【正文】 推薦說(shuō)辭： “ 沒(méi)關(guān)系，你可以多了解一點(diǎn)，要是感興趣的話也可以去參加我們的 ***活動(dòng)，以后有這樣的充電學(xué)習(xí)打算或是有親戚朋友對(duì)這方面有興趣的，你也可以再跟我們聯(lián)系，這個(gè)上面有我們的網(wǎng)址和咨詢電話（手指到我們的網(wǎng)址和電話上）。 一、張貼海報(bào) 張貼海報(bào)之前應(yīng)做好詳細(xì)的調(diào)查工作， 明確目前在校應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)、專業(yè)、宿舍號(hào)、在宿人數(shù)、基本的作息時(shí)間、關(guān)鍵路線 、廣告宣傳欄位置、大小。 每投遞 100份資料，要求至少收集 20個(gè)有效名單，實(shí)現(xiàn) 1個(gè)邀約客戶上門。從而選擇合適的位置（畢業(yè)生比較集中的食堂門口，畢業(yè)生宿舍樓下，答辯教學(xué)樓前等） 確定宣銷時(shí)間和地點(diǎn)后，提前 1天確定宣銷當(dāng)天的負(fù)責(zé)人及工作人員，每場(chǎng)活動(dòng)安排銷售專員 4—6人： 1名活動(dòng)總負(fù)責(zé)人、 1名負(fù)責(zé)高校聯(lián)絡(luò)、 2名咨詢老師，根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)可以有所增加。五、 針對(duì)高校活動(dòng)的后勤服務(wù) 用車需求提前 1天報(bào)主管。?規(guī)劃設(shè)立具有相當(dāng)面積的宣銷區(qū)域，不僅包括咨詢攤位，還要提供休息區(qū)和增值服務(wù)（如提供茶水、紙筆、招聘攤位圖、招聘企業(yè)介紹等）。216。 了解自己的氣質(zhì)修養(yǎng) ,準(zhǔn)確定位 ,做 氣質(zhì)測(cè)試表 161。（姓名和聯(lián)系方式也不一定在最后問(wèn)出來(lái)，可以在中間間接性的了解）161。216。 流動(dòng)設(shè)點(diǎn)以大學(xué)生居住地為設(shè)點(diǎn)場(chǎng)地，每點(diǎn) 2—3天時(shí)間。嚴(yán)禁使用一切破壞 XXXX品牌形象的宣傳物資，如破損、臟污、人為涂改等。 三、 進(jìn)寢室宣講進(jìn)寢室前必須了解目標(biāo)寢室的人員情況。 物資情況：海報(bào) 漿糊、刷子 相關(guān)表格電子檔 二、宣傳單投遞工作的細(xì)則 高校內(nèi)畢業(yè)生宿舍的宣傳單投遞率要達(dá)到 100% 宣傳單由負(fù)責(zé)該高校的銷售專員統(tǒng)一管理發(fā)放， 70%以上的投遞工作必須由銷售專員完成，兼職人員為輔。（二） 高校活動(dòng)工作指導(dǎo)書 高校地推工作是指通過(guò)大規(guī)模、高密度、組合型的高校地面宣傳工作，抓住即將畢業(yè)走入社會(huì)的學(xué)生，大量獲取有效名單，邀約客戶上門參觀講座，實(shí)現(xiàn)銷售。告知近期的活動(dòng)時(shí)間安排，建議客戶參加，最后將海報(bào)當(dāng)作紀(jì)念品贈(zèng)送，并按要求貼好。 ” 準(zhǔn)備專升本、考公務(wù)員的： 參考說(shuō)辭：（以過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)分析以上兩個(gè)方向的不足之處，但現(xiàn)場(chǎng)不要太排斥） “ 確實(shí)，考公務(wù)員也是條不錯(cuò)的選擇，但是現(xiàn)在社會(huì)也是很現(xiàn)實(shí)的，我以前也有同學(xué)公務(wù)員筆試都通過(guò)了，但是面試卻被刷下來(lái)了，我想你考公務(wù)員也是為了不想找些天天在外面日曬雨淋的工作，也是想有個(gè)穩(wěn)定的工作。如下圖所示：準(zhǔn)備工作敲門開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入寢室順利不順利 說(shuō)辭遞單溝通留信息邀約張貼海報(bào)，離開(kāi)遞單離開(kāi)一、開(kāi)場(chǎng)白敲門進(jìn)入寢室，表明身份，并盡可能找到該寢室內(nèi)的核心客戶（思維活躍、樂(lè)于溝通、極具帶動(dòng)性）。 B、合作辦學(xué)161。 講座宣銷的模式依照每個(gè)高校的特性采取不同的方式（或?qū)I(yè)，或就業(yè)等）展開(kāi)。161。邀約工作的職能包括：邀約工作的計(jì)劃案制訂（有效性、達(dá)成率提案）；邀約渠道的攻關(guān)（人群選取、組織工作）；邀約工作實(shí)施到位率（到達(dá)率）。216。3月、 4月加強(qiáng)針對(duì)考研落榜生的訴求。非活動(dòng)定點(diǎn)高校工作職能包括：１、配合活動(dòng)院校的周邊高校大氛圍營(yíng)造平均到位率（海報(bào)、橫幅等）；配合衍生活動(dòng)前期攻關(guān)到位率（場(chǎng)地定制、兼職工作設(shè)定）；衍生活動(dòng)在非活動(dòng)定點(diǎn)高校的實(shí)施步驟的到位率。 了解教學(xué) ——知道并會(huì)講課程體系 。 主要針對(duì)藝術(shù)類及相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生（?？拼蠖笕?；本科大三大四），盡量邀約藝術(shù)類及相關(guān)專業(yè)大四和?？拼笕龑W(xué)生準(zhǔn)畢業(yè)生。強(qiáng)化銷售意識(shí)：明確銷售目的，銷售工作從與學(xué)員接觸做起，在全過(guò)程中要深入到目標(biāo)人群廣泛交流宣講，引導(dǎo)學(xué)員，識(shí)別重點(diǎn)目標(biāo)客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。 高校的工作時(shí)間為寒暑假外的月份，持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)。 參考說(shuō)辭： “ 來(lái)，你們可以看下我們新的資料，前段時(shí)間我們也有工作人員來(lái)給你們發(fā)過(guò)一些宣傳單的，你們看過(guò)沒(méi)有呢？如沒(méi)看： “ 沒(méi)關(guān)系，大家可以先了解下我們 XXXX。”沒(méi)什么打算的： 參考說(shuō)辭： “ 那你畢業(yè)了就準(zhǔn)備回家的嗎？現(xiàn)在也總該有個(gè)想法吧，就算是平時(shí)放暑假也會(huì)有個(gè)安排啊，比如旅游、在家休息什么的？你家人是什么意見(jiàn)呢？ ” 如果寢室內(nèi)溝通氣氛很好（ 2人以上關(guān)注 XXXX），此時(shí)可以安排在寢室內(nèi)播放 PPT或宣傳片，并進(jìn)行講解。 邀約同時(shí)強(qiáng)調(diào) ： “ 到時(shí)我們也會(huì)安排車子接送的，而且這段時(shí)間去參觀和了解的應(yīng)屆生都非常多，你記得先安排下你的時(shí)間，你有電話吧？把你的聯(lián)系方式留個(gè)給我，明天我們專門負(fù)責(zé)的咨詢老師會(huì)給你打給電話再確定下，如果有什么變化的話我們也好跟你聯(lián)系。完成 《 高?；拘畔⒈?》 的相關(guān)內(nèi)容，并制定 《 校推工作計(jì)劃及執(zhí)行表》 寢室內(nèi)海報(bào)： 1張 /寢室；要求貼在一眼可以