某動(dòng)物保健公司銷(xiāo)售技巧專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-29 23:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 s have two parts: 所有的目標(biāo)均包含兩個(gè)方面： Objectives and Visions 目標(biāo)和遠(yuǎn)景 ? Successful people have vision. They ask 成功人士均具有前瞻性。他們會(huì)問(wèn) ? How will I know I made it? 我如何知道我可以做得到？ ? How will I measure it? 我如何衡量？ ? How do I imagine it (picture)? 我如何想象（圖片）？ Objective Questions 關(guān)于目標(biāo)提出問(wèn)題 ? Focus on the positive picture (me at the goal) 注重積極的方面（我的目標(biāo)） Avoid the double negative (I will not give up)* 避免雙重否定（我不會(huì)放棄） * Integrate OBJECTIVE and VISION 融合“目標(biāo)”和“遠(yuǎn)景” * Giving up bees a selffulfilling prophecy 放棄意味著“自我實(shí)現(xiàn)預(yù)見(jiàn)” Visual Objectives 形象化的目標(biāo) ? 拜訪目標(biāo) ?目標(biāo)必須是 SMART Specific 具體 Measurable 可測(cè)量 Ambitious 積極 Realistic 真實(shí) Triggering positive 正面行動(dòng) ? SMART Specific: do not mix with other goals 明確：不和其他目標(biāo)混淆 Measurable: so you know if you made it 可衡量：明白自己是否已達(dá)到目標(biāo) Ambitious and agreed: to motivate you 有雄心并且相信：鼓勵(lì)自己 Realistic: to avoid demotivation 現(xiàn)實(shí)：避免灰心 Trackable: to measure progress on the way 可追溯：評(píng)估在前進(jìn)道路上取得的進(jìn)展 Logical Objectives 邏輯性目標(biāo) ? Achieving Objectives 達(dá)到目標(biāo) Write them down (stops you cheating) 記錄在案（避免“自欺欺人”） Check logical objectives match vision 檢查邏輯目標(biāo)是否與遠(yuǎn)景一致 Measure performance and plan improvement 評(píng)估表現(xiàn)及計(jì)劃改進(jìn)措施 ? PPP Planning, Preparation and Practice 計(jì)劃，準(zhǔn)備和實(shí)踐 80% of success depends on 80%的成功取決于 PPP ? Planning 計(jì)劃 ? Preparation 準(zhǔn)備 ? Practice 實(shí)踐 If you fail to plan, you plan to fail 失敗的計(jì)劃，即計(jì)劃的失敗 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 ? 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 20世紀(jì)是生
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