如何提高理財(cái)經(jīng)理的銷售技能(編輯修改稿)
2025-03-13 19:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 愿意表達(dá)他們的想法和感情 ? 社交技巧和魅力 ? 社會(huì)組織能力 特性和利益 表現(xiàn)家 注重效果。 喜歡新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新賣點(diǎn)的挖掘。 如果出名的理財(cái)高手選擇該產(chǎn)品，對(duì)他很有說(shuō)服力。 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) ?心直口快 不善于聽(tīng)別人講話 ?節(jié)奏快 情緒焦躁 ?想象力豐富 不切實(shí)際 ?愛(ài)開(kāi)玩笑 注意力分散 表現(xiàn)家 爭(zhēng)取一個(gè)表現(xiàn)家 ? 表達(dá)你的觀點(diǎn) ? 陳述時(shí)聲音洪亮，充滿熱情，活潑有力表現(xiàn)你的熱情和激動(dòng) ? 盡量運(yùn)用可以看見(jiàn)的形象或畫(huà)圖說(shuō)明 ? 要有一些動(dòng)作和手勢(shì)，眼神跟著他的手勢(shì) ? 說(shuō)話要非常直接。 ? 達(dá)成協(xié)議后，與之確認(rèn)。 性格類型與成交 表現(xiàn)家 成交時(shí)應(yīng)口才過(guò)人，表情豐富，確認(rèn)他的認(rèn)同是出自真心。 關(guān)鍵是得到認(rèn)同，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的利益。 慈善家的特征 ? 合作 面部表情和藹可親 ? 友好 頻繁的目光接觸 ? 贊同 說(shuō)話慢條斯理 ? 耐心 聲音輕柔 ? 輕松 使用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言 ?辦公室有家人照片 與慈善家相關(guān)的主要行為 慈善家的舉止是： ? 友好的 ? 投入感情的 ? 柔和的 – 支持的 – 理解的 – 輕聲細(xì)語(yǔ)并且不冒犯他人的 慈善家想從你那里得到的是： ?回報(bào)的友誼 ?溫暖 ?討論個(gè)人問(wèn)題和感情的時(shí)間 與慈善家相關(guān)的主要行為 慈善家的言行 ? 談?wù)撃銈冸p方對(duì)一個(gè)問(wèn)題的感覺(jué) ? 花時(shí)間建立起為穩(wěn)固的工作關(guān)系 ? 更多的詢問(wèn)而不是告訴 ? 眼神中充滿鼓勵(lì)和溫暖 ? 令人愉悅且樂(lè)于助人 特性和利益 慈善家 喜歡效果和安全 慈善家 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) ?說(shuō)話得體 回避沖突 ?可以信賴 依賴別人 ?樂(lè)于助人 放任不管 ?關(guān)心別人 工作馬虎 爭(zhēng)取一個(gè)慈善家 ? 從建立一種牢固的工作關(guān)系著手 ? 要花費(fèi)一些時(shí)間，控制你想馬上就談?wù)}的欲望，直到你能肯定他已經(jīng)準(zhǔn)備好了談生意。 ? 有耐心，花時(shí)間聽(tīng)對(duì)方講他們的感覺(jué)和別的事情 ? 花一些時(shí)間，好好跟這些人談?wù)勱P(guān)于個(gè)人或集體的事，不要冒失，直到你讓他們覺(jué)得完全放松再開(kāi)始談?wù)?jīng)事。 ? 對(duì)其照片加以贊美，這是他最大的需求 ? 時(shí)刻充滿微笑 ? 說(shuō)話要慢，不要給他壓力，鼓勵(lì)他，去征求他的意見(jiàn) ? 與他目光頻繁交流，接觸時(shí)間不要長(zhǎng) 性格類型與成交 慈善家 重復(fù)同意或特別有興趣之處，以幫助他作出購(gòu)買的決定 平靜，不慌張 不要使用高壓手段 家人至上，多提對(duì)家人的愛(ài)與責(zé)任 分析家相關(guān)的主要行為特征 ? 嚴(yán)肅認(rèn)真 動(dòng)作慢 ? 有條不紊 合乎邏輯 ? 語(yǔ)調(diào)單一 語(yǔ)言準(zhǔn)確，注意細(xì)節(jié) ? 真實(shí)的 有計(jì)劃有步驟 ? 寡言的 使用掛圖等輔助手段 ?面部表情少
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