【文章內(nèi)容簡介】 織和質(zhì)量控制，開始多沒計幾種?。赫嚻?，小批量試銷。李燕負責原料采購和產(chǎn)品銷售，還兼顧農(nóng)活和家務(wù)，另外，孩子課余也可以幫他們干些雜活。他們一家人就可以干起來，先不雇人。李燕無法分身出去擺攤零售，而是把產(chǎn)品批發(fā)給旅游點的商店和攤販。 他們預(yù)計投產(chǎn)三個月后企業(yè)的收入將足夠家庭開支并有能力擴人 生產(chǎn)規(guī)模。那時他們把地包給別人種，雇幾個工人，添置些工具設(shè)備，多開發(fā)些品種，擴人批量，賣給本地利外地的工藝品批發(fā)商。 3．如何挖掘好的企業(yè)創(chuàng)意 挖掘好的企業(yè)創(chuàng)意有兩種基本途徑： 從生產(chǎn)專長出發(fā) 我會做某種服裝而且可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加丁企業(yè)． 我加道怎么做糕點，也有烤制設(shè)備，因此我可以開一個糕餅店． 我會修理汁算機，因此我想開一家電腦修理行。 從顧客需要出發(fā) 人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也可以搞到設(shè)備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)滿足他 們的需求。 很多家庭需要買生日蛋糕：我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日糕店來滿足他們的需求。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修電腦難；我知道怎么修計算機，因此我將辦一家電腦修理行。 應(yīng)當用這兩種思路同時開發(fā)你的企業(yè)構(gòu)想。如果你只從自己的專長出發(fā)，卻不知道是否有客戶，企業(yè)可能會失敗。同樣，如果你沒有提供高質(zhì)量產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)，沒人買這些產(chǎn)品和勞務(wù)，企業(yè)也不會成功。 一個好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想必須包含兩個方面： 必須有市場機遇。 你必須有技術(shù)和資源來利用這個機會。 你 周圍有哪些機遇 ? 一個企業(yè)是通過提供產(chǎn)品或服務(wù)來滿足他人的需要、解決人們的問題，而求得自己的生存發(fā)展．在思考怎樣創(chuàng)辦企業(yè)時，有一個很有用的方法，就是去體會人們?yōu)闈M足自己的需要、或解決各自的問題時所遇到的難處。請按以下方法開展這項工作： 你自己遇到過的問題 ——想一想你在當?shù)刭I東西和需要服務(wù)時，自己曾碰到過什么問題。 工作中的問題 ——當你為另一家機構(gòu)工作時，你也許注意到由于服務(wù)差或材料不足而影響你完成工作。 其他人遇到過的問題 ——通過傾聽其他人的抱怨，了解他們的需求和問題 。 你所在的社區(qū)缺少什么 ——在你生活的地區(qū)進行調(diào)研，看看人們?nèi)鄙倌男┓?wù)． 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（四） 抓住機遇 隨著國家的經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，西部旅游業(yè)在迅速地發(fā)展。各旅游區(qū)的建設(shè)為當?shù)厝藙?chuàng)造了不少就業(yè)機會，旅游紀念品的生產(chǎn)和銷售也成了當?shù)厝艘淮笫杖雭碓础Ｓ弥焐澳嘀圃斓氖止に嚻饭艠愕溲?，很有西北風情，已成為甘肅一帶的特色產(chǎn)品，很受游客的歡迎。此外還有些城里人講究用帶鄉(xiāng)土氣的擺設(shè)裝飾自己的住家利辦公室。黃亮和李燕知道，旅游紀念品的銷售受旅游淡旺季的影響很人，但總的來說 ，旅游業(yè)發(fā)展前景廣闊，因此他們做朱砂泥手工藝品是有前途的。為了消除旅游淡季的不利影響，他們將采取幾項措施。一，以銷定產(chǎn)，避免庫存積壓。二，不局限于旅游紀念品市場，將來也做裝飾品。二，逐步擴大銷售渠道，不光供應(yīng)旅游區(qū)的商店，還要把產(chǎn)品賣到人城市。四，多動腦筋多學習，不斷推陳山新，永遠做別人沒做過的。五，以后靠產(chǎn)品的文化品位賣個奸價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。 人們遇到的問題和未滿足的需要為新的商機提供了線索。企業(yè)家善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機。如果人們無法獲得所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，這對創(chuàng)業(yè)者來說顯然 是一個填補空白的商業(yè)機會。如果現(xiàn)有的企業(yè)提供的服務(wù)很差，對于新企業(yè)來說這是一個提供更佳服務(wù)的競爭機會。如果價格上漲很快，以至于人們連日常用品的價格都難以承受，那么就存在機遇，去尋找更便宜的貨源、不那么貴的替代品、或者是成本更低效率更高的分銷系統(tǒng)． 通過練習九，發(fā)現(xiàn)本社區(qū)的商機。 你能眵抓住這些機遇嗎 ? 當你選擇一個創(chuàng)辦企業(yè)的想法時，首先要識別當?shù)氐陌l(fā)展機會．然后你要確定自己是否有能力來利用這些機會。了解自己的能力和興趣有助于你決定開辦什么類型的企業(yè)．你要是不會烤面包，就不大可能 想開面包房。第一步里你已審視了自己的技術(shù)能力。返回第一步去重新看看，你能利用這些技術(shù)能力來抓住本社區(qū)的商機嗎 ? 4．驗證你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 既然你已經(jīng)考慮利寫下了你創(chuàng)辦企業(yè)的想法，你還需要測試它．你需要知道它是否牢靠，經(jīng)得起推敲，它是否能使你的企業(yè)具有競爭力和贏利。 測試創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的一種方式是進行 SWOT分析 ——即企業(yè)的優(yōu)勢、弱勢、機會、威脅分析。 什么是 SWOT 分析 ? SWOT 是長處、弱點、機會和威脅四個英文詞的縮寫。進行 SWOT分聽時，要同繞你自己的企業(yè)考慮并 寫下所有的長處、弱點、機會和威協(xié)。 研究長處或弱點，是分析你的企業(yè)內(nèi)部可改變的因素： 長處指你的企業(yè)的優(yōu)勢所在．例如，你的產(chǎn)品比競爭對手的好；你的商店的位置非常有利；或你的員工技術(shù)水平很高；等． 弱點指你的企業(yè)的劣勢所在．例如你的產(chǎn)品比競爭對手的貴：你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告；或你無法象競爭對手那樣提供綜合性的系列服務(wù)；等． 關(guān)于機會和威脅，是了解企業(yè)外部你無法影響的因素； 機會是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的事情．例如，你想制作的產(chǎn)品越來越流行；附近沒有和你類似的商店；或潛在顧客的數(shù)量將上升，因為許多新企業(yè)止在向這個地區(qū)遷移；等． 威脅指周邊地區(qū)存在的對你企業(yè)不利的事情．例如，在這個地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其它企業(yè)；銷售稅將提高，導(dǎo)致你出售的商品價格上升；或者你不知道你的產(chǎn)品還能流行多久；等。 當你做完 SWOT 分析，你應(yīng)該能評估你的創(chuàng)業(yè)想法，并做出決定： 堅持自己的創(chuàng)業(yè)想法并進行全面的可行性研究； 修改原來的創(chuàng)業(yè)想法； 完全放棄這個創(chuàng)業(yè)想法。 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（六）： SWOT 分析 長處：黃亮和李燕都 很健康，精力充沛．夫妻和睦，同心協(xié)力，思路比較一致，遇到問題好商量。兩個人都能吃苦，有決心干一番事業(yè)．黃亮認為自己的泥塑手藝比鄰村的人強，還有組織能力，為人忠厚，待人誠懇，有威信．李燕勤快麻利、熱情開郎，有采購和銷售的經(jīng)驗。孩子已經(jīng)長大，不用操心，而且很懂事． 弱點：作為新手，黃亮沒有管理企業(yè)的經(jīng)驗，也缺乏企業(yè)管理知識。他為人處事穩(wěn)重，決策略顯遲緩。而李燕有時熱情太高，難免會作出一些倉促的決定。他們沒有多少錢，也不打算借錢，所以企業(yè)的發(fā)展資金只能靠利潤積累，不可能發(fā)展得很快。家庭式的企業(yè)人手少，每 個人都必須是多面手，任何事都難以做精． 機會：根據(jù)前一個案例的描述，西北旅游業(yè)將持續(xù)發(fā)展，這會長期帶動對工藝紀念品的需求。朱砂泥工藝品還處么起步階段，還有很人發(fā)掘潛力。先面向西北地區(qū)旅游點，將來擴大到國內(nèi)其他地區(qū)旅游點。另外他們還可以跳出旅游紀念品市場范圍開辟朱砂泥制品的新的市場。 威脅：對游客的需求沒有底。他們不知道他們的試制品是否會受到游客的歡迎，也不清楚游客最喜歡哪種工藝品。他們的作坊不在旅游區(qū)，因為人手少產(chǎn)品賣給商店而不是直接賣給游客，市場需求動態(tài)反饋不夠及時。西北地區(qū)因氣候條件季節(jié)性 很強，產(chǎn)銷量會有較大的起伏。對他們企業(yè)的最大威脅是競爭。制做朱砂泥工藝品的投資少，容易上馬，許多與他們類似的作坊會出現(xiàn)。生產(chǎn)工藝簡單，他們銷路好的產(chǎn)品別人也能很快模仿。資金充足的企業(yè)可以用磨具搞批量生產(chǎn)，成本會比他們還低。外地產(chǎn)品也可能大量涌來． 5．將你創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想變成企業(yè)計劃 在你的想法變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)實之前，你必須收集信息并制定計劃，看看你的企業(yè)是否會成功。正如一名工程師建造橋梁之前要畫圖一樣，一位業(yè)主也必須制定企業(yè)計劃。 企業(yè)計劃是一份書面文件，其中詳細描述了你企業(yè)的方方面面。準備一份企 業(yè)計劃將幫助你認真思考和評價你創(chuàng)辦企業(yè)的想法中的弱點。最重要的是，企業(yè)計劃使你有機會在你的構(gòu)想成為現(xiàn)實之前在紙上進行測試。制定企業(yè)計劃后發(fā)現(xiàn)了自己的想法并不完善，總比開辦企業(yè)之后倒閉要好得多。 在工作手冊后面你將看到一份空白的企業(yè)計劃。這不是唯一可用的格式。你可以根據(jù)你的企業(yè)類型對格式作調(diào)整。 準備企業(yè)計劃需要很詳盡。如果你創(chuàng)辦企業(yè)的想法不止一個，就針對每一個想法準備一份