銷售經(jīng)理的管理技能培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-02-04 06:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 按約定執(zhí)行完成每一個(gè)檢核點(diǎn) 按新的約定執(zhí)行、完成每一個(gè)檢核點(diǎn) 技巧四、授權(quán) MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧四、授權(quán) 動(dòng)作：因人授權(quán) 有積極性有能力 無積極性有能力 有積極性無能力 無積極性無能力 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧五、培訓(xùn) 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級(jí)的指令落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意。 分析：培訓(xùn)永遠(yuǎn)是企業(yè)回報(bào)最高的投資； 是主管建立威信和進(jìn)行“能量復(fù)制”的最好途徑 培訓(xùn)和教育不同 動(dòng)作： 主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣； 培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主、要落實(shí)到動(dòng)作分解 結(jié)合實(shí)際工作尋找培訓(xùn)焦點(diǎn) 培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)； 營(yíng)造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門文化 對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法； MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧六、 激勵(lì) 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無學(xué)習(xí)欲望，無信心、無主動(dòng)性、無責(zé)任心，對(duì)工作，對(duì)主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵(lì)人心為前提 理念：何謂激勵(lì) —— 激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和積極性。 如何激發(fā)？ MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧六、激勵(lì) 動(dòng)作： 讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞 贊揚(yáng)和認(rèn)可 —— 投其所好 —— 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 意外的驚喜 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 動(dòng)作： 壓力與激勵(lì)并存 任何人在壓力之下都會(huì)更努力 給員工方向感 讓員工感到收益上的滿足 獎(jiǎng)勵(lì)制度的人性化彈性。 同級(jí)差異化、 不同職別的不同方式。 培訓(xùn)制度 有效的薪酬制度 技巧六、激勵(lì) MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 現(xiàn)象： 期望員工自覺性 無效的指責(zé) 分析： 不要完全寄希望于員工的自覺性 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài) MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動(dòng)作 : 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù) 人格魅力 積極的：學(xué)識(shí)廣 / 專業(yè)技能強(qiáng) / 敬業(yè)、勇于擔(dān)責(zé)任、 襟懷坦白、關(guān)心員工 消極的：什么都不懂、還很武斷 / 語言能力極差 我在做、他就在休息 / 冷漠 / 不敢承擔(dān)責(zé)任 欺騙、不守信用 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 管理者的修煉 現(xiàn)象 成功者的思維方式 失敗者的思維方式 日常工作心態(tài) 跨越思維的舒適區(qū)，主動(dòng)尋找工作中可以精進(jìn)的地方，不懈努力 ,力求完美。強(qiáng)調(diào)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任有預(yù)見力、有防誤設(shè)計(jì) 抱著打工吃飯，多一事不如少一事的心態(tài)混日子，等老板詢問、檢核時(shí)才忙著掩蓋、推托。強(qiáng)調(diào)愿望、推脫責(zé)任、沒有預(yù)見力 工作因客觀因素影響 遇到困難 忽略客觀困難，尋找目前可以著力的地方，主觀上盡一切努力去改善局面 客觀因素成了他不做工作的借口，“怨天憂人、以待斃”。 工作出現(xiàn)失誤或敗筆 先控制負(fù)面影響。 通知上司。 承擔(dān)責(zé)任。 先找替罪羊。 掩蓋。 強(qiáng)調(diào)客觀因素 ,推托責(zé)任。 與同事老板相處 視同事、老板為客戶，盡量“使客戶滿意”創(chuàng)造好的工作環(huán)境。 滿腹牢騷的祥林嫂 技巧七、命令 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動(dòng)作： ——— 領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 堪為人師的高度 動(dòng)作： ——— 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 樹立
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