銷售經(jīng)理的管理技能-魏慶版(編輯修改稿)
2025-02-04 06:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制定改進(jìn)方案 按約定執(zhí)行完成每一個(gè)檢核點(diǎn) 按新的約定執(zhí)行、完成每一個(gè)檢核點(diǎn) 技巧四、授權(quán) MYPOP－張會(huì)亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧四、授權(quán) 動(dòng)作：因人授權(quán) 有積極性有能力 無積極性有能力 有積極性無能力 無積極性無能力 MYPOP－張會(huì)亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧五、培訓(xùn) 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級(jí)的指令落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意 。 分析： 培訓(xùn)永遠(yuǎn)是企業(yè)回報(bào)最高的投資； 是主管建立威信和進(jìn)行“能量復(fù)制”的最好途徑 培訓(xùn)和教育不同 動(dòng)作： ?主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣； ?培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主、要落實(shí)到動(dòng)作分解 ?結(jié)合實(shí)際工作尋找培訓(xùn)焦點(diǎn) ?培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)； ?營造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門文化 ?對培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法； MYPOP－張會(huì)亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧六、 激勵(lì) 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無學(xué)習(xí)欲望，無信心、無主動(dòng)性、無責(zé)任心，對工作，對主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵(lì)人心為前提 理念： 何謂激勵(lì) —— 激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和積極性 。 如何激發(fā)？ MYPOP－張會(huì)亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧六、激勵(lì) 動(dòng)作： 讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞 ? 贊揚(yáng)和認(rèn)可 —— ? 投其所好 —— ? 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 意外的驚喜 MYPOP－張會(huì)亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 動(dòng)作： ? 壓力與激勵(lì)并存 ? 任何人在壓力之下都會(huì)更努力 ? 給員工方向感 ? 讓員工感到收益上的滿足 ? 獎(jiǎng)勵(lì)制度的人性化彈性。 ? 同級(jí)差異化、 不同職別的不同方式 。 ? 培訓(xùn)制度 ? 有效的薪酬制度 技巧六、激勵(lì) MYPOP－張會(huì)亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 現(xiàn)象： 期望員工自覺性 無效的指責(zé) 分析： 不要完全寄希望于員工的自覺性 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài) MYPOP－張會(huì)亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動(dòng)作 : 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù) ? 人格魅力 ? 積極的： 學(xué)識(shí)廣 / 專業(yè)技能強(qiáng) / 敬業(yè)、勇于擔(dān)責(zé)任、 襟懷坦白、關(guān)心員工 ? 消極的： 什么都不懂、還很武斷 / 語言能力極差 我在做、他就在休息 / 冷漠 / 不敢承擔(dān)責(zé)任 欺騙、不守信用 MYPOP－張會(huì)亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 管理者的修煉 現(xiàn)象 成功者的思維方式 失敗者的思維方式 日常工作心態(tài) 跨越思維的舒適區(qū)，主動(dòng)尋找工作中可以精進(jìn)的地方，不懈努力 ,力求完美。強(qiáng)調(diào)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任有預(yù)見力、有防誤設(shè)計(jì) 抱著打工吃飯，多一事不如少一事的心態(tài)混日子，等老板詢問、檢核時(shí)才忙著掩蓋、推托。強(qiáng)調(diào)愿望、推脫責(zé)任、沒有預(yù)見力 工作因客觀因素影響 遇到困難 忽略客觀困難，尋找目前可以著力的地方，主觀上盡一切努力去改善局面 客觀因素成了他不做工作的借口，“怨天憂人、以待斃”。 工作出現(xiàn)失誤或敗筆 先控制負(fù)面影響。 通知上司。 承擔(dān)責(zé)任。 先找替罪羊。 掩蓋。 強(qiáng)調(diào)客觀因素 ,推托責(zé)任。 與同事老板相處 視同事、老板為客戶，盡量“使客戶滿意”創(chuàng)造好的工作環(huán)境。 滿腹牢騷的祥林嫂 技巧七、命令 MYPOP－張會(huì)亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動(dòng)作： ——— 領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 ? 堪為人師的高度 動(dòng)作： ——— 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 樹立位階感 ? 維護(hù)位階秩序、逐級(jí)薪資考
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