銷售經(jīng)理的管理技能(編輯修改稿)
2025-02-04 06:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動作：因人授權(quán) 有積極性有能力 無積極性有能力 有積極性無能力 無積極性無能力 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧五、培訓(xùn) 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級的指令落實結(jié)果總是差強人意。 分析：培訓(xùn)永遠是企業(yè)回報最高的投資； 是主管建立威信和進行“能量復(fù)制”的最好途徑 培訓(xùn)和教育不同 動作： 主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣； 培訓(xùn)內(nèi)容以實戰(zhàn)經(jīng)驗為主、要落實到動作分解 結(jié)合實際工作尋找培訓(xùn)焦點 培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)； 營造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門文化 對培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法； MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧六、 激勵 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無學(xué)習(xí)欲望，無信心、無主動性、無責(zé)任心，對工作，對主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準備跳槽。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵人心為前提 理念：何謂激勵 ——激發(fā)人的動機和積極性。 如何激發(fā)？ MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧六、激勵 動作： 讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞 贊揚和認可 —— 投其所好 —— 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 意外的驚喜 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 動作： 壓力與激勵并存 任何人在壓力之下都會更努力 給員工方向感 讓員工感到收益上的滿足 獎勵制度的人性化彈性。 同級差異化、 不同職別的不同方式。 培訓(xùn)制度 有效的薪酬制度 技巧六、激勵 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 現(xiàn)象： 期望員工自覺性 無效的指責(zé) 分析： 不要完全寄希望于員工的自覺性 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團隊狀態(tài) MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動作 : 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護 人格魅力 積極的：學(xué)識廣 / 專業(yè)技能強 / 敬業(yè)、勇于擔(dān)責(zé)任、 襟懷坦白、關(guān)心員工 消極的：什么都不懂、還很武斷 / 語言能力極差 我在做、他就在休息 / 冷漠 / 不敢承擔(dān)責(zé)任 欺騙、不守信用 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 管理者的修煉 現(xiàn)象 成功者的思維方式 失敗者的思維方式 日常工作心態(tài) 跨越思維的舒適區(qū)，主動尋找工作中可以精進的地方，不懈努力 ,力求完美。強調(diào)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任有預(yù)見力、有防誤設(shè)計 抱著打工吃飯，多一事不如少一事的心態(tài)混日子，等老板詢問、檢核時才忙著掩蓋、推托。強調(diào)愿望、推脫責(zé)任、沒有預(yù)見力 工作因客觀因素影響 遇到困難 忽略客觀困難，尋找目前可以著力的地方，主觀上盡一切努力去改善局面 客觀因素成了他不做工作的借口，“怨天憂人、以待斃”。 工作出現(xiàn)失誤或敗筆 先控制負面影響。 通知上司。 承擔(dān)責(zé)任。 先找替罪羊。 掩蓋。 強調(diào)客觀因素 ,推托責(zé)任。 與同事老板相處 視同事、老板為客戶，盡量“使客戶滿意”創(chuàng)造好的工作環(huán)境。 滿腹牢騷的祥林嫂 技巧七、命令 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動作： ——— 領(lǐng)導(dǎo)有真才實學(xué)、值得尊敬 堪為人師的高度 動作： ——— 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴、讓人敬畏 樹立位階感 維護位階秩序、逐級薪資考核 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動作： —— 領(lǐng)導(dǎo)教給我們正確的價值觀、 大家已
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