企業(yè)銷售管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-05 19:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由應(yīng)收款管理處理。 代墊費用單的稅額為 0，不能做現(xiàn)結(jié)處理。 紅字發(fā)票中也可輸入負(fù)數(shù)的代墊費用。 銷售模塊核心業(yè)務(wù)流程講解 銷售退貨業(yè)務(wù) 銷售退貨業(yè)務(wù)是指客戶因貨物質(zhì)量、品種、數(shù)量不符合要求或者其它原因，而將已購貨物退回給本單位的業(yè)務(wù)。 銷售退貨與正常銷售的流程基本相同。 參照訂單生成的退貨單、直接填制的退貨單可以生成發(fā)票。 參照發(fā)貨單生成退貨單，退貨單沖減發(fā)貨單的發(fā)貨數(shù)量，退貨單不能生成發(fā)票。默認(rèn)退貨數(shù)量＝開票數(shù)量＋已退貨數(shù)量－原發(fā)貨單數(shù)量，可修改，但不可超過原發(fā)貨單的數(shù)量；默認(rèn)退貨數(shù)量 ≤0 時，不可參照。 參照發(fā)貨單生成紅字發(fā)票：默認(rèn)紅字開票數(shù)量＝開票數(shù)量＋已退貨數(shù)量－原發(fā)貨單數(shù)量，可修改，修改數(shù)量沒有限制；默認(rèn)紅字開票數(shù)量 ≤0 時，不可參照。 換貨：貨物發(fā)出后客戶要求換貨，需要先按照客戶要求退貨的貨物開退貨單，然后按照客戶所換的貨物開發(fā)貨單。 銷售退貨時未開票未出庫：直接修改或作廢發(fā)貨單。 銷售退貨時已開票：先填寫退貨單，退貨單生成紅字銷售出庫單，到庫房辦理入庫手續(xù)，根據(jù)退貨單開具紅字銷售發(fā)票。 銷售模塊選項詳細(xì)介紹 業(yè)務(wù)選項 : 必有訂單業(yè)務(wù)模式 普通銷售是否必有訂單 直運業(yè)務(wù)必有訂單 委托代銷業(yè)務(wù)必有訂單 分期收款業(yè)務(wù)必有訂單 折扣存貨必有訂單 是否允許超訂單發(fā)貨 是否允許超發(fā)貨單開票 銷售必須填批號 報價是否含稅 銷售訂單變更保留歷史紀(jì)錄 可用量管理 銷售價格管理 按照軟件實際選項進(jìn)行講解 銷售管理特殊業(yè)務(wù)講解 委托代銷業(yè)務(wù) :委托代銷業(yè)務(wù)，指企業(yè)將商品委托他人進(jìn)行銷售但商品所有權(quán)仍歸本企業(yè)的銷售方式，委托代銷商品銷售后，受托方與企業(yè)進(jìn)行結(jié)算，并開具正式的銷售發(fā)票，形成銷售收入，商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移。只有庫存管理與銷售管理集成使用時，才能在庫存管理中使用委托代銷業(yè)務(wù)。委托代銷業(yè)務(wù)只能先發(fā)貨后開票，不能開票直接發(fā)貨。 委托代銷訂單 委托代銷報價單 委托代銷發(fā)貨單 委托代銷結(jié)算單 委托代銷銷售發(fā)票 收款單 (應(yīng)收 ) 委托代銷出庫單 核銷 銷售管理特殊業(yè)務(wù)講解 分期收款業(yè)務(wù) :分期收款發(fā)出商品業(yè)務(wù)類似于委托代銷業(yè)務(wù)，貨物提前發(fā)給客戶，分期收回貨款，收入與成本按照收款情況分期確認(rèn)。 分期收款銷售訂單 分期收款報價單 分期收款發(fā)貨單 分期收款銷售發(fā)票 收款單 (應(yīng)收 ) 銷售出庫單 分期 開票 銷售管理特殊業(yè)務(wù)講解 直運銷售業(yè)務(wù) :直運業(yè)務(wù)是指產(chǎn)品無需入庫即可完成購銷業(yè)務(wù)，由供應(yīng)商直接將商品發(fā)給企業(yè)的客戶；結(jié)算時，由購銷雙方分別與企業(yè)結(jié)算。 直運采購訂單 直運銷售訂單 直運銷售發(fā)票 直運采購發(fā)票 銷售管理常見問題 折扣業(yè)務(wù)處理 商業(yè)折扣：銷貨方為擴(kuò)大銷量，根據(jù)購貨方購貨數(shù)量的多少、還款期限等因素而給予購貨方的價格優(yōu)惠。在銷售業(yè)務(wù)中，銷售商業(yè)折扣是經(jīng)常發(fā)生的。用戶可以在填制銷售訂單、發(fā)貨單、退貨單、發(fā)票、委托代銷發(fā)貨單、委托代銷退貨單、委托代銷結(jié)算單時進(jìn)行分?jǐn)偵虡I(yè)折扣的處理。在分?jǐn)偵虡I(yè)折扣時，報價不能為 0。 總額分?jǐn)偵虡I(yè)折扣：指用戶在錄入完一張銷售單據(jù)后，對整個單據(jù)中的所有貨物按同一折扣率進(jìn)行打折，可以修改。已有扣率（包括扣率 2）的單據(jù)記錄，再次分?jǐn)偵虡I(yè)折扣時，系統(tǒng)提示“某些貨物已經(jīng)打過折扣，本操作將忽略它們。繼續(xù)嗎？”如繼續(xù)，則取消原有的扣率、扣率 2，重新打折。如果出現(xiàn)了尾差，系統(tǒng)自動將尾差由金額最大的貨物承擔(dān)。 單據(jù)表體扣率 扣率 2，分別帶出的是大類折扣、批量折扣倆個價格政策，都帶出表示折上折。 銷售管理常見問題 單價計算規(guī)則 報價含稅： 含稅單價＝報價扣率扣率 2 價稅合計＝含稅單價數(shù)量 無稅金額＝價稅合計247。（ 1＋稅率） 稅額＝價稅合計－無稅金額 無稅單價＝無稅金額247。數(shù)量 折扣額＝報價數(shù)量－價稅合計 報價不含稅： 無稅單價＝報價扣率扣率 2數(shù)量 無稅金額＝無稅單價數(shù)量 稅額＝無
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