銷售人員專業(yè)培訓(xùn)手冊(編輯修改稿)
2025-03-05 18:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品 , 及標(biāo)準(zhǔn) ?競爭對手及他們?nèi)绾问褂? IT RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 了解你的產(chǎn)品 及它如何滿足客戶需求 ?與標(biāo)準(zhǔn)兼容 ? ?遷移發(fā)展路徑 ?定位 vs 你的競爭對手 ?目前的聯(lián)盟及鐵桿的伙伴 ?具信用的參考視點 RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 了解你的對手 ?誰是你的對手 ? ?客戶目前使用什么產(chǎn)品 ? ?競爭對手的強點及弱點 ?逐條功能比較 ?競爭對手的伙伴 RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 了解你的電腦部經(jīng)理 ?技術(shù) / 非技術(shù) ?IT 及業(yè)務(wù)策略 ?過去對你的 好 /壞 經(jīng)驗 ?肯冒險 ? ?與其它較強廠商有良好關(guān)系 ? ?對他有影響力的人 ?喜好 (運動 , 戲劇 等等 ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 訂做合身的游戲計劃 ?為你想談的事項定出先后順序 ?文字化 ?你的 價值主張 針對業(yè)務(wù)的 ?準(zhǔn)備好參考視點的列表 ?集中在你如何適應(yīng)此環(huán)境 ?帶著適當(dāng)?shù)馁Y料 假設(shè)電腦部經(jīng)理會邀請其他人 RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 準(zhǔn)備好這些問題的答案 ?你公司對 ?方面的觀點如何 ? ?你對伙伴關(guān)系這個字的定義 ? ?我為什么要和你作生意 ? ?你公司的組織如何 ? ?你是否負(fù)責(zé)所以的產(chǎn)品線 ? ?你是否對你建議的伙伴之工作品質(zhì)負(fù)責(zé) ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 準(zhǔn)備好這些問題的答案 ? 你如何與我現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)兼容 ? (?.必須支持 SNMP) ? 誰在我這個產(chǎn)業(yè)使用你的產(chǎn)品 ? ? 誰是你的參考視點 ? 我能看案例研究嗎 ? ? 給我有關(guān)你產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品評論及 文章 ? 你能提供那些 免費 的資源讓我測試此產(chǎn)品 ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 千萬不可做 !!! ?浪費他的時間問他問題 , 你應(yīng)該知道如何去 ?以此開頭 ... 什么是您的挑戰(zhàn) , 未來計劃 , 問題 ?什么讓您必須于半夜起床 . 等等 ?. ?遲到 ... 這將是你的最后一天 ?跳過 IT 組織 ?未帶適當(dāng)?shù)馁Y源 (人或介紹材料 ) RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 只做 !!! ?說明你的目的及議程 ?表現(xiàn)你對產(chǎn)業(yè)及 IT 問題的認(rèn)識 ?介紹價值主張 ?提出其他人如何利用此技術(shù)解決業(yè)務(wù)的 問題 不只是你的材料 ?寫下 , 再確認(rèn) 及 執(zhí)行 所以后續(xù)工作及 下一步 RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owne
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