【正文】 業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)企業(yè)。 小結(jié) 你應(yīng)該花更多的時(shí)間斟酌創(chuàng)辦企業(yè)的想法，而不是把時(shí)間花在開(kāi)辦企業(yè)的任何具體活動(dòng)上。如果你創(chuàng)辦企業(yè)的想法不止一個(gè)，就針對(duì)每一個(gè)想法準(zhǔn)備一份企業(yè)劃，比較哪個(gè)想法成功的可能性更人．在你做出決定之前，你可能要對(duì)企業(yè)計(jì)劃做多次修改。你可以根據(jù)你的企業(yè)類型對(duì)格式作調(diào)整。 在工作手冊(cè)后面你將看到一份空白的企業(yè)計(jì)劃。最重要的是，企業(yè)計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)在你的構(gòu)想成為現(xiàn)實(shí)之前在紙上進(jìn)行測(cè)試。 企業(yè)計(jì)劃是一份書(shū)面文件，其中詳細(xì)描述了你企業(yè)的方方面面。外地產(chǎn)品也可能大量涌來(lái)． 5．將你創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想變成企業(yè)計(jì)劃 在你的想法變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)實(shí)之前，你必須收集信息并制定計(jì)劃，看看你的企業(yè)是否會(huì)成功。生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，他們銷路好的產(chǎn)品別人也能很快模仿。對(duì)他們企業(yè)的最大威脅是競(jìng)爭(zhēng)。他們的作坊不在旅游區(qū)，因?yàn)槿耸稚佼a(chǎn)品賣給商店而不是直接賣給游客，市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)反饋不夠及時(shí)。 威脅：對(duì)游客的需求沒(méi)有底。先面向西北地區(qū)旅游點(diǎn)，將來(lái)擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)其他地區(qū)旅游點(diǎn)。家庭式的企業(yè)人手少，每 個(gè)人都必須是多面手，任何事都難以做精． 機(jī)會(huì)：根據(jù)前一個(gè)案例的描述，西北旅游業(yè)將持續(xù)發(fā)展，這會(huì)長(zhǎng)期帶動(dòng)對(duì)工藝紀(jì)念品的需求。而李燕有時(shí)熱情太高，難免會(huì)作出一些倉(cāng)促的決定。孩子已經(jīng)長(zhǎng)大，不用操心，而且很懂事． 弱點(diǎn)：作為新手，黃亮沒(méi)有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也缺乏企業(yè)管理知識(shí)。 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（六）： SWOT 分析 長(zhǎng)處：黃亮和李燕都 很健康，精力充沛．夫妻和睦，同心協(xié)力，思路比較一致，遇到問(wèn)題好商量。 研究長(zhǎng)處或弱點(diǎn)，是分析你的企業(yè)內(nèi)部可改變的因素： 長(zhǎng)處指你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在．例如，你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好；你的商店的位置非常有利；或你的員工技術(shù)水平很高；等． 弱點(diǎn)指你的企業(yè)的劣勢(shì)所在．例如你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貴：你沒(méi)有足夠的資金按自己的愿望做廣告；或你無(wú)法象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣提供綜合性的系列服務(wù)；等． 關(guān)于機(jī)會(huì)和威脅，是了解企業(yè)外部你無(wú)法影響的因素； 機(jī)會(huì)是指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的事情．例如，你想制作的產(chǎn)品越來(lái)越流行；附近沒(méi)有和你類似的商店；或潛在顧客的數(shù)量將上升，因?yàn)樵S多新企業(yè)止在向這個(gè)地區(qū)遷移；等． 威脅指周邊地區(qū)存在的對(duì)你企業(yè)不利的事情．例如，在這個(gè)地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其它企業(yè)；銷售稅將提高，導(dǎo)致你出售的商品價(jià)格上升；或者你不知道你的產(chǎn)品還能流行多久；等。 什么是 SWOT 分析 ? SWOT 是長(zhǎng)處、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)英文詞的縮寫(xiě)。返回第一步去重新看看，你能利用這些技術(shù)能力來(lái)抓住本社區(qū)的商機(jī)嗎 ? 4．驗(yàn)證你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 既然你已經(jīng)考慮利寫(xiě)下了你創(chuàng)辦企業(yè)的想法，你還需要測(cè)試它．你需要知道它是否牢靠，經(jīng)得起推敲，它是否能使你的企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利。了解自己的能力和興趣有助于你決定開(kāi)辦什么類型的企業(yè)．你要是不會(huì)烤面包，就不大可能 想開(kāi)面包房。如果價(jià)格上漲很快，以至于人們連日常用品的價(jià)格都難以承受，那么就存在機(jī)遇，去尋找更便宜的貨源、不那么貴的替代品、或者是成本更低效率更高的分銷系統(tǒng)． 通過(guò)練習(xí)九，發(fā)現(xiàn)本社區(qū)的商機(jī)。如果人們無(wú)法獲得所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)顯然 是一個(gè)填補(bǔ)空白的商業(yè)機(jī)會(huì)。 人們遇到的問(wèn)題和未滿足的需要為新的商機(jī)提供了線索。四，多動(dòng)腦筋多學(xué)習(xí)，不斷推陳山新，永遠(yuǎn)做別人沒(méi)做過(guò)的。二，不局限于旅游紀(jì)念品市場(chǎng)，將來(lái)也做裝飾品。為了消除旅游淡季的不利影響，他們將采取幾項(xiàng)措施。此外還有些城里人講究用帶鄉(xiāng)土氣的擺設(shè)裝飾自己的住家利辦公室。各旅游區(qū)的建設(shè)為當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)造了不少就業(yè)機(jī)會(huì)，旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)和銷售也成了當(dāng)?shù)厝艘淮笫杖雭?lái)源。 其他人遇到過(guò)的問(wèn)題 ——通過(guò)傾聽(tīng)其他人的抱怨，了解他們的需求和問(wèn)題 。請(qǐng)按以下方法開(kāi)展這項(xiàng)工作： 你自己遇到過(guò)的問(wèn)題 ——想一想你在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)東西和需要服務(wù)時(shí)，自己曾碰到過(guò)什么問(wèn)題。 你必須有技術(shù)和資源來(lái)利用這個(gè)機(jī)會(huì)。同樣，如果你沒(méi)有提供高質(zhì)量產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)，沒(méi)人買(mǎi)這些產(chǎn)品和勞務(wù)，企業(yè)也不會(huì)成功。 應(yīng)當(dāng)用這兩種思路同時(shí)開(kāi)發(fā)你的企業(yè)構(gòu)想。 很多家庭需要買(mǎi)生日蛋糕：我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)一家生日糕店來(lái)滿足他們的需求。 3．如何挖掘好的企業(yè)創(chuàng)意 挖掘好的企業(yè)創(chuàng)意有兩種基本途徑： 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā) 我會(huì)做某種服裝而且可以買(mǎi)一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加丁企業(yè)． 我加道怎么做糕點(diǎn)，也有烤制設(shè)備，因此我可以開(kāi)一個(gè)糕餅店． 我會(huì)修理汁算機(jī)，因此我想開(kāi)一家電腦修理行。 他們預(yù)計(jì)投產(chǎn)三個(gè)月后企業(yè)的收入將足夠家庭開(kāi)支并有能力擴(kuò)人 生產(chǎn)規(guī)模。他們一家人就可以干起來(lái)，先不雇人。由黃亮負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)組織和質(zhì)量控制，開(kāi)始多沒(méi)計(jì)幾種?。赫嚻罚∨吭囦N。人部分的百萬(wàn)富翁最初不都是用很小的本錢(qián)干起來(lái)的嗎。創(chuàng)辦企業(yè)畢竟是他們生活中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因此他們很認(rèn)真地分析比較了幾個(gè)方案 ，盡力降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。由于黃亮和李燕待人熱心，處事穩(wěn)重，村里人都尊重和信任他們。 根據(jù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，制訂業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃。 逐步拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而不必為擺脫財(cái)務(wù)困難而發(fā)愁。 先購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備，以后再更新。 創(chuàng)業(yè)初期，租賃設(shè)備比購(gòu)置設(shè)備穩(wěn)妥、合算． 167。 你可以不放棄原來(lái)的工作，用業(yè)余時(shí)間辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定． 167。銀行一般不會(huì)給新企業(yè)貸款，除非你有存款，并有銀行愿意接受的擔(dān)保或抵押品。 保護(hù)土 地和水資源 志向要大，計(jì)算要精，起步要小 計(jì)劃開(kāi)辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)，計(jì)算要精，起步要小。 恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被 216。 出售新鮮產(chǎn)品 216。 有效利用土地和水源 216。 產(chǎn)品質(zhì)量好 216。 原料供應(yīng)有效 216。 生產(chǎn)組織有效 216。 服務(wù)收費(fèi)合理 216。 顧客滿意 216。 服務(wù)質(zhì)量好 216。 尊重 顧客 服務(wù)企業(yè) 216。 商品價(jià)格合理 216。 銷售方法好 216。根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)類型，需要考慮以下重要因素： 真誠(chéng)服務(wù)客戶真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工 貿(mào)易企業(yè) 216。正是如此，主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決定企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)類型。如果你準(zhǔn)備開(kāi)辦一個(gè)汽車修理廠，你開(kāi)辦的就是服務(wù)企業(yè)，因?yàn)槟闼?提供的是維修勞務(wù)服務(wù)。 服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品．服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)，或提供勞務(wù)．例如，房屋裝修、郵件快遞、家庭服務(wù)，法律咨詢，技術(shù)培訓(xùn)等． 167。 制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。 貿(mào)易企業(yè)從批發(fā)商或制造商處購(gòu)買(mǎi)商品，賣給顧客和其它企業(yè)．零售商從批發(fā)商或制造商處購(gòu)買(mǎi)商品，賣給顧客．所有的百貨商店都是零售商．批發(fā)商則從制造企業(yè)購(gòu)買(mǎi)商品，賣給零售企業(yè)．如，蔬菜、水產(chǎn)、瓜果 批發(fā)中心。也許你已經(jīng)有了一個(gè)想法，我們將幫助你捋清和驗(yàn)證這些想法。如果你的創(chuàng)意不好，無(wú)論你投入多少時(shí)間和金錢(qián)，企業(yè)注定還是會(huì)失敗的。 一個(gè)成功的企業(yè)始于正確的理念或好的構(gòu)想。 第二步 搞清你的企業(yè)創(chuàng)意 第一步之后，你應(yīng)該弄清開(kāi)辦一家企業(yè)是否是你真想做的事。 當(dāng)你認(rèn)認(rèn)真真、實(shí)實(shí)在在地做完這一步時(shí)，你將對(duì)自己是否具有企業(yè)家素質(zhì)、對(duì)自己的技能和財(cái)務(wù)狀況有一個(gè)基本和切實(shí)的了解。有足夠的儲(chǔ)蓄很重要，這樣 在企業(yè)收入還不能支撐你的家庭生活之前，你和你的家庭有辦法生存。搞好計(jì)劃和組織工作，使你的企業(yè)做好銷售產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)備。 你必須管好企業(yè)。你將掌握自己 的未來(lái)，有機(jī)會(huì)過(guò)上富足美滿的生活．不過(guò)，一旦當(dāng)了業(yè)主，你也會(huì)遇到很多困難，生活將不象你當(dāng)雇員時(shí)那么安逸，至少說(shuō)在創(chuàng)業(yè)初期是這樣．很多業(yè)主失敗的主要原因是企業(yè)管理不善。他們估計(jì)這筆錢(qián)差不多夠了。他們算了筆賬，看有多少錢(qián)可以用來(lái)辦企業(yè) 存款 4500 收入 1．出售肥豬收入 800 2．出售存糧收入 300 3．工廠發(fā)放給黃亮的兩個(gè)月基本生活費(fèi) 300 收入合計(jì) 1400 自有資金總額 5500 支出（以后二個(gè)月） 1．日常生活開(kāi)支（衣食住行和醫(yī)療） 800 2．孩子的學(xué)費(fèi)