某企業(yè)日銷售管理計劃專業(yè)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-26 11:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?《 日銷售計劃表 》 （附表 3） ?《 ____月度銷售總結(jié)書》（附表 6）《 ____月前半月總結(jié)后半月對策》（附表 7） 業(yè)種經(jīng)理 ?《 ____月度業(yè)種計劃書》（附表 5） ?《 ____年業(yè)種銷售計劃書》 （附表 1） 營銷部 ?《周例會周報 1》（附表 41） ?《周例會周報 2》（附表 42） ?《月份營銷總結(jié)書》（附表 13） ?《銷售進(jìn)度管理表》（附表 10） ?《 時段點(diǎn)檢表 》 （附表9） ?《大商集團(tuán)＿店＿年度營銷計劃（月別）》 (附表 11) ?《大商集團(tuán) __店 __月份營銷計劃書》 （附表 12） ?《大商集團(tuán) __店 __月份營銷總結(jié)書》 （附表 13） 日銷售計劃管理工作一覽表 開業(yè)前 營業(yè)期間 每周固定時間 月初 月例會前后 月中旬 每年 11月前 12月中旬 品牌柜長 召開晨會 ,商品檢查 ,衛(wèi)生檢查 計劃跟進(jìn) ,商品檢查 ,服務(wù)管理 填寫 《 品牌銷售周報（柜長用） 》 (表17),作上周分析、下周安排、貨源跟進(jìn) 上月銷售、促銷情況分析總結(jié)；下月銷售計劃的制定和分解；進(jìn)行上月營業(yè)員績效考評；安排盤點(diǎn)；員工培訓(xùn)；競爭對手調(diào)查 賣區(qū)長 早會 跟蹤品牌銷售計劃完成情況，敦促完成 參加業(yè)種周例會；填寫 《 賣區(qū)品牌銷售周報（賣區(qū)長用） 》 （附表 18） 總結(jié)上月賣區(qū)銷售計劃完成、品牌銷售完成、活動情況 （月例會前） 將下月賣區(qū)銷售計劃分解成日銷售計劃報給業(yè)種經(jīng)理。(使用表 3) 將賣區(qū)日銷售計劃分解到品牌 參加店月例會 制 《 銷售總結(jié)書 》 、《 上半月總結(jié)下半月對策 》 、 《 銷售計劃書 》 （表 68）和 《 競爭店品牌調(diào)查表 》 （表 15） 將本賣區(qū)下年度 1月份銷售計劃分解成日銷售計劃和品牌銷售計劃 業(yè)種經(jīng)理 察看本業(yè)種及所轄賣區(qū)昨日銷售完成情況，參加部分賣區(qū)早會 察看各賣區(qū)銷售情況及重點(diǎn)培養(yǎng)品牌銷售情況，及時提醒賣區(qū)長 參加店周例會 召開主持業(yè)種周例會 總結(jié)上月業(yè)種銷售計劃完成、品牌銷售完成、活動情況 月例會后一周內(nèi) 將所轄賣區(qū)的日銷售計劃匯總成業(yè)種日銷售計劃，報給營銷部；建手工臺帳 參加店月例會 制 《 業(yè)種計劃書 》（表 5） 將業(yè)種年計劃分解成所轄各賣區(qū)的年計劃、業(yè)種月計劃分解成賣區(qū)月計劃（使用表 2） 營銷部長 察看全店昨日銷售完成情況 察看 《 銷售進(jìn)度管理表 》 （表 10） 察看 《 時段點(diǎn)檢表 》（表 9），發(fā)現(xiàn)問題及時找到相關(guān)人聯(lián)系解決 召開店周例會 結(jié)上月全店銷售計劃完成、活動情況，制 《 月度營銷總結(jié)書 》 （表13），于每月 3日報至營銷本部， （月初第二周）制成下下月 《 月份營銷計劃書 》（表 12）和下月重大營銷活動活動方案，并于店周會下發(fā)。 （每月下旬） 將各業(yè)種日銷售計劃匯總成全店日銷售計劃 召開店月例會 制定店明年《 年度營銷計劃 》 和全年銷售計劃，并在得到店長確認(rèn)后報至營銷本部； 經(jīng)營銷本部審核修訂，報總裁、董事局主席確認(rèn)后的年度銷售計劃，將作為店下一年度全年銷售計劃。 將年度計劃分成店月計劃、業(yè)種年計劃、業(yè)種月計劃，店長確認(rèn)后發(fā)至業(yè)種（使用表 1） 營銷副總 參加 /主持店周例會 參加主持店月例會 營銷部 制成 《 銷售進(jìn)度管理表 》 （表 10）并報給店長、營銷副總 制作 《 時段點(diǎn)檢表 》（表 9）并根據(jù)數(shù)據(jù)查找問題 每月第一周制作 《 周例會周報 》（表 41），其他周制 《
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