設(shè)計師渠道銷售培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-05 18:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工薪階層 ，錢少的朋友。 ?不了解市場價格，不懂得選材，或不喜歡逛市場的朋友。 ?不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的朋友。 團(tuán) 購 模 式 二、家裝公司聯(lián)合團(tuán)購 三、小區(qū)專場團(tuán)購 四、休閑旅游團(tuán)購 一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 五、異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購 團(tuán)購成功產(chǎn)品策略 ?差異化產(chǎn)品策略； ?同一產(chǎn)品策略； ?專供產(chǎn)品策略； ?聯(lián)動產(chǎn)品策略。 團(tuán)購操作技巧 ?提前調(diào)研，找對合作對象； ?合作模式解析 ?深度溝通，達(dá)成共識 ?利益捆綁，資源共享 ? 現(xiàn)場細(xì)節(jié)，做足功夫 ? 成為網(wǎng)絡(luò)推手的三大步驟； ? 與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司合作，參加其組織的活動； ? 成為臥底，打入小區(qū)論壇； ? 以網(wǎng)絡(luò)為平臺順利與地面銷售接軌。 （強(qiáng)調(diào)客戶越多折扣越多，針對性優(yōu)惠政策的設(shè)定） 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧 第三節(jié)： 促銷突圍之道 2023年市場大型節(jié)假日促銷狀況掃描 … 引 子 促銷是一地一策還是全國統(tǒng)一： 以各地代理商 /經(jīng)銷商自主運(yùn)作為主，全國性聯(lián)動促銷方案的很少（大品牌除外） 市場促銷很殘酷： 聽得更多是“不促銷等死，促銷找死”、“投入大，產(chǎn)出少”的聲音，看到的是市場里銷售人員、臨促比顧客還多 …… 市場之間的競爭也正日益白熱化： 建材市場之間的競爭也日益成為推動、促進(jìn)行業(yè)渠道洗牌的主要動力 促銷同質(zhì)化： 促銷形式、主題、內(nèi)容、組織都同質(zhì)化嚴(yán)重，該如何看待促銷 消費(fèi)者對促銷麻木不仁： 各行各業(yè)促銷名目繁多，消費(fèi)者早已麻木 …… 面對市場如此激烈的競爭 —— 面對消費(fèi)者對商家的促而不動 —— 1問： 如何策劃促銷活動呢？ 2問： 促銷活動怎么才能成功呢？ 促銷五大敗局： ?促銷時間節(jié)點難 ?促銷形式不創(chuàng)新 ?贈品不懂顧客心 ?促銷理由“師出無名” ?促銷看銷量不看利潤 消費(fèi)者眼中的促銷： 有多便宜不重要，重要的是消費(fèi)者知不知道有多便宜 知不知道有多便宜不重要，重要的是消費(fèi)者相不相信有這么便宜 相不相信有多便宜不重要，重要的是消費(fèi)者愿不愿意占這個便宜 ? 聲勢浩大型 ? 提前攔截型 ? 靈活應(yīng)對型 ? 不動聲色型 ? 借船出海型 促銷 5大類型 成功促銷活動的條件 ?有競爭力的硬件 ?有效的市場調(diào)研 ?好的主題及廣告?zhèn)鞑ソM合 ?可操作性的執(zhí)行細(xì)案 ?強(qiáng)大的執(zhí)行力 ?促銷后的工作 促銷發(fā)展趨勢 ?個人投入到資源整合 ?同質(zhì)化中找差異 ?創(chuàng)意困惑到系統(tǒng)執(zhí)行 ?個人作戰(zhàn)到團(tuán)隊作戰(zhàn) ?消費(fèi)者促銷到系統(tǒng)促銷 促 銷 策 劃 系 統(tǒng) 促 銷 政策系 統(tǒng) 促 銷執(zhí) 行系 統(tǒng) 促 銷傳 播系 統(tǒng) 產(chǎn)品 促銷力體系金字塔 ?有獎促銷 —— 盡人事，聽天命 ?游戲促銷 —— 寓教于樂 ?會員促銷 —— 四海之內(nèi)接皆兄弟 ?試用促銷 —— 不用不知道，一用真奇妙 ?換新促銷 —— 舊的不去，新的不來 ?聯(lián)合促銷 —— 合縱連橫，雙贏共生 ?服務(wù)促銷 —— 做得比你想的的更多 ?“ 融資 ” 促銷 —— 寅吃卯糧 ?“ 積點 ” 促銷 —— 輕松招攬回頭客 ?贈品促銷 —— 將欲取
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