如何成功策劃渠道？(完整版)
【正文】 努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 8時(shí) 3分 43秒 下午 8時(shí) 3分 20:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 3分 :03March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:03:4320:03:4320:03Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 :03:4320:03:43March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時(shí) 3分 43秒 20:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 Discovery ? Best/least 抹去中性語(yǔ)言 －－ what do you like best about the fringe benefits you provide your employees?關(guān)于你提供給你的雇員的福利你最喜歡的什么。 Rationle of using a Distribution channel 分銷渠道的利用 ?使原始產(chǎn)品得以增值 ?專門化使產(chǎn)品具有更高的效能 ?提供市場(chǎng)占用率 ?可以從廠家購(gòu)買更大的量 ?比傳統(tǒng)的直銷方式節(jié)約成本 Typical channel segment business moudels in the puter industry 工業(yè)計(jì)算機(jī)中典型渠道分銷模式 ?作量模式－－分銷；超市 ?增值模式 ?代理模式－－ Representative。 信任＝信譽(yù)＋設(shè)身處地 建立信譽(yù) (Relating) ?Propriety 適當(dāng)?shù)男蜗螅?衣著，禮貌，準(zhǔn)則，表達(dá) ?Competence 能力－－ 知識(shí)，經(jīng)歷，年齡，職務(wù)，公司實(shí)力 ?Commonality 共通點(diǎn)－－ 愛(ài)好，學(xué)校，籍貫 … ?Intent 意圖－－ 稍示寒暄后，及時(shí)講清拜訪意圖 如何講清意圖？ ? Purpose 目的－－ why are we meeting?為什么我們見(jiàn)面 ? Process 步驟－－ How will we proceed我們處理的怎樣 ? Payoff 最終受益－－ How will we both benefit from spending this time together?我們一起花費(fèi)時(shí)間我們?cè)鯓荧@得利益。 :03:4320:03Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:03:4320:03:4320:033/8/2023 8:03:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 3分 43秒 20:03:438 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :03:4320:03M
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