duì)五羊的一些看法（ 1）摩托車市場(chǎng)考察報(bào)告 五羊目前售后服務(wù)差，不是因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)少，而是配件供應(yīng)的問(wèn)題。 因?yàn)榻?jīng)營(yíng)配件占?jí)嘿Y金，利潤(rùn)少甚至不掙錢，所以在代理商那里，企業(yè)要做到快速結(jié)算，以加強(qiáng)庫(kù)存 對(duì)零售商，企業(yè)可采取配件返利，不能提現(xiàn)金，只能選配件。 在開展活動(dòng)時(shí)，禮品最好能支持到
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