怎樣撰寫銷售執(zhí)行報告講義(留存版)
【正文】 講，銷售執(zhí)行報告的撰寫主要需把握以下五點：①一個方法論 方法論是貫穿到整個銷售執(zhí)行報告的，即銷售執(zhí)行報告的提綱，主要是三點：n 目標界定——關鍵點：速度目標（開盤賣多少，月均銷售多少套等等）；價格目標（入市價格、整體實收均價等等）；品牌目標（啟動品牌建立、建立差異化品牌個性、品牌維護等）?？偣ヂ允琼椖磕繕伺c執(zhí)行安排之間的關鍵點，可以將總攻略理解為上傳下達的工具。） n 總攻略一般分為四個過程：讓客戶知道讓客戶認可讓客戶購買讓客戶叫好 如何讓消費者知道？? 形象定位? 媒體推廣如何讓客戶叫好？? 業(yè)主口碑? 業(yè)內(nèi)口碑? 市場口碑如何讓消費購買？? 價格策略? 推售策略如何讓消費者認可？? 項目展示? 現(xiàn)場服務? 客戶體驗n 案例：紅
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