怎樣撰寫商業(yè)計劃(編輯修改稿)
2025-03-26 00:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述 ， 不回避失誤 。 中肯的分析往往更能贏得信任 ， 從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書 。 ?最后 ， 還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景 、 經(jīng)歷 、 經(jīng)驗和特長等 。 企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用 。在這里 ， 企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神 ， 以給投資者留下一個好印象 。 三、商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容 ? 在計劃摘要中 ， 企業(yè)還必須要回答下列問題： ? (1)企業(yè)所處的行業(yè) ， 企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； ? (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； ? (3)企業(yè)的市場在那里 ， 誰是企業(yè)的顧客 ， 他們有哪些需求 ? (4)企業(yè)的合伙人 、 投資人是誰； ? (5)企業(yè)的競爭對手是誰 ， 競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響 。 ? 摘要要盡量簡明 、 生動 。 特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素 。 三、商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容 ? 2．產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹 ? 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念 、 性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利 。 三、商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容 ? 2．產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹 ? 一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： ? (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ ? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？ ? (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 三、商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容 ? 3． 人員及組織結(jié)構(gòu) ? 有了產(chǎn)品之后 ， 創(chuàng)業(yè) 者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍 。 企業(yè)管理的好壞 ， 直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小 。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證 。 因此 ， 風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估 。 三、商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容 ? 3． 人員及組織結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的 ， 而且要具有團隊精神 。 一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā) 、 市場營銷 、 生產(chǎn)作業(yè)管理 、 企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才 。 在商業(yè)計劃書書中 ， 必須要對主要管理人員加以闡明 ， 介紹他們所具有的能力 ， 他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任 ， 他們過去的詳細經(jīng)歷及背景 。 此外 ， 在這部分商業(yè)計劃書書中 ， 還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹 ， 包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單 ， 包括認股權(quán) 、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料 。 三、商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容 ? 4． 市場預(yù)測 ? 當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時 ， 首先就要進行市場預(yù)測 。 如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀 ， 或者預(yù)測的可信度讓人懷疑 ，那么投資者就要承擔更大的風險 ， 這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的 。 三、商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容 ? 4． 市場預(yù)測 ? 市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求 ？ 需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 ？ 新的市場規(guī)模有多大 ？ 需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ？ 影響需求都有哪些因素 。 其次 ， 市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況 —— 企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些 ？ 是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔 ？ 本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少 ？本企業(yè)進入市場會引起競爭
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