市場(chǎng)渠道整合操盤方案(參考版)
2025-03-12 11:44本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 20分 24秒 07:20:2429 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時(shí) 20分 24秒 07:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:2407:20Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 20分 24秒 07:20:2429 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :20:2407:20:24March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:2407:20Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 20分 24秒 07:20:2429 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :20:2407:20:24March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:2407:20Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五、收支預(yù)算安排 一）、投入費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用項(xiàng)目 金額（萬） 目標(biāo)產(chǎn)值（萬） 所占比例 兩聘用人員 9個(gè)月工資（金牛 /桑樂平分） 80 % 車油費(fèi) % 庫房 % 其他費(fèi)用 % 合 計(jì) 80 % 五、收支預(yù)算安排 二）、產(chǎn)出預(yù)算 產(chǎn)品 銷量 利潤率 毛利 (萬 ) 渠道 白色 PPR管材管件 20% 分銷 雙色 PPR管 7 22% 分銷 黃色 PERT地暖管 15% 城區(qū)暖通 黃色 PERT地暖管 4 18% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷 白色 PPR穩(wěn)態(tài)管 3 23% 分銷 PERT搭接焊 22% 暖通 PERT搭接焊 1 22% 分銷 五金衛(wèi)浴 20% 分銷 白色 PERT地暖 12 10% 甲乙方工程 合計(jì) 80 % 五、收支預(yù)算安排 三）、庫存設(shè)置 ? 常備庫存為 15萬左右，首批進(jìn)貨情況見下表。做到分銷和工程相互促動(dòng)。跑相關(guān)部門，推薦金牛。發(fā)展當(dāng)?shù)匦碌墓こ虣C(jī)會(huì)商，如均榮建設(shè)工程有限公司的楊榮、寬鎖建材物質(zhì)供應(yīng)站的李寬鎖、自來水公司水暖器材經(jīng)營部的王安軍等。白色采取低價(jià)策略，用于提供給商家搶工地。平安保險(xiǎn)承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，解決您的后顧之憂。 ? 備注 ：該獎(jiǎng)勵(lì)金累計(jì)金額以貨物形式于 8月 3日 — 5日兌付。 ? 30盤，可享受 10%的獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 3萬元及以上（含 3萬元），可享受 12%的獎(jiǎng)勵(lì)。分銷網(wǎng)點(diǎn)拜訪調(diào)查表、促銷活動(dòng)通知如下： ? 一、分銷網(wǎng)點(diǎn)拜訪調(diào)查表 網(wǎng)點(diǎn) 內(nèi)容 門頭 （一橫三豎是否完整、是否要更換） 戶外 （附近有無空間做戶外） 店內(nèi) （有無吊旗、能 做形象墻、噴繪不） 資料 （經(jīng)銷產(chǎn)品有無相應(yīng)資料） 展牌 （是否有） 展板 （是否有，是否需要，擺放位置在哪） 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場(chǎng)策略 產(chǎn)品 （目前已上產(chǎn)品哪些） 價(jià)格 （最低零售價(jià)折扣，有無水工獎(jiǎng)勵(lì)） 庫存 （主要產(chǎn)品及存貨數(shù)量） 工程 （近期是否有小工程，是否需要配合） 家裝 （附近有無家裝公司，是否長期拿貨） 促銷 （建議多長時(shí)間搞，需哪類產(chǎn)品） 小區(qū) （附近有無新交房小區(qū)，是否推廣或送傘） 車貼 （附近有無送貨三輪車，是否愿出發(fā)布費(fèi)） 水工 （有幾個(gè)，年均拿貨金額） 禮品 （小禮品有無，需要哪類） 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場(chǎng)策略 ? 二、金牛管業(yè)眉縣市場(chǎng) 7月份促銷活動(dòng)通知 ? 為進(jìn)一步深化市場(chǎng)，提升品牌影響力，特定于 2023年 7月 20日 — 2023年 7月 31日開展大型促銷活動(dòng)，望廣大商家積極參加，具體方案如下： ? 一．白色 PPR管材 /管件類（經(jīng)銷協(xié)議價(jià)格）： ? 1萬元（含 1萬元）以上 2萬以下，可享受 8%的獎(jiǎng)勵(lì)。首次物料申請(qǐng)表如下： 大區(qū)（省區(qū)）物料申請(qǐng)表 大區(qū) 陜寧 區(qū) 域 咸寶 時(shí)間 申請(qǐng)理由 支持新批發(fā)商拓展市場(chǎng) 物料清單 品種 數(shù)量 單價(jià)（元） 小計(jì)（元） 用途 PPR普通大展板 (白色 ) 2 92 184 展示 PPR小展臺(tái) (白色 ) 18 10 180 展示 PPR樣管 20*100MM(白色 )(紅標(biāo) ) 40 14 促銷 PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)樣管 20*100MM(白色 ) 20 10 促銷 PPR剖面內(nèi)螺接頭 20 2 促銷 手提袋 30 促銷 紙杯 500 55 促銷 驗(yàn)鈔匙扣 50 99 促銷 三、實(shí)施策略 一）、分銷渠道市場(chǎng)策略 廣告?zhèn)? 30 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 工具包 60 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 卷尺 (5m) 60 231 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 環(huán)保購物袋 20 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 圓珠筆 100 55 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)彩頁 15 24 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 白色 PPR管單張彩頁 1000 200 促銷 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) PERT搭接焊鋁塑管單張彩頁 200 30 促銷
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