旅游銷售渠道策略(編輯修改稿)
2025-02-11 01:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和不是商業(yè)通途的最終旅游消費(fèi)者出售產(chǎn)品或服務(wù) 。 旅游代理商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 它為顧客尋找對象和談判 ， 維護(hù)旅游生產(chǎn)商的利益 ， 但對產(chǎn)品沒有所有權(quán) 。 旅游銷售隊(duì)伍 直接受旅游企業(yè)雇用的一群員工 ， 根據(jù)企業(yè)要求出售旅游產(chǎn)品和服務(wù) 。 旅游銷售代表 一個(gè)公司 ， 它可代表幾家旅游生產(chǎn)商并銷售產(chǎn)品 。 它受數(shù)個(gè)企業(yè)雇用 ， 代替或增強(qiáng)他們的內(nèi)部銷售力量 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道策略 ? 一、旅游產(chǎn)品營銷渠道選擇的原則 ? 選擇市場營銷渠道主要考慮消費(fèi)者的方便性和經(jīng)濟(jì)效益兩條原則 二、影響產(chǎn)品營銷渠道模式選擇的因素 ? 產(chǎn)品特征 ? 一是產(chǎn)品的性質(zhì)和種類；二是產(chǎn)品檔次；三是產(chǎn)品知名度；四是產(chǎn)品價(jià)格 ? 市場特征 ? 市場規(guī)模；顧客購買特征；客源市場集散程度；客源市場地理分布 ? 企業(yè)內(nèi)部特征 ? 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；企業(yè)營銷實(shí)力 二、影響產(chǎn)品營銷渠道模式選擇的因素 ? 旅游中間商特征 ? 經(jīng)營范圍 ；經(jīng)營地點(diǎn)；經(jīng)營規(guī)模；營銷實(shí)力；資信狀況；合作意愿 ? 國家政策 三、產(chǎn)品營銷渠道策略的選擇 ? 營銷渠道長度策略 ? 營銷渠道寬度策略 ? 1）密集性營銷策略 ? 2）選擇性營銷策略 ? 3）專營性營銷策略 ? 旅游中間商選擇策略 四、營銷渠道的管理 ? 選擇中間商 ? 中間商的條件與責(zé)任 ? 鼓勵(lì)中間商 ? 評(píng)估中間商的表現(xiàn) ? 營銷渠道的調(diào)整 ? 樹立渠道整體營銷意識(shí) 1. 旅游垂直營銷系統(tǒng) ? 垂直營銷系統(tǒng)是一種縱向聯(lián)合方式，是由旅游生產(chǎn)者、旅游批發(fā)商和旅游零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，它通過產(chǎn)權(quán)、契約、合作等關(guān)系將該渠道的成員聯(lián)合在一起，可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商或零售商支配，實(shí)行專業(yè)化管理，統(tǒng)一制定渠道計(jì)劃，控制渠道的銷售活動(dòng)，加強(qiáng)渠道成員的合作，降低經(jīng)營成本，擴(kuò)大市場影響。 ? 主要有 3種類型的垂直營銷系統(tǒng)：公司式、管理式和合同式。 2. 旅游水平營銷系統(tǒng) ? 另一種渠道發(fā)展的形式是橫向聯(lián)合的水平式營銷系統(tǒng)，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的旅游企業(yè)聯(lián)合開發(fā)一個(gè)旅游市場機(jī)會(huì)。由于現(xiàn)在市場日趨復(fù)雜多變，規(guī)模日益巨大但是分散，進(jìn)行市場開發(fā)需要龐大的資本、技能、生產(chǎn)或營銷資源，獨(dú)立企業(yè)缺乏開發(fā)的資源條件或不愿獨(dú)自承擔(dān)巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)發(fā)現(xiàn)與其它企業(yè)聯(lián)合可以產(chǎn)生巨大的協(xié)同作用。 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/2/1115: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/11會(huì)。 2023年 2月 11日星期六 3時(shí) 27分 53秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 1
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