銷售經理的管理技能(編輯修改稿)
2025-02-04 06:25 本頁面
【文章內容簡介】 動作：因人授權 有積極性有能力 無積極性有能力 有積極性無能力 無積極性無能力 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 技巧五、培訓 現象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級的指令落實結果總是差強人意。 分析：培訓永遠是企業(yè)回報最高的投資； 是主管建立威信和進行“能量復制”的最好途徑 培訓和教育不同 動作： 主管首先要培養(yǎng)學習和總結的好習慣； 培訓內容以實戰(zhàn)經驗為主、要落實到動作分解 結合實際工作尋找培訓焦點 培訓應該成為日常工作的任務； 營造學習總結的部門文化 對培訓的內容要有考核的方法； MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 技巧六、 激勵 現象： 士氣低糜，員工無學習欲望，無信心、無主動性、無責任心，對工作，對主管諸多抱怨，甚至時刻準備跳槽。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵人心為前提 理念：何謂激勵 ——激發(fā)人的動機和積極性。 如何激發(fā)？ MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 技巧六、激勵 動作： 讓員工覺得自己深受領導信任和欣賞 贊揚和認可 —— 投其所好 —— 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 意外的驚喜 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 動作： 壓力與激勵并存 任何人在壓力之下都會更努力 給員工方向感 讓員工感到收益上的滿足 獎勵制度的人性化彈性。 同級差異化、 不同職別的不同方式。 培訓制度 有效的薪酬制度 技巧六、激勵 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 現象： 期望員工自覺性 無效的指責 分析： 不要完全寄希望于員工的自覺性 領導力是一種團隊狀態(tài) MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動作 : 領導是好人、值得擁護 人格魅力 積極的：學識廣 / 專業(yè)技能強 / 敬業(yè)、勇于擔責任、 襟懷坦白、關心員工 消極的：什么都不懂、還很武斷 / 語言能力極差 我在做、他就在休息 / 冷漠 / 不敢承擔責任 欺騙、不守信用 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 管理者的修煉 現象 成功者的思維方式 失敗者的思維方式 日常工作心態(tài) 跨越思維的舒適區(qū)，主動尋找工作中可以精進的地方，不懈努力 ,力求完美。強調結果承擔責任有預見力、有防誤設計 抱著打工吃飯，多一事不如少一事的心態(tài)混日子，等老板詢問、檢核時才忙著掩蓋、推托。強調愿望、推脫責任、沒有預見力 工作因客觀因素影響 遇到困難 忽略客觀困難，尋找目前可以著力的地方，主觀上盡一切努力去改善局面 客觀因素成了他不做工作的借口，“怨天憂人、以待斃”。 工作出現失誤或敗筆 先控制負面影響。 通知上司。 承擔責任。 先找替罪羊。 掩蓋。 強調客觀因素 ,推托責任。 與同事老板相處 視同事、老板為客戶，盡量“使客戶滿意”創(chuàng)造好的工作環(huán)境。 滿腹牢騷的祥林嫂 技巧七、命令 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動作： ——— 領導有真才實學、值得尊敬 堪為人師的高度 動作： ——— 領導有威嚴、讓人敬畏 樹立位階感 維護位階秩序、逐級薪資考核 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動作： —— 領導教給我們正確的價值觀、 大家已
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