企業(yè)銷售活動管理培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-02-07 18:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體人員 項目經(jīng)理 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識 ，并確認(rèn)； 物料齊備； 促銷店產(chǎn)品供貨 、 陳列 、 廣宣品 、標(biāo)價合乎要求； 促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場 ， 項目經(jīng)理全天跟進(jìn) ，及時糾偏 ， 銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊、有專項檢核督辦獎罰規(guī)定 說明：促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控。 如： 活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失； 促銷小姐遲到、竄崗、新補(bǔ)充的促銷小姐未經(jīng)過培訓(xùn)和很好的事前溝通，對促銷政策不清楚； 忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)； 促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體處理負(fù)責(zé)或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人； …… 以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴，嚴(yán)重者會因一場促銷的現(xiàn)場管理失控，導(dǎo)致店方嚴(yán)重不滿，終止合作，甚至將該產(chǎn)品清場。 良好的計劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面。 超市促銷活動方案制定要點(diǎn) ——具體落實(shí)計劃 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 回 顧 ——落實(shí)計劃 怎樣周密計劃，防止問題出現(xiàn) ——業(yè)代回訪頻率； ——各項任務(wù)分解、排序、規(guī)定起始時間、 具體要求、責(zé)任人、檢核人； ——每個崗位的培訓(xùn)手冊； 細(xì)分工作，落實(shí)責(zé)任 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的管理體系，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； 超市促銷活動方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 超市促銷活動方案制定要點(diǎn) ——管理 背景：要在一個大型連鎖超市十大分店做促銷。 人員的配備、 10名促銷小姐、 1個促銷主管、 1個銷售經(jīng)理（兼顧） 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 超市促銷的主體： 業(yè)代 ——聯(lián)系客戶談判 促銷小姐 ——現(xiàn)場促銷 促銷主管 ——促銷效果管理 經(jīng)理 ——追蹤結(jié)果 超市促銷活動方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表 填報人：業(yè)代 內(nèi) 容： 回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn) 記錄、需支援問題 目 的：督促業(yè)代按正確的拜訪頻率工作，界定斷貨 責(zé)任，防止斷貨發(fā)生 匯報人：項目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 超市促銷活動方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 促銷小姐工作日報表 填表人：促銷小姐 內(nèi) 容： 目 的： 匯報人： 超市促銷活動方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 促銷日報表 填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管） 內(nèi) 容： 目 的： 匯報人： 超市促銷活動方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 促銷效果檢核表 填表人：指定促銷檢核人員 內(nèi) 容： 目 的： 匯報人： 超市促銷活動方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 超市促銷活動方案制定要點(diǎn) ——管理 其他表單： ——獎罰單 ——促銷小姐工資領(lǐng)用單 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 回 顧：管理 超市促銷活動的管理： 四大主體：業(yè)代、促銷員、促銷主管、經(jīng)理 業(yè)代 ——回訪跟蹤 促銷員 ——促銷員日報表
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