某企業(yè)日銷售管理計(jì)劃專業(yè)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 是最大的危機(jī)。 品牌柜長(zhǎng) ?《品牌銷售周報(bào) (品牌柜長(zhǎng)用 )》（附表17） 賣區(qū)長(zhǎng) ?《 _____月度銷售計(jì)劃書》（附表 8） ?《競(jìng)爭(zhēng)店相同品牌調(diào)查表》（附表 15） ?《賣區(qū)品牌銷售周報(bào)（賣區(qū)長(zhǎng)用）》（附表18） ?《 ____年賣區(qū)銷售計(jì)劃書》 （附表 2） ?《 日銷售計(jì)劃表 》 （附表 3） ?《 ____月度銷售總結(jié)書》（附表 6）《 ____月前半月總結(jié)后半月對(duì)策》（附表 7） 業(yè)種經(jīng)理 ?《 ____月度業(yè)種計(jì)劃書》（附表 5） ?《 ____年業(yè)種銷售計(jì)劃書》 （附表 1） 營銷部 ?《周例會(huì)周報(bào) 1》（附表 41） ?《周例會(huì)周報(bào) 2》（附表 42） ?《月份營銷總結(jié)書》（附表 13） ?《銷售進(jìn)度管理表》（附表 10） ?《 時(shí)段點(diǎn)檢表 》 （附表9） ?《大商集團(tuán)＿店＿年度營銷計(jì)劃（月別）》 (附表 11) ?《大商集團(tuán) __店 __月份營銷計(jì)劃書》 （附表 12） ?《大商集團(tuán) __店 __月份營銷總結(jié)書》 （附表 13） 日銷售計(jì)劃管理工作一覽表 開業(yè)前 營業(yè)期間 每周固定時(shí)間 月初 月例會(huì)前后 月中旬 每年 11月前 12月中旬 品牌柜長(zhǎng) 召開晨會(huì) ,商品檢查 ,衛(wèi)生檢查 計(jì)劃跟進(jìn) ,商品檢查 ,服務(wù)管理 填寫 《 品牌銷售周報(bào)（柜長(zhǎng)用） 》 (表17),作上周分析、下周安排、貨源跟進(jìn) 上月銷售、促銷情況分析總結(jié)；下月銷售計(jì)劃的制定和分解；進(jìn)行上月營業(yè)員績(jī)效考評(píng)；安排盤點(diǎn)；員工培訓(xùn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 賣區(qū)長(zhǎng) 早會(huì) 跟蹤品牌銷售計(jì)劃完成情況，敦促完成 參加業(yè)種周例會(huì)；填寫 《 賣區(qū)品牌銷售周報(bào)（賣區(qū)長(zhǎng)用） 》 （附表 18） 總結(jié)上月賣區(qū)銷售計(jì)劃完成、品牌銷售完成、活動(dòng)情況 （月例會(huì)前） 將下月賣區(qū)銷售計(jì)劃分解成日銷售計(jì)劃報(bào)給業(yè)種經(jīng)理。 會(huì)議形式 由賣區(qū)長(zhǎng)主持，賣區(qū)內(nèi)營業(yè)員全體參加。 會(huì)議目的 傳達(dá)店周例會(huì)內(nèi)容，總結(jié)之前各賣區(qū)工作情況，部署下步工作。 ④ 店總經(jīng)理總結(jié)部署當(dāng)前工作。 會(huì)議形式 會(huì)議由主管營銷副總或營銷部長(zhǎng)主持，各部門負(fù)責(zé)人共同參與。在總結(jié)去年銷售及營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，制定營銷活動(dòng)計(jì)劃、重點(diǎn)銷售商品計(jì)劃和特賣場(chǎng)使用計(jì)劃、商品陳列及賣場(chǎng)裝飾計(jì)劃等； ⑤賣區(qū)長(zhǎng)將月初制定的 《 競(jìng)爭(zhēng)店相同品牌調(diào)查表 》 （附表 15）在會(huì)議上進(jìn)行通報(bào)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店相同品牌的相關(guān)情況進(jìn)行分析（部分重要獨(dú)有品牌可參考競(jìng)爭(zhēng)店同檔次類似品牌進(jìn)行比較）； ⑥其他。賣區(qū)長(zhǎng)可將相關(guān)數(shù)據(jù)填入 《 月度銷售總結(jié)書（賣區(qū)長(zhǎng)用） 》 （附表 6）； ③賣區(qū)長(zhǎng)對(duì)本月上半月銷售進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)上半月的銷售進(jìn)度情況，調(diào)整和確定下半月銷售對(duì)策。 會(huì)議形式 由主管營銷副總或營銷部長(zhǎng)組織，各業(yè)種輪流參加會(huì)議。 ①制定賣區(qū)年度、月度銷售計(jì)劃，填寫 《 賣區(qū)銷售計(jì)劃表 》 （附表 2）； ②匯總本業(yè)種各日銷售計(jì)劃； ③建立業(yè)種經(jīng)理工作綜合臺(tái)帳；其他。 業(yè)種經(jīng)理 12月中下旬 ④ 將下月本賣區(qū)銷售計(jì)劃分解成賣區(qū)日銷售計(jì)劃，并報(bào)給業(yè)種經(jīng)理。 營銷部長(zhǎng) 12月中旬 ③ ⑧ 將本業(yè)種年銷售計(jì)劃分解成所轄各賣區(qū)的年銷售計(jì)劃，將業(yè)種月銷售計(jì)劃分解成所轄各賣區(qū)月銷售計(jì)劃。 營銷部 每月下旬 崗位名稱 營銷部長(zhǎng) 業(yè)種經(jīng)理 賣區(qū)長(zhǎng) 崗位職責(zé) ①制定全店年度、月度銷售計(jì)劃； ②制定業(yè)種年度、月度銷售計(jì)劃，填寫 《 業(yè)種銷售計(jì)劃表 》 （附表 1）； ③ 匯總?cè)旮魅珍N售計(jì)劃； ④其他。 會(huì)議目的 對(duì)本店各業(yè)種下月計(jì)劃，賣區(qū)上月、本月上半月、本月下半月及下月跨三個(gè)月的銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)、預(yù)測(cè)及部署。具體數(shù)據(jù)可填入 《 月度業(yè)
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1