某企業(yè)日銷售管理計劃專業(yè)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 是最大的危機。 品牌柜長 ?《品牌銷售周報 (品牌柜長用 )》（附表17） 賣區(qū)長 ?《 _____月度銷售計劃書》（附表 8） ?《競爭店相同品牌調(diào)查表》（附表 15） ?《賣區(qū)品牌銷售周報（賣區(qū)長用）》（附表18） ?《 ____年賣區(qū)銷售計劃書》 （附表 2） ?《 日銷售計劃表 》 （附表 3） ?《 ____月度銷售總結(jié)書》（附表 6）《 ____月前半月總結(jié)后半月對策》（附表 7） 業(yè)種經(jīng)理 ?《 ____月度業(yè)種計劃書》（附表 5） ?《 ____年業(yè)種銷售計劃書》 （附表 1） 營銷部 ?《周例會周報 1》（附表 41） ?《周例會周報 2》（附表 42） ?《月份營銷總結(jié)書》（附表 13） ?《銷售進度管理表》（附表 10） ?《 時段點檢表 》 （附表9） ?《大商集團＿店＿年度營銷計劃（月別）》 (附表 11) ?《大商集團 __店 __月份營銷計劃書》 （附表 12） ?《大商集團 __店 __月份營銷總結(jié)書》 （附表 13） 日銷售計劃管理工作一覽表 開業(yè)前 營業(yè)期間 每周固定時間 月初 月例會前后 月中旬 每年 11月前 12月中旬 品牌柜長 召開晨會 ,商品檢查 ,衛(wèi)生檢查 計劃跟進 ,商品檢查 ,服務(wù)管理 填寫 《 品牌銷售周報（柜長用） 》 (表17),作上周分析、下周安排、貨源跟進 上月銷售、促銷情況分析總結(jié)；下月銷售計劃的制定和分解；進行上月營業(yè)員績效考評；安排盤點；員工培訓(xùn)；競爭對手調(diào)查 賣區(qū)長 早會 跟蹤品牌銷售計劃完成情況，敦促完成 參加業(yè)種周例會；填寫 《 賣區(qū)品牌銷售周報（賣區(qū)長用） 》 （附表 18） 總結(jié)上月賣區(qū)銷售計劃完成、品牌銷售完成、活動情況 （月例會前） 將下月賣區(qū)銷售計劃分解成日銷售計劃報給業(yè)種經(jīng)理。 會議形式 由賣區(qū)長主持，賣區(qū)內(nèi)營業(yè)員全體參加。 會議目的 傳達店周例會內(nèi)容，總結(jié)之前各賣區(qū)工作情況，部署下步工作。 ④ 店總經(jīng)理總結(jié)部署當前工作。 會議形式 會議由主管營銷副總或營銷部長主持，各部門負責人共同參與。在總結(jié)去年銷售及營銷活動的基礎(chǔ)上，制定營銷活動計劃、重點銷售商品計劃和特賣場使用計劃、商品陳列及賣場裝飾計劃等； ⑤賣區(qū)長將月初制定的 《 競爭店相同品牌調(diào)查表 》 （附表 15）在會議上進行通報，并對競爭店相同品牌的相關(guān)情況進行分析（部分重要獨有品牌可參考競爭店同檔次類似品牌進行比較）； ⑥其他。賣區(qū)長可將相關(guān)數(shù)據(jù)填入 《 月度銷售總結(jié)書（賣區(qū)長用） 》 （附表 6）； ③賣區(qū)長對本月上半月銷售進行總結(jié)分析，并根據(jù)上半月的銷售進度情況，調(diào)整和確定下半月銷售對策。 會議形式 由主管營銷副總或營銷部長組織，各業(yè)種輪流參加會議。 ①制定賣區(qū)年度、月度銷售計劃，填寫 《 賣區(qū)銷售計劃表 》 （附表 2）； ②匯總本業(yè)種各日銷售計劃； ③建立業(yè)種經(jīng)理工作綜合臺帳；其他。 業(yè)種經(jīng)理 12月中下旬 ④ 將下月本賣區(qū)銷售計劃分解成賣區(qū)日銷售計劃，并報給業(yè)種經(jīng)理。 營銷部長 12月中旬 ③ ⑧ 將本業(yè)種年銷售計劃分解成所轄各賣區(qū)的年銷售計劃，將業(yè)種月銷售計劃分解成所轄各賣區(qū)月銷售計劃。 營銷部 每月下旬 崗位名稱 營銷部長 業(yè)種經(jīng)理 賣區(qū)長 崗位職責 ①制定全店年度、月度銷售計劃； ②制定業(yè)種年度、月度銷售計劃，填寫 《 業(yè)種銷售計劃表 》 （附表 1）； ③ 匯總?cè)旮魅珍N售計劃； ④其他。 會議目的 對本店各業(yè)種下月計劃，賣區(qū)上月、本月上半月、本月下半月及下月跨三個月的銷售情況進行分析總結(jié)、預(yù)測及部署。具體數(shù)據(jù)可填入 《 月度業(yè)
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