怎樣撰寫銷售執(zhí)行報告講義(編輯修改稿)
2025-08-28 19:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分析（優(yōu)勢、劣勢）、市場分析（機(jī)會、威脅），從而推導(dǎo)出本項(xiàng)目的策略。一般來說是四種策略：n 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會n 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅n 抓住機(jī)會，克服劣勢n 減小劣勢，避免威脅并非所有的項(xiàng)目的營銷策略都必須包含這四條策略，須根據(jù)項(xiàng)目自身的情況及所處的市場環(huán)境確定營銷策略，如淘金山自身優(yōu)勢明顯且在片區(qū)內(nèi)并無競爭對手，則策略就是發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會；鴻景翠峰規(guī)模小，但產(chǎn)品創(chuàng)新且所處競爭激烈，則策略就是抓住機(jī)會，克服劣勢。備注：FAB工具僅是項(xiàng)目價值點(diǎn)梳理的工具，以便推導(dǎo)出項(xiàng)目的形象定位，F(xiàn)AB本身并不是策略推導(dǎo)工具。執(zhí)行安排策略總攻略③一個總攻略總攻略是在策略的指導(dǎo)下，根據(jù)消費(fèi)者的購買行為及過程確定的營銷安排，包含的內(nèi)容涉及到整個營銷環(huán)節(jié)的組織，如推廣、展示、價格等?？偣ヂ允琼?xiàng)目目標(biāo)與執(zhí)行安排之間的關(guān)鍵點(diǎn)，可以將總攻略理解為上傳下達(dá)的工具。（郭總形象的
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