某企業(yè)銷售培訓(xùn)ppt(編輯修改稿)
2025-03-05 18:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自己，就難以掌握目標(biāo)客戶 ? 1發(fā)自內(nèi)心 ? 在工作之余，為別人提供某種服務(wù)，而不期待任何金錢(qián)的報(bào)酬 ? 培養(yǎng)自動(dòng)自發(fā)的進(jìn)取精神，成為同行業(yè)中的佼佼者 ? 只為錢(qián)工作的人，除了金錢(qián)將一無(wú)所獲，不論多少薪水，永遠(yuǎn)得不償失 ? 金錢(qián)是必需的，但人生不能只用金錢(qián)來(lái)衡量，再多金錢(qián)也無(wú)法取代快樂(lè)與內(nèi)心的平靜 ? 銷售大師了解發(fā)自內(nèi)心的可貴，不需要?jiǎng)e人告訴怎么做或做什么，運(yùn)用想象力規(guī)劃，付諸行動(dòng)，不需別人監(jiān)督 ? 1容忍 ? 有開(kāi)放的心，容忍所有的事物，這是成長(zhǎng)的必要條件 ? 1確實(shí)的思考 ? 銷售大師用心思考，搜集資訊作為思考的根據(jù)，不做無(wú)謂的臆測(cè)，不隨意對(duì)不了解的事情發(fā)表意見(jiàn) ? 1耐心 ? 銷售大師不怕被客戶拒絕，不承認(rèn)“不可能”，對(duì)他而言，所有的事情都可以做得到 ? 他認(rèn)為“不”只是真誠(chéng)的解說(shuō)的開(kāi)始 ? 所有的客戶都有抗拒心理，因?yàn)樗私膺@一點(diǎn)，就不會(huì)受到負(fù)面的影響 ? 在向目標(biāo)客戶解說(shuō)之前，客戶看到的是他的態(tài)度，如果推銷員猶豫不決，就不可能成功 ? 意志的作用；不會(huì)放棄任何目標(biāo)客戶，從一開(kāi)始就采取主控，直到結(jié)束 ? 對(duì)于客戶的意見(jiàn)，有充分的理由說(shuō)服每一項(xiàng)歧見(jiàn)，在出發(fā)之前，一切都胸有成竹 ? 1信心 ? 銷售大師對(duì)以下有絕對(duì)的信心 ? 自己 ? 他所推銷的東西 ? 目標(biāo)客戶 ? 完成交易 ? 不要嘗試沒(méi)有信心的交易，信心會(huì)傳播，傳達(dá)到客戶的“接收頻道”，積極影響他購(gòu)買(mǎi)的決定；信心可以移山，也可以促成交易 ? 1觀察的習(xí)慣 ?目標(biāo)客戶所說(shuō)的每一句話 ?臉部表情的改變 ?一舉一動(dòng)，來(lái)觀察和評(píng)估分量 ? 1習(xí)慣超出對(duì)方預(yù)期的服務(wù) ? 提供質(zhì)與量都超出對(duì)方預(yù)期的服務(wù) ? 獲利也隨著回報(bào)法則增加 ? 1有失敗及錯(cuò)誤中獲益 ? 從每一次的失敗中，同時(shí)觀察別人的錯(cuò)誤和失敗，加以分析，找出成功的契機(jī) ? 1結(jié)合別人的力量 ? 可使力量加倍 ? 兩人以上同心協(xié)力，互相合作，為一個(gè)明確的目標(biāo)努力 ? 明確的目標(biāo) ? 銷售大師隨時(shí)有一個(gè)目標(biāo)業(yè)績(jī) ?
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