銷售經(jīng)理的管理技能-魏慶版(編輯修改稿)
2025-02-04 06:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制定改進方案 按約定執(zhí)行完成每一個檢核點 按新的約定執(zhí)行、完成每一個檢核點 技巧四、授權(quán) MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧四、授權(quán) 動作：因人授權(quán) 有積極性有能力 無積極性有能力 有積極性無能力 無積極性無能力 MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧五、培訓 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級的指令落實結(jié)果總是差強人意 。 分析： 培訓永遠是企業(yè)回報最高的投資； 是主管建立威信和進行“能量復制”的最好途徑 培訓和教育不同 動作： ?主管首先要培養(yǎng)學習和總結(jié)的好習慣； ?培訓內(nèi)容以實戰(zhàn)經(jīng)驗為主、要落實到動作分解 ?結(jié)合實際工作尋找培訓焦點 ?培訓應該成為日常工作的任務； ?營造學習總結(jié)的部門文化 ?對培訓的內(nèi)容要有考核的方法； MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧六、 激勵 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無學習欲望，無信心、無主動性、無責任心，對工作，對主管諸多抱怨，甚至時刻準備跳槽。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵人心為前提 理念： 何謂激勵 —— 激發(fā)人的動機和積極性 。 如何激發(fā)？ MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧六、激勵 動作： 讓員工覺得自己深受領(lǐng)導信任和欣賞 ? 贊揚和認可 —— ? 投其所好 —— ? 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 意外的驚喜 MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 動作： ? 壓力與激勵并存 ? 任何人在壓力之下都會更努力 ? 給員工方向感 ? 讓員工感到收益上的滿足 ? 獎勵制度的人性化彈性。 ? 同級差異化、 不同職別的不同方式 。 ? 培訓制度 ? 有效的薪酬制度 技巧六、激勵 MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 現(xiàn)象： 期望員工自覺性 無效的指責 分析： 不要完全寄希望于員工的自覺性 領(lǐng)導力是一種團隊狀態(tài) MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動作 : 領(lǐng)導是好人、值得擁護 ? 人格魅力 ? 積極的： 學識廣 / 專業(yè)技能強 / 敬業(yè)、勇于擔責任、 襟懷坦白、關(guān)心員工 ? 消極的： 什么都不懂、還很武斷 / 語言能力極差 我在做、他就在休息 / 冷漠 / 不敢承擔責任 欺騙、不守信用 MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 管理者的修煉 現(xiàn)象 成功者的思維方式 失敗者的思維方式 日常工作心態(tài) 跨越思維的舒適區(qū)，主動尋找工作中可以精進的地方，不懈努力 ,力求完美。強調(diào)結(jié)果承擔責任有預見力、有防誤設(shè)計 抱著打工吃飯，多一事不如少一事的心態(tài)混日子，等老板詢問、檢核時才忙著掩蓋、推托。強調(diào)愿望、推脫責任、沒有預見力 工作因客觀因素影響 遇到困難 忽略客觀困難，尋找目前可以著力的地方，主觀上盡一切努力去改善局面 客觀因素成了他不做工作的借口，“怨天憂人、以待斃”。 工作出現(xiàn)失誤或敗筆 先控制負面影響。 通知上司。 承擔責任。 先找替罪羊。 掩蓋。 強調(diào)客觀因素 ,推托責任。 與同事老板相處 視同事、老板為客戶，盡量“使客戶滿意”創(chuàng)造好的工作環(huán)境。 滿腹牢騷的祥林嫂 技巧七、命令 MYPOP－張會亭營銷培訓課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動作： ——— 領(lǐng)導有真才實學、值得尊敬 ? 堪為人師的高度 動作： ——— 領(lǐng)導有威嚴、讓人敬畏 ? 樹立位階感 ? 維護位階秩序、逐級薪資考
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